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去年營收降9.7% 明源云如何應(yīng)對房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整?

每日經(jīng)濟新聞 2024-03-21 21:59:36

每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

“2024年明源云將朝著4個維度發(fā)力,包括聚焦優(yōu)質(zhì)國企客戶群、拓展海外市場、AI技術(shù)產(chǎn)品升級和內(nèi)部降本增效。”3月20日下午,在明源云(HK00909,股價2.64港元,市值51.28億港元)業(yè)績發(fā)布會上,董事會主席高宇表示,明源云已經(jīng)度過最困難的階段,接下來應(yīng)該是一個恢復(fù)的階段,預(yù)期2024年能恢復(fù)盈利能力。

房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整之際,產(chǎn)業(yè)鏈公司也不得不作出相應(yīng)調(diào)整。在明源云的財報以及業(yè)績會上,外界能清晰地感知到這種變化。

作為業(yè)內(nèi)開發(fā)商的第一大軟件解決方案提供商,明源云過往主要為房地產(chǎn)企業(yè)提供企業(yè)級ERP(企業(yè)資源計劃)解決方案及SaaS(軟件運營服務(wù))產(chǎn)品等,同時也助推部分不動產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

3月19日,明源云發(fā)布2023年業(yè)績,實現(xiàn)營收16.396億元,同比下降9.7%;剔除以股份為基礎(chǔ)的報酬開支,經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為1.697億元,同比虧損減少72.9%。

明源云表示,報告期內(nèi)收入下降,是由于中國住宅市場尚處于調(diào)整階段,疊加2023年新簽合同結(jié)轉(zhuǎn)周期的影響,導(dǎo)致云服務(wù)部分產(chǎn)品線收入有所下滑。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)如何應(yīng)對行業(yè)調(diào)整,在業(yè)務(wù)層面又有哪些變化,明源云的打法對其他企業(yè)來說是否具備借鑒意義?

明源云作為房地產(chǎn)開發(fā)商的第一大軟件解決方案提供商,產(chǎn)品主要使用對象為不動產(chǎn)企業(yè),為這些企業(yè)提供云服務(wù)以及本地化部署軟件及服務(wù) 圖據(jù)上市公司官網(wǎng)

云服務(wù)收入占超八成

明源云產(chǎn)品主要使用對象為不動產(chǎn)企業(yè),為這些企業(yè)提供云服務(wù)以及本地化部署軟件及服務(wù)。但由于近幾年國內(nèi)住宅市場的調(diào)整,住宅開發(fā)商在數(shù)字化解決方案上的投入要更為謹(jǐn)慎。

2019~2023年,明源云的營收分別為12.64億元、17.05億元、21.84億元、18.16億元和16.40億元,對應(yīng)的歸母凈利潤分別為2.164億元、-7.045億元、-3.440億元、-11.54億元和-5.856億元。而同期內(nèi),中國房地產(chǎn)市場的商品房銷售額,也從2019年的16萬億元下降至2023年的11.66萬億元。

以明源云的客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)為例,財報提到,受住宅市場整體銷售環(huán)境影響,2023年國內(nèi)配備云客的售樓處數(shù)量下降為11601個,同比下降5.5%;由于少數(shù)民營住宅開發(fā)商存在現(xiàn)金流壓力,部分存量項目續(xù)約價格有所下降,綜合導(dǎo)致2023年云客單售樓處客單價為7.5萬元/個,同比增長1.4%。

在明源云的業(yè)務(wù)中,占營收比重較重的主要是云服務(wù)業(yè)務(wù),超八成,包括了客戶關(guān)系管理、項目建設(shè)、資產(chǎn)管理&運營和天際PaaS平臺四大產(chǎn)品線。而云服務(wù)過去一年貢獻(xiàn)收入13.39億元,同比降6.2%。

明源云轉(zhuǎn)型的危與機

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,為了應(yīng)對房地產(chǎn)市場的下行,明源云在內(nèi)部也作出了一些策略調(diào)整,容易被外界感知到的主要有以下幾方面,一是對目標(biāo)客戶群體的調(diào)整,客戶群體開始向優(yōu)質(zhì)國企聚焦,在業(yè)務(wù)上則開始向非住宅的產(chǎn)業(yè)跟基建發(fā)力;二是在產(chǎn)品上更為優(yōu)化,如果說以前強調(diào)的是云端轉(zhuǎn)型,那么現(xiàn)在更側(cè)重的是不動產(chǎn)全業(yè)務(wù)鏈的數(shù)字化產(chǎn)品覆蓋。

記者了解到,明源云目前的產(chǎn)品主要集中在關(guān)系管理(營銷)、項目建設(shè)、資產(chǎn)管理三大領(lǐng)域,目標(biāo)是打造不動產(chǎn)領(lǐng)域的“投建營一體化”,而在存量運營業(yè)務(wù)中,發(fā)力的重點方向就包括產(chǎn)業(yè)招商、資產(chǎn)盤清、租賃管理等。

財報顯示,2023年,明源云在“項目建設(shè)”“資產(chǎn)管理&運營”業(yè)務(wù)上,分別實現(xiàn)營收1.565億元及0.874億元,同比增長32.7%與42.0%。

據(jù)明源云官網(wǎng),該公司累計為7000多家不動產(chǎn)開發(fā)運營企業(yè)提供了數(shù)字化解決方案和產(chǎn)品。

作為不動產(chǎn)SaaS,正因為與住宅市場深度綁定,其業(yè)績進(jìn)行了調(diào)整。

在房地產(chǎn)市場調(diào)整之際,明源云面對的困局主要體現(xiàn)在兩點。

一是因為過往客戶主要集中于住宅開發(fā)商,而當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)銷售下滑后,對數(shù)字化產(chǎn)品的購買可能會趨于謹(jǐn)慎,因為服務(wù)對象的集中度比較高,行業(yè)的調(diào)整也容易導(dǎo)致業(yè)績帶來調(diào)整。

為應(yīng)對市場調(diào)整,明源云更聚焦優(yōu)質(zhì)國企住宅開發(fā)商和地方國企平臺公司。在業(yè)績會上,管理層披露的2023年明源國企客戶占全年收入的比重為48.6%,而2022年為40.3%。

另一點是,雖說明源云在房地產(chǎn)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢,但隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速,新的競爭者和技術(shù)創(chuàng)新可能會對公司的市場地位構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。

封面圖片來源:公司官網(wǎng)

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