深耕代建行業(yè)17年，從金地管理經(jīng)驗(yàn)看樓市調(diào)整期差異化拓張新路徑

當(dāng)下樓市持續(xù)深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈上下游每個(gè)企業(yè)均在思考如何謹(jǐn)慎經(jīng)營、做好基本盤，如何利用過往積累資源轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，尋找企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，助力企業(yè)穿越行業(yè)收縮調(diào)整周期。

隨著購房需求轉(zhuǎn)變以及融資渠道收緊，傳統(tǒng)開發(fā)模式面臨著巨大壓力，眾多房企紛紛尋求新的發(fā)展路徑。近兩年，地方國資在土拍市場上嶄露頭角，但部分地方國資企業(yè)由于開發(fā)能力較弱，拿地后需要代建企業(yè)進(jìn)行代建，也為代建提供更多機(jī)遇。據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，2022年按面積TOP100拿地企業(yè)中，地方國資有82個(gè)，合計(jì)拿地規(guī)劃建面1.1億平方米，2021年拿地企業(yè)中，地方國資有29個(gè)，是2020年的接近3倍。

按照拿地面積統(tǒng)計(jì)，2022年城投拿地建面占到全國土地總出讓面積的一半以上。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，但受限于資金或能力，很多城投拿了地并沒有開發(fā)，去年城投拿地開工率僅有8%。未來城投同樣需要代建公司去幫他們把項(xiàng)目變現(xiàn)。

金地集團(tuán)，作為國內(nèi)知名綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，以其敏銳的市場洞察力，早在2006年戰(zhàn)略布局代建，充分發(fā)揮其差異化競爭優(yōu)勢，選擇持續(xù)深耕代建賽道，將代建業(yè)務(wù)作為新的增長點(diǎn)。

金地管理是金地集團(tuán)旗下專屬經(jīng)營代建業(yè)務(wù)的平臺，始終堅(jiān)持直營，為客戶提供品質(zhì)如一的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，既有合規(guī)自律的基因，又兼得市場化高效運(yùn)營機(jī)制優(yōu)勢，更懂客戶，更專注于服務(wù)項(xiàng)目委托方。

在近期舉辦的《JUMP大會第四季》現(xiàn)場，金地集團(tuán)分管投資的副總裁、金地管理董事長郝一斌分享到，行業(yè)收縮已不是簡單周期性調(diào)整，而是出清。出清周期是過去中國房地產(chǎn)30年從來沒有經(jīng)歷過的，而且出清的比例非常高。喪失投資能力的主體占比很高，投資收縮的企業(yè)也占絕大多數(shù)，投資擴(kuò)張的企業(yè)鳳毛麟角。但在當(dāng)下行業(yè)背景下，代建的投資滲透率在快速提高。

深耕代建17年，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

近兩年隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的加強(qiáng)，傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)模式面臨諸多限制，代建業(yè)務(wù)作為一種輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的模式，自然吸引了大量房企的目光，實(shí)力房企紛紛布局代建賽道。相比其它代建公司臨時(shí)搭建團(tuán)建招募成員，金地集團(tuán)的代建業(yè)務(wù)已通過前期業(yè)務(wù)積累，為其擴(kuò)大規(guī)模和市場份額，提高企業(yè)的行業(yè)地位和影響力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

郝一斌表示，金地集團(tuán)從2006年開始做代建，早期并不是有意識地一個(gè)個(gè)去拓展業(yè)務(wù)，而是在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，有些開發(fā)主體缺乏開發(fā)能力，同時(shí)比較信任金地，就提出“代我把項(xiàng)目建了”的需求，這時(shí)的代建業(yè)務(wù)更傾向于“幫忙”。

眾所周知，代建行業(yè)的場景也很多，除了住宅類，還有各種保障類、安置類、長租類，商業(yè)等等代建，不同代建場景需要不同的能力，代建業(yè)務(wù)對房企的項(xiàng)目管理能力提出了更高的要求。

金地代建業(yè)務(wù)在過往多年的代建業(yè)務(wù)過程中積累了豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)化的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，具備從項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工到后期運(yùn)營的全過程管理能力。這種強(qiáng)大的項(xiàng)目管理能力使得金地管理能夠更好地滿足委托方的需求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利交付。

在2018年彼時(shí)大多代建業(yè)務(wù)還在房企中是部門級存在時(shí)，金地率行業(yè)之先成立面向代建賽道的獨(dú)立平臺公司——金地管理，并快速實(shí)現(xiàn)“公司化、市場化、規(guī)?；?zhàn)略化”跨越式發(fā)展。

在代建業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，金地管理始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動的理念。他們不斷引進(jìn)先進(jìn)的建筑技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，推動代建業(yè)務(wù)的技術(shù)升級和品質(zhì)提升。同時(shí)，金地管理還注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)員工積極探索新的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)方式。這種創(chuàng)新精神不僅讓金地管理在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，也為整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

如今經(jīng)過十七年代建經(jīng)驗(yàn)積累，金地管理傳承金地集團(tuán)專業(yè)基因，對代建行業(yè)深刻理解和洞察，對委托方需求深度分析，對專業(yè)能力模型進(jìn)行“適配和改良”，率先在行業(yè)提出代建業(yè)務(wù)的兩大核心能力是“價(jià)值創(chuàng)造能力”和“與委托方建立信任關(guān)系的能力”，也就是專業(yè)力和服務(wù)力，并持續(xù)在服務(wù)力建設(shè)方面保持行業(yè)領(lǐng)先水平，引領(lǐng)代建行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。

如在保障性住房建設(shè)上，金地管理緊抓市場機(jī)遇，憑借領(lǐng)先的政府代建開發(fā)及運(yùn)營實(shí)力，打造了多個(gè)行業(yè)標(biāo)桿的政府安置房項(xiàng)目，為行業(yè)安置保障房代建管理注入金地標(biāo)準(zhǔn)。

在效益輸出方面，金地管理集成了金地集團(tuán)作為“理科生”精打細(xì)算的開發(fā)經(jīng)營能力，全方位從成本、進(jìn)度、招采、費(fèi)用管控、稅務(wù)籌劃等各方面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的開源、節(jié)流，最終為委托方創(chuàng)造更大的經(jīng)營效益。

金地管理對不同的委托方的需求，有體系化解決問題的方案，如國資類秉持安全合規(guī)的解決方案；金融機(jī)構(gòu)類遵循資金安全和效益解決方案；對于中小房企類則采用經(jīng)營創(chuàng)效解決方案；商辦產(chǎn)業(yè)類則提供定制化服務(wù)方案等。

積極踐行社會責(zé)任，企業(yè)綜合實(shí)力穩(wěn)居行業(yè)前三

金地作為較早布局代建業(yè)務(wù)的佼佼者，始終秉承著高度的社會責(zé)任感和使命感，助力城市高質(zhì)量建設(shè)和發(fā)展，金地管理的城市深耕戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展，品牌競爭力與市場口碑日益顯著。

目前，金地管理定制化項(xiàng)目開發(fā)管理服務(wù)承接三大業(yè)務(wù)及提供兩類服務(wù)，并形成了包括“委托方駕駛艙、委托方服務(wù)白皮書、代建服務(wù)質(zhì)量體系”在內(nèi)的金地管理服務(wù)金三角，廣泛收獲行業(yè)認(rèn)可和委托方的信賴。

憑借突出的專業(yè)實(shí)力和品牌優(yōu)勢，金地管理連續(xù)5年保持業(yè)績規(guī)模穩(wěn)步增長。截至6月末，金地管理布局了全國超50個(gè)城市，一共有160個(gè)管理項(xiàng)目，2200萬平方米管理面積，多元業(yè)態(tài)均衡發(fā)展，其中住宅累計(jì)簽約貨值1500億，商辦累計(jì)簽約管理投資規(guī)模達(dá)500億，還有政府的非銷售類450萬平方米管理面積，企業(yè)綜合實(shí)力穩(wěn)居行業(yè)排名前三。

在激烈房地產(chǎn)市場競爭中，金地集團(tuán)憑借其代建業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)了差異化競爭，不僅提供高品質(zhì)的建筑產(chǎn)品，還注重在代建中融入高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，為委托方爭取經(jīng)營效益最大化。這種獨(dú)特的品牌形象讓金地集團(tuán)在市場中獨(dú)樹一幟，贏得了客戶的信任和口碑。

面對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，唯有利他、唯有雙贏，唯有真正能創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的代建企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，做得更強(qiáng)。金地管理打造“經(jīng)營創(chuàng)效專家”的戰(zhàn)略定位，某種程度上體現(xiàn)了“利他哲學(xué)”，只有為委托方創(chuàng)造增量價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。

金地集團(tuán)在早在17年前布局代建賽道，如今成為差異化競爭的突破口，充分展現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略眼光和市場敏銳度。面對激烈的行業(yè)競爭和不斷變化的市場環(huán)境，金地集團(tuán)持續(xù)創(chuàng)新和完善其代建業(yè)務(wù)模式，以保持競爭優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

未來，金地集團(tuán)將繼續(xù)秉持“科學(xué)筑家”的理念，不斷創(chuàng)新和完善代建業(yè)務(wù)體系，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更美好體驗(yàn)。作為房地產(chǎn)行業(yè)一股強(qiáng)大力量，相信在未來金地集團(tuán)將繼續(xù)在代建領(lǐng)域取得更大突破和成就，將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革，推動整個(gè)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）