輸?shù)舯娀I的遠洋 在密謀更大一盤棋

每經(jīng)編輯 尚希    

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文章作者：尚希

文章來源：邦地產(chǎn)

在發(fā)布會的前一夜，遠洋內(nèi)部也在糾結(jié)，畢竟湊首付的活動是失敗了，怎么跟大家說呢？這時候，D總說，沒成功就是沒成功，照直說。任何一個創(chuàng)新的事物都會面臨不可預(yù)知的狀況，但不能因為害怕失敗就不去創(chuàng)新。

聽起來還是挺正能量的。

這年頭可怕的不是失敗，最可怕的是，開發(fā)商都不跟你談市場，更愛跟你聊用戶。

D總是遠洋內(nèi)部第一撥兒接受互聯(lián)網(wǎng)洗腦的，他為此還報了班學(xué)習(xí)。跟D總一起“洗腦”的X總對邦地產(chǎn)記者說，他都快成互聯(lián)網(wǎng)專家了，“好多別的開發(fā)商都來跟我交流怎么跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。”

但不管是D總還是X總，身為遠洋地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)先鋒，他們想明白了第一步，但沒想清楚第二步，這才遇到了湊首付活動的失敗。也算是很好的一課。

讓我們來回顧一下事情的過程。

11月6日，京東金融和遠洋地產(chǎn)宣布聯(lián)合啟動眾籌賣房行動。在接下來的幾十天時間里，按照雙方既定的“時間點”逐步推進。截至11月29日，第二波“11元湊首付”的活動，在結(jié)束的最后一刻吸引了1304名支持者，共籌集14344元。但是，這距離之前預(yù)期的17萬還差很遠。

另外，遠洋地產(chǎn)在天津、上海、秦皇島等城市組織的一共9城9套房的活動都沒有成功，網(wǎng)站頁面開始退款。

不過，遠洋同時在京東上做的“5000元眾籌9折起買房”活動超出了預(yù)期，共籌得2047套房，眾籌金額超過1000萬元，合計房款總價超過20億元。

單看這個成績，遠洋還是得了實惠，一個活動賣出20億，在這個乍暖還寒的市場，這對業(yè)績的“輸血”簡直太重要了。

再看看遠洋這兩個月的成績單，消息也還不錯。根據(jù)其剛剛公布的11月份的銷售業(yè)績，協(xié)議銷售額約人民幣45.4億元，比去年同期上升80%，協(xié)議銷售樓面面積約340000平方米，比去年同期上升105%，協(xié)議銷售均價為每平方米約人民幣13400元，同期下跌12%。

接下來的12月，遠洋內(nèi)部透露，預(yù)計銷售額將同比增長超過50%。

從銷售角度來說，真金白銀的進賬怎么都不會錯。即使是眾籌失敗，遠洋也是不賠本賺了吆喝。