輸?shù)舯娀I的遠(yuǎn)洋 在密謀更大一盤棋

每經(jīng)編輯 尚希    

再說說為什么沒有賠本，相反，遠(yuǎn)洋可以說賺到了不少。

D總給邦地產(chǎn)算了一筆賬，這次營銷費(fèi)用最直接的就是這幾套1.1折的房子，“這幾套房子的投入是五六百萬，但我們吸引了20萬的受眾，平均每個(gè)人的到達(dá)成本是30塊錢，對(duì)應(yīng)我們10個(gè)項(xiàng)目的話，1個(gè)人也就是3塊錢。”

但如果是傳統(tǒng)的營銷支出，行業(yè)平均水平大概在0.6%~1%，也就是說每賣出一套總價(jià)100萬的房子，需要花費(fèi)的營銷費(fèi)用在6000元~10000元。

“這樣一對(duì)比是非常劃算的，而且我們可以確保這部分費(fèi)用支出后，受眾是確實(shí)到達(dá)了，即使未必成交。”D總說。

這也可以算是互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的一種顛覆：小成本包裝大噱頭吸引眾多客戶。遠(yuǎn)洋腦子里這張互聯(lián)網(wǎng)思維的網(wǎng)算是真的開始織起來了，而且是自上而下全盤發(fā)動(dòng)。邦地產(chǎn)這么久都在關(guān)注房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合模式，對(duì)這種嘗試和努力，仍然愿意點(diǎn)贊。

根據(jù)邦地產(chǎn)了解的信息，遠(yuǎn)洋試圖在未來將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位、營銷、融資都跟互聯(lián)網(wǎng)搭上邊，“互聯(lián)網(wǎng)思維最重要的就是產(chǎn)銷合一，產(chǎn)品定位讓客戶有更多的參與感，房地產(chǎn)是不是也能實(shí)現(xiàn)？”遠(yuǎn)洋D總透露，明年也許可以搞這一方面的嘗試，拿出一棟樓做試驗(yàn)品，當(dāng)然不光是住宅地產(chǎn)，還有很多可以衍生的合作。