輸?shù)舯娀I的遠(yuǎn)洋 在密謀更大一盤棋

每經(jīng)編輯 尚希    

現(xiàn)在來(lái)分析一下，遠(yuǎn)洋眾籌為什么會(huì)失敗。

邦地產(chǎn)君想過(guò)，如果是讓我眾籌11元錢，然后從2萬(wàn)名眾籌者中選出一位幸運(yùn)兒獲得免首付的機(jī)會(huì)，我八成會(huì)選擇不湊熱鬧，即使還有20元的京東消費(fèi)券兜底，看起來(lái)沒(méi)有損失，但實(shí)話說(shuō)，也缺乏足夠大的吸引力。

在中原地產(chǎn)首席分析師張大偉看來(lái)，遠(yuǎn)洋這次活動(dòng)雖然難以落地，難以將網(wǎng)絡(luò)參與者轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)房客，意義在于趕了熱點(diǎn)，“賺了熱鬧”。

遠(yuǎn)洋也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。“房地產(chǎn)這種大宗交易的確需要線下體驗(yàn)，一般從房子的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，認(rèn)購(gòu)環(huán)節(jié)需要大約兩周的時(shí)間，但我們的活動(dòng)只有10天，從時(shí)間上來(lái)說(shuō)就不夠。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)D總對(duì)邦地產(chǎn)說(shuō)，另一方面，即使是100萬(wàn)的房子免掉30萬(wàn)首付，但這種價(jià)值判斷并不是在網(wǎng)絡(luò)上可以完成的，“到底值不值100萬(wàn)，是不是真的免去了30萬(wàn)，如果不是線下體驗(yàn)，大家是會(huì)有疑問(wèn)的。”

于是，遠(yuǎn)洋收獲了一個(gè)有待研究的關(guān)鍵問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的短期性和房地產(chǎn)長(zhǎng)期消費(fèi)的慣性如何更好地融合？