第四屆中國價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)（現(xiàn)場實(shí)錄）

羅承云：給我出了一個(gè)難題，因?yàn)槲覀兪亲鰝鹘y(tǒng)行業(yè)的，大家都知道金螳螂是做工裝工藝建筑的裝修，當(dāng)然今年我們也做了一個(gè)創(chuàng)新，就是通過互聯(lián)網(wǎng)的模式來參與到這個(gè)家裝市場里面，我們?cè)谧母魑唤^大多數(shù)人體會(huì)過家庭裝修的痛苦的過程，你講到家裝可以說每個(gè)人都是一部血淚史在裝修的過程當(dāng)中我們承受了太多的，被家裝公司宰割的過程，講到這個(gè)大數(shù)據(jù)，實(shí)際上我們?cè)谕ㄟ^應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)用電商的模式做家裝這個(gè)模式過程當(dāng)中應(yīng)該說跟大數(shù)據(jù)產(chǎn)生了一個(gè)比較親密的接觸，這個(gè)里面主要是用在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，包括我們商品的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)方面，因?yàn)榇蠹叶贾?，裝修是非常非標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)東西，每一家的裝修都有個(gè)性化的需求，如果說你要用互聯(lián)網(wǎng)的方式，或者說用電商的方式做家裝，必須把商品做到標(biāo)準(zhǔn)化，把服務(wù)做到標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才能具有可復(fù)制的特性，所以我們?cè)谶M(jìn)行商品研發(fā)的過程當(dāng)中就運(yùn)用了大量的這種大數(shù)據(jù)的分析，包括數(shù)據(jù)的建設(shè)，所以大數(shù)據(jù)可能很多的傳統(tǒng)行業(yè)講起來都認(rèn)為可能跟我們這些傳統(tǒng)的行業(yè)關(guān)系不大不緊密，但是實(shí)際上如果說你能夠很好的運(yùn)用這個(gè)大數(shù)據(jù)，包括很好的運(yùn)用這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的模式的話，對(duì)我們整個(gè)行業(yè)的改變包括對(duì)我們每個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的促進(jìn)都是非常大的幫助。

莊諾：張總你有甚么要講講的？你是做地產(chǎn)的，眾籌通過大數(shù)據(jù)能不能形成？

張遠(yuǎn)：我要回到25年前，我可能當(dāng)時(shí)研究過信息科技，大數(shù)據(jù)很簡單的一個(gè)事兒，就是我認(rèn)為這個(gè)問題實(shí)際上還可以從新型科學(xué)的角度還可以說大數(shù)據(jù)解決是數(shù)據(jù)量的問題，解決不了數(shù)據(jù)對(duì)策和分對(duì)策的問題，所以在眾籌這一塊，你只是有可能解決了購買房子的一些需求對(duì)戶型啊，對(duì)價(jià)格的一些預(yù)期，只是解決了這一塊，就剛剛你講的，后面所有的商品交易行為，交易的誠信，交易的互相之間的競爭選擇都解決不了，所以你只能解決前端的。

莊諾：開發(fā)商喜歡眾籌的原因是什么？ 
 
唐學(xué)斌：因?yàn)樗_發(fā)前就已經(jīng)鎖定了。

莊諾：其實(shí)我們大家都知道，一般這個(gè)是公開的秘密，就是說在開發(fā)商的營建成本中，資金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能開發(fā)商有的是18%，當(dāng)你眾籌的時(shí)候把這些錢都收來了，我估計(jì)有兩個(gè)東西可以省，一個(gè)是資本成本，不用跟銀行借的，第二個(gè)可能營銷成本省了，因?yàn)橹虚g的50%是要買房子的，我基本上是廣告可以少做一點(diǎn)，開發(fā)商你就不要本錢的時(shí)候，比如說平安好房幫你做這個(gè)事情，我們幫你籌錢來了，萬科把房子建好了，其他問題都解決了，當(dāng)時(shí)我們想的非常簡單，可是當(dāng)我們把一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)這樣想的時(shí)候，最后是有點(diǎn)走不通了，所以說大數(shù)據(jù)能不能產(chǎn)生效果還是要具體看。

另外一個(gè)我們?cè)俎D(zhuǎn)移一個(gè)話題，剛剛唐總講的，他們做的彩生活，一旦社區(qū)能不能打敗京東，能不能打敗淘寶，社區(qū)能不能成立一個(gè)閉環(huán)的生活圈，這是值得探討的特別是在中國，為什么美國沒有淘寶，美國互聯(lián)網(wǎng)是最發(fā)達(dá)的，就是因?yàn)槊绹奈锪鞒杀咎吡?，美國我家住在這邊，你家住在那邊是很遠(yuǎn)的。所以在中國，我看我們家小區(qū)順豐來的滿滿一車的東西，他可以把半天把這些東西送完了，但是在美國我覺得三天都送不完，所以說小區(qū)在中國是密集型的，在中國的小區(qū)確實(shí)可以做很多的東西，唐總您繼續(xù)再發(fā)揮一下？

唐學(xué)斌：實(shí)際上講打敗京東打敗馬云，這個(gè)確實(shí)我們是不自量力，但是呢馬云他的口號(hào)是讓天下沒有難做的生意，但是實(shí)際上到今天大家會(huì)發(fā)現(xiàn)是天下沒有容易做的生意，也就是說我們線下的這些商家各個(gè)都感覺到來自電商的沖擊，日子確實(shí)很難過，但是實(shí)際上在線上經(jīng)營的那些商家，他的日子也一樣難過，因?yàn)樗窍喈?dāng)于是海水里面的一滴海水，所以說每個(gè)人都感覺到很痛苦，那么我們現(xiàn)在顯然這個(gè)痛苦的過程一定會(huì)改變很多商業(yè)形態(tài)，但是呢移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)該會(huì)讓我們構(gòu)建一種新的商業(yè)形態(tài)，這種新的商業(yè)形態(tài)應(yīng)該說線下的這個(gè)體驗(yàn)場所還是應(yīng)該有，沒有這種線下的體驗(yàn)場所，線上也不成立了，所以就是如何在構(gòu)建這種商圈的時(shí)候把我們這些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，把他們的產(chǎn)品和他的功能對(duì)象真正的打通，實(shí)現(xiàn)雙方的一種互贏，這個(gè)是我們想切入的一個(gè)市場，比如說賣電器，肯定跟京東競爭不過他，比如說給一個(gè)包子鋪，給他一個(gè)平臺(tái)，他今天還有一些賣不掉的馬上打折推送一些消息，這個(gè)是京東做不到的，但是我們可以做，我們是把這些有距離和時(shí)間限制的這些商家把他作為我們社區(qū)的一種供應(yīng)，讓供應(yīng)和需求連接起來，形成一個(gè)全新的商業(yè)業(yè)態(tài)我們是構(gòu)建一個(gè)共贏的商圈，而不是像淘寶一樣的經(jīng)營模式。
     
莊諾：我想請(qǐng)兩位開發(fā)商講一下，潘總以后的房子可以免費(fèi)給大家使用的，后面鎖定50年，70年的光纖自來水電啊還有電視啊，你一定要買我的，用后面增值服務(wù)，來賺他給用戶的錢，有可能嗎？

圖為高長靖
高長靖：另外一個(gè)原因是我需要一個(gè)平臺(tái)，我們也做了一個(gè)自己的APP在內(nèi)部測試，我們也會(huì)做一卡通，這個(gè)理念跟我們的唐總的是有一些不謀而合的，第三塊我們有了網(wǎng)站常規(guī)的系統(tǒng)，第四個(gè)是大家都不會(huì)注意的事情，因?yàn)橐粋€(gè)小區(qū)一定會(huì)有老人家，一定有文化程度各種參差不齊的，很多人不會(huì)用，甚至不愿意用，但是物業(yè)人員跟他的交流，門口貼的廣告，還有兒童活動(dòng)是一定看到的，這個(gè)四個(gè)東西一起組成了宣傳品牌。
 
莊諾：謝謝藍(lán)光做了很精彩的闡釋，我們也評(píng)判過，我們做了好管家，當(dāng)時(shí)美國有一個(gè)很重要的保姆的網(wǎng)站，是專門做APP找保姆的，或者是家教看護(hù)的這些，我們也嘗試學(xué)這個(gè)，我們推了一個(gè)說你在我們網(wǎng)站上找保姆，這個(gè)問題很現(xiàn)實(shí)的請(qǐng)教一下，保姆跟保潔員不會(huì)用APP，你讓他說APP，你問他不會(huì)下載不會(huì)問，保姆的文化層次比較低，還有住家的老人，他只能用電話，本來是APP叫保姆匹配，最后是400的服務(wù)電話或者是網(wǎng)上，請(qǐng)教一下唐總或者高總，你們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問題呢？

圖為唐學(xué)斌

唐學(xué)斌：實(shí)際上到今天這個(gè)智能手機(jī)的普及率就是50%左右，還是有很多的人不會(huì)用智能手機(jī)或者不用，我們實(shí)際上不要指望在我們平臺(tái)上想象一個(gè)服務(wù)，他就實(shí)實(shí)在在的呈現(xiàn)出來了，我們想說在推廣我們的APP的過程當(dāng)中，我們也經(jīng)歷過很多很多的這些問題，但是我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，比如說一些老年人，他不會(huì)但是你一旦讓他搞會(huì)了之后呢，他比誰都愿意搞，這個(gè)是一種現(xiàn)象，第二個(gè)呢就是我覺得要有吸引力，這個(gè)東西跟他講清楚對(duì)他有甚么好處，就是如果說這些好處能夠?qū)崒?shí)在在的讓他知道他會(huì)很樂意用，比如說我們說，你到我們APP做任何一項(xiàng)都給你積分，積分之后你就可以抵管理費(fèi)，這些很多人愿意玩這個(gè)游戲，所以這個(gè)需要很長的過程做客戶教育，然后也要把你的產(chǎn)品要做的很簡單很容易操作。