康師傅供應(yīng)商浙江華康遇IPO狙擊戰(zhàn)：競爭對手曲線買貨舉證 專利侵權(quán)or虛假訴訟

無糖可樂、元氣森林等飲料悄然走紅，讓國內(nèi)食品飲料市場刮起了一股“無糖風(fēng)”。

作為國內(nèi)為數(shù)不多的功能性糖醇生產(chǎn)企業(yè)，康師傅、費列羅、好時、農(nóng)夫山泉等眾多知名企業(yè)供應(yīng)商，欲在資本市場“乘風(fēng)破浪”的浙江華康藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱浙江華康)，卻在IPO的關(guān)鍵時刻，遭遇了專利引發(fā)的“狙擊戰(zhàn)”。

今年國慶假期前，隨著首發(fā)獲證監(jiān)會發(fā)審委審核通過，浙江華康的IPO闖關(guān)之旅邁過了關(guān)鍵一步。

不過，在正式踏足資本市場之前，這家糖醇頭部企業(yè)與競爭對手山東綠健生物技術(shù)有限公司（以下簡稱山東綠?。┲g的專利糾紛，著實讓市場捏了一把汗。

按照既定時間，這場浙江華康遭索賠2500萬元的訴訟，將于10月19日在濟(jì)南開庭。然而，在開庭之前，警方的介入給這場訴諸法庭的“商戰(zhàn)”增添了新劇情。

多個權(quán)威渠道信息顯示，來自浙江華康所在地衢州市開化縣的警方人員，于9月10日到達(dá)山東德州禹城，試圖問詢涉及山東綠健與浙江華康訴訟的多位相關(guān)人員，理由為“虛假訴訟”報案的案前調(diào)查。

除了訴訟、報案、警方問詢等劇情，這場商戰(zhàn)的背后，還暗藏玄機(jī)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查獲悉，在2019年發(fā)現(xiàn)行業(yè)大佬的價格“不太正常”后，作為競爭對手的山東綠健，在今年初曲線買貨，開啟了關(guān)鍵舉證。

圖片來源：公司官方微信

專利糾紛引警方上門問詢

雖然已經(jīng)年過三十，但張?。ɑ┻€是第一次接到派出所打來的電話。那天正好是教師節(jié)，雖然通話只有短短幾分鐘，但令他印象頗深。

“當(dāng)時是周五下午，警察打電話要我去趟派出所，說有事情需要配合。”9月28日上午，張健與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者面談時提到，身為山東綠健業(yè)務(wù)經(jīng)理，他那時正在外地出差，也沒有趕回去，事后警方也沒有再與他聯(lián)系。

一頭霧水的張健回到禹城后，還是找熟人打聽到了警方來電的緣由：事起山東綠健與浙江華康即將開庭的訴訟。此前，張健替公司采購了浙江華康的產(chǎn)品。

在8月10日報送的招股說明書（申報稿）（以下簡稱招股書）中，浙江華康提及了其與山東綠健之間的糾葛。山東綠健對浙江華康及焦作華康名下的專利號為ZL201210549507.3發(fā)明專利提出了無效宣告請求。此外，7月21日，浙江華康還收到山東省濟(jì)南市中級人民法院（以下簡稱濟(jì)南中院）就訴前證據(jù)保全事項出具的（2020）魯01證保7號、（2020）魯01證保8號《民事裁定書》。

浙江華康在招股書中提到，申請人山東綠健，將浙江華康及山東盈健國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱山東盈?。┳鳛楸簧暾埲?，向濟(jì)南中院申請訴前證據(jù)保全。

山東綠健方面提供的信息顯示，公司起訴前向案件受理法院提出過訴前證據(jù)保全申請，法院依法裁定對浙江華康生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行證據(jù)保全，但浙江華康拒絕法院工作人員進(jìn)入生產(chǎn)車間取證。10月10日，記者嘗試聯(lián)系浙江華康方面，但未獲回應(yīng)。

濟(jì)南中院于10月9日在給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的回函中表示，山東綠健與浙江華康、山東盈健侵害發(fā)明專利權(quán)糾紛兩案，該院于2020年7月28日立案受理。被告（浙江華康）提出管轄權(quán)異議被駁回后，已上訴至最高人民法院，目前正在處理中。

按照濟(jì)南中院7月28日開具的開庭傳票，山東綠健發(fā)起的案號為（2020）魯01民初2915號、2916號侵害發(fā)明專利權(quán)糾紛，將于10月19日開庭。

不過，這場訴訟在開庭前，增加了警方問詢張健等多位訴訟相關(guān)人員的劇情。

9月下旬，一位禹城警方人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實，浙江華康所在地開化縣某派出所的警務(wù)人員曾于9月10日下午前往禹城，請禹城當(dāng)?shù)鼐絽f(xié)助配合，涉及“虛假訴訟”的案前調(diào)查，但當(dāng)時并沒有立案。

上海錦天城律師事務(wù)所的一位合伙人向記者表示，虛假訴訟一般會在訴訟程序中發(fā)現(xiàn)，在訴訟過程中，案件的管理權(quán)在審理法院，而在執(zhí)行、再審過程中發(fā)現(xiàn)虛假訴訟的，管轄權(quán)則會出現(xiàn)其他情況。

另一位禹城警方人士透露，因山東綠健與浙江華康專利侵權(quán)訴訟的管轄權(quán)不在禹城，當(dāng)?shù)亟?jīng)偵并未配合來自浙江的警務(wù)人員，對方也并未提供介紹信等書面函件。

對于是否就與山東綠健糾紛以涉嫌“虛假訴訟”為由報案，以及事件的后續(xù)進(jìn)展，記者于10月10日聯(lián)系浙江華康方面，但公司證券部人員以靜默期不便接受采訪為由，未對此進(jìn)行回應(yīng)。

濟(jì)南中院給記者的回函提到，關(guān)于涉及公安機(jī)關(guān)處理事項，到目前（10月9日），濟(jì)南中院未收到公安機(jī)關(guān)與當(dāng)事人的告知。

IPO關(guān)鍵期遇驚險商戰(zhàn)

警方的出現(xiàn)，讓這場即將在法庭展開正面交鋒的商戰(zhàn)，有了新的劇情線。

不過，這部商戰(zhàn)劇的精彩看點，大多集中在浙江華康與山東綠健專利糾紛的主線劇情。

在證監(jiān)會9月28日舉行的2020年第145次發(fā)審委會議上，發(fā)審委向浙江華康提出了四大方面問題，首當(dāng)其沖的就是浙江華康與山東綠健之間專利糾紛的具體情況及進(jìn)展。

浙江華康在招股書中稱，經(jīng)與山東 綠 健 擁 有 的 專 利 號 為ZL201210478583.X 的“一種γ-結(jié)晶山梨醇的制備方法”，及專利號為ZL200510040434.5 的“一種從麥芽糖醇液中提取麥芽糖醇的方法”的權(quán)利要求記載中的全部技術(shù)特征相比對后確認(rèn)，浙江華康使用的生產(chǎn)工藝、技術(shù)方案與上述專利不相同，發(fā)行人認(rèn)為不構(gòu)成侵權(quán)。

但山東綠健方面并不這樣認(rèn)為，其向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的信息顯示：“案涉專利方法直接獲得的產(chǎn)品為浙江華康的主營產(chǎn)品之一，從其招股書來看，其生產(chǎn)工藝、關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備均與案涉專利方法的實施直接有關(guān)，具有較大的侵權(quán)嫌疑。”

事實上，對于這場在浙江華康IPO關(guān)鍵時刻發(fā)起的訴訟，山東綠健應(yīng)該是有備而來。

從濟(jì)南中院出具的《告知審判庭組成人員通知書》來看，今年7月28日，濟(jì)南中院就受理的山東綠健與浙江華康、山東盈健侵害發(fā)明專利權(quán)糾紛一案組成合議庭。彼時，距離浙江華康上會僅兩個月時間。

對于關(guān)鍵時刻發(fā)起的訴訟，9月27日，山東綠健相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱：“我們起訴他們專利侵權(quán)是麥芽糖醇、山梨醇，我們上什么產(chǎn)品，這家企業(yè)就上什么產(chǎn)品，我們就想維護(hù)我們專利的權(quán)利。”

令人頗為意外的是，山東綠健起訴的兩個被告，除了同行浙江華康，還有身為貿(mào)易商的山東盈健。

“綠健當(dāng)時也沒告知（購買目的），指定我們采購華康的產(chǎn)品，后來綠健起訴華康，把我們也列為被告了，我們對這件事也很難理解。”在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的通話時，山東盈健法定代表人昝長順稱。

一位知情人士透露，山東綠健曾嘗試直接購買浙江華康的相關(guān)產(chǎn)品，但被拒絕，隨后選擇從貿(mào)易商處購買產(chǎn)品。

按照昝長順的說法，山東盈健只是貿(mào)易公司，今年1月7日左右，按照山東綠健的要求，山東盈健從上海某公司購買了浙江華康的相關(guān)產(chǎn)品，涉及一噸麥芽糖醇和三噸山梨醇，總價一萬多元。

然而，讓山東盈健意想不到的是，除了被山東綠健列為第二被告，公司法定代表人昝長順在9月10日也接到了警方電話。

“當(dāng)時（禹城）公安局城區(qū)分局連著給我打了幾個電話，讓我去一趟，也沒說什么事情，后來通過在禹城的關(guān)系，得知浙江華康報案說我們虛假訴訟。”在昝長順看來，作為貿(mào)易商，山東盈健的態(tài)度是誰也不想得罪，并準(zhǔn)備積極應(yīng)訴，“到時不管怎么著，本著陳述事實的態(tài)度”。

從后續(xù)發(fā)展來看，山東綠健訴稱浙江華康侵權(quán)的兩項專利，分別被用在麥芽糖醇、山梨醇的生產(chǎn)上。由此，山東綠健對山梨醇產(chǎn)品和麥芽糖醇產(chǎn)品主張的賠償額分別為1000萬元和1500萬元。

值得注意的是，雖然山東綠健表態(tài)“公司保持開放洽談的通道，可以協(xié)商處理后續(xù)事宜”，但其從山東盈健處購買的相關(guān)產(chǎn)品，可能成為山東綠健與浙江華康在法庭對質(zhì)的關(guān)鍵。

另外，浙江華康在招股書中提到，我國功能性糖醇制造業(yè)主要分布在華東、華北等地區(qū)。其中規(guī)模較大、實力較強的生產(chǎn)企業(yè)主要包括浙江省的浙江華康，山東省的山東福田、山東綠健、山東天力藥業(yè)有限公司等。也就是說，山東綠健是浙江華康的主要競爭對手之一。

異常的價格刺痛同行敏感的神經(jīng)

對于國內(nèi)為數(shù)不多的功能性糖醇企業(yè)而言，“同行是冤家”這句古話，他們應(yīng)該深有體會。這也為浙江華康與山東綠健之間的商戰(zhàn)，埋下了鋪墊。

坐落于“中國功能糖城”禹城市的山東綠健，成立于2002年，是一家以生物工程為主導(dǎo)的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，目前國內(nèi)設(shè)有三家工廠，在美國設(shè)有一家分公司，資產(chǎn)總值8.5億元。

被山東綠健告上法庭的浙江華康，則是集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的現(xiàn)代化大型功能性糖醇生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模與綜合實力位居行業(yè)前列，現(xiàn)已成為全球主要的木糖醇和晶體山梨糖醇生產(chǎn)企業(yè)之一。2018年，公司木糖醇產(chǎn)量約占同期國內(nèi)木糖醇產(chǎn)量的48%，占同期全球木糖醇產(chǎn)量的18.9%。

在產(chǎn)品類型、客戶有頗多重合的兩家企業(yè)之間，競爭在所難免。浙江華康在招股書中提到，公司主要客戶瑪氏箭牌、億滋、太古可口可樂、不凡帝、費列羅、好時、農(nóng)夫山泉、康師傅等均為國內(nèi)外知名的食品、糖果以及飲料制造商，業(yè)務(wù)范圍遍及全球。

山東綠健提供的信息則顯示，目前其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷42個國家和地區(qū)，國內(nèi)涵蓋所有省份，與雀巢、瑪氏箭牌、億滋、江中、中糧、王老吉、蒙牛、娃哈哈、統(tǒng)一等國內(nèi)外諸多品牌企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“這些客戶大家都有供貨，大伙都在供應(yīng)商體系中，當(dāng)然，為了降低企業(yè)的采購風(fēng)險，他們也不可能只向一家公司采購。”張健向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

在這樣的競爭市場中，以浙江華康、山東綠健等為代表的幾大功能性糖醇廠家，為了市場份額，難免會暗中較勁、甚至針鋒相對。

然而，對于各家產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，似乎也是心照不宣的秘密。

“現(xiàn)在各家的生產(chǎn)成本應(yīng)該差不多，8月份成本應(yīng)該在1.8萬元/噸左右，現(xiàn)在1.8萬元/噸也屬正常，市場售價在2.1萬元左右算比較主流。”卓創(chuàng)資訊的一位分析人士以木糖醇為例，向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱。

張健表示，功能性糖醇的成本包括原料、輔料、電、工人工資，這個產(chǎn)品在國內(nèi)做了很多年，已經(jīng)很成熟了，成本不會差別太大，每噸一二百元的成本差可能存在，但幾百元、上千元的差別基本是不可能的。

不過，作為業(yè)務(wù)人員，張健發(fā)現(xiàn)了一些異常。他以8月份木糖醇售價舉例：在8月份木糖醇成本為1.8萬元/噸之時，山東綠健報價在1.9萬元/噸，同期，浙江華康的報價為1.78萬元/噸。在張健看來，浙江華康的同類產(chǎn)品基本上是不賺錢的，而且是以最低的價格交易。

在與記者的通話中，浙江華康招股書中提到的另一競爭對手山東福田的一位人士透露，去年以來，浙江華康的木糖醇產(chǎn)品平均每公斤價格要比其低一兩元，換算到噸的話，每噸價格要比其低一兩千元。在上述人士看來，這應(yīng)該是浙江華康的一種銷售策略，不便置評。

公司銷售的產(chǎn)品是否存在低價競爭？記者于10月10日向浙江華康發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿，未獲得回復(fù)。

據(jù)一位與浙江華康、山東綠健均有聯(lián)系的機(jī)構(gòu)人士透露，“比起往年，今年浙江華康產(chǎn)品的價格不太正常，去年他們的產(chǎn)品在市場上都算是一個比較高的價格，木糖醇方面，浙江華康的市場份額占比最大，但受他們售價的影響，整個市場的價格一直在往下走。”

對于功能性糖醇行業(yè)來說，微妙的供需平衡，可能才是山東綠健與浙江華康最為關(guān)心的痛點。“功能糖很多，有山梨醇、麥芽糖醇、木糖醇，尤其是木糖醇，目前產(chǎn)能其實已經(jīng)過剩了，龍力生物因為擔(dān)保事件退出后，全球也就七八萬噸的量。”山東綠健的一位高層向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

在浙江華康的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成中，木糖醇一直扮演著重要角色。2017年~2019年及2020年上半年，浙江華康木糖醇業(yè)務(wù)營收占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例均超過50%。

對于木糖醇的價格走勢，浙江華康也早有預(yù)判。其在招股書中提到：報告期內(nèi)（2017年~2019年及2020年上半年），受木糖醇下游需求增長等因素影響，發(fā)行人（即浙江華康）主要產(chǎn)品木糖醇的市場價格整體呈上漲趨勢，成為公司利潤水平快速增長的原因之一。未來不排除出現(xiàn)新競爭對手進(jìn)入或原有競爭對手大規(guī)模擴(kuò)張等情況，導(dǎo)致發(fā)行人面臨更加激烈的市場競爭，進(jìn)而使木糖醇價格出現(xiàn)大幅波動或下降。

對于全球木糖醇產(chǎn)能是否過剩，一位業(yè)內(nèi)研究人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱：“總體肯定是過剩，不然這個價格不可能到這么低，不過在2018年木糖醇市場有些緊缺，但2019年至今，隨著供應(yīng)充裕，這個市場確實有過剩的跡象。”

卓創(chuàng)資訊稱，2019年來木糖醇出口呈小幅下滑趨勢，同比下滑5.13%，導(dǎo)致出口需求降低的原因是全球經(jīng)濟(jì)下滑，外貿(mào)出口整體環(huán)境不佳，木糖醇出口受到一定阻礙。

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