漲價(jià)之后誰笑到最后？ 共享充電寶市場迎“終局之戰(zhàn)”

每經(jīng)記者 張虹蕾    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

距2017年共享充電寶“元年”已經(jīng)過去了兩年。彼時(shí)，乘著共享經(jīng)濟(jì)的一路東風(fēng)，共享充電寶成了資本的“寵兒”。如今，那些亮眼的融資故事在時(shí)間的打磨中逐漸變得不太醒目，而近期部分點(diǎn)位漲價(jià)再次為共享充電寶引來各方關(guān)注。

“當(dāng)你在質(zhì)疑市場的時(shí)候，入局的人早已賺的盆滿缽滿。”一家小型共享充電寶品牌的銷售人員王華在看到共享充電寶漲價(jià)新聞后，發(fā)出了這樣一則朋友圈。在王華看來，價(jià)格的上漲無疑是售賣共享充電寶的一大“利好”，這意味著和此前相比更高的收益和利潤分成。

比起王華的狂熱，多數(shù)共享充電寶企業(yè)感受到的是更莫測的用戶和更激烈的競爭。

“沖著風(fēng)口融資的時(shí)代已經(jīng)過去，行業(yè)迎來終局之戰(zhàn)。”國內(nèi)某共享充電寶品牌從業(yè)者王鑫對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，共享經(jīng)濟(jì)大熱之時(shí)真正能給資本帶來收益的好項(xiàng)目并不多，共享充電寶則讓很多資本看到了新的機(jī)遇。目前的創(chuàng)投環(huán)境和當(dāng)時(shí)相比大不相同，整個行業(yè)也逐漸褪去浮躁，開始了最后的“較量”。  

漲價(jià)背后：資本盛宴后的市場沖動

李圓在2017年共享充電寶市場最熱的時(shí)候入局，見證了這個行業(yè)的起伏興衰。

當(dāng)年1月，河馬充電以及小班充電宣布完成1500萬元以上的天使輪融資。當(dāng)年3月，小電獲得金沙江創(chuàng)投以及王剛等投資人數(shù)千萬元的天使輪融資，與此同時(shí)，街電獲得由IDG資本和欣旺達(dá)的數(shù)億元A輪融資。

緊接著，來電也宣布獲得SIG資本、九合創(chuàng)投約1.3億元的A輪融資。而后入局者如怪獸充電、充充、小寶充電、掌充、魔寶電源等，紛紛宣布獲得了數(shù)百萬元到數(shù)千萬元不等的天使輪融資。

2017年5月初，聚美優(yōu)品向深街電注資3億元的動作，引起普思資本董事長王思聰和聚美創(chuàng)始人陳歐二人的“舌戰(zhàn)”。

在融資火熱的同時(shí),王思聰在朋友圈發(fā)出“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證”，熱議四起。隨后，陳歐轉(zhuǎn)發(fā)并在微博表示：“不是每個項(xiàng)目都能做成，本來創(chuàng)業(yè)成功就是一件小概率事件，街電做不成可以做公益”。

現(xiàn)在看來，共享充電寶已形成了不小的市場。艾媒咨詢公布的《2019上半年中國共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，國內(nèi)共享充電寶市場用戶數(shù)已經(jīng)突破1.96億，預(yù)計(jì)2019年用戶數(shù)將超過3億。

而近期，因?yàn)闈q價(jià)事件共享充電寶再次成為鎂光燈下的焦點(diǎn)，與此同時(shí)，行業(yè)也發(fā)生了起起伏伏的變化，市場格局經(jīng)過幾輪迭代形成“三電一獸”的局面。

針對目前市場的漲價(jià)情況，街電CEO萬里表示，產(chǎn)品租借的價(jià)格與實(shí)際市場需求和商家經(jīng)營情況相關(guān)。2019年初，在其他共享充電寶公司調(diào)價(jià)之后，街電也將部分機(jī)器從1元/小時(shí)調(diào)整到2元/小時(shí)，目前仍有機(jī)器保持1元/小時(shí)（主要考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平）。

“不認(rèn)為漲價(jià)是未來趨勢，這只是個別現(xiàn)象。”李圓坦言，漲價(jià)是行業(yè)競爭的產(chǎn)物。隨著市場激烈的競爭，一些企業(yè)不得不在保證利潤的前提下開出一些點(diǎn)位較高的價(jià)格；另一方面，在一些特定的場景，用戶對于價(jià)格并不敏感。例如，酒吧、夜店的用戶，5元1小時(shí)的價(jià)格并不離譜。

此外，有共享充電寶銷售商表示，部分點(diǎn)位較高的價(jià)格也可能源于利益的驅(qū)動，一些直接購買共享充電寶的商家有修改租借金額的權(quán)限，前期共享充電寶客流比較穩(wěn)定，嘗到了營收“甜頭”，不排除商家為了更多收益分成自行修改了價(jià)格。

市場之辯：賺錢還是得靠用戶流量 

共享充電寶已經(jīng)成為大型商超的“標(biāo)配” 每經(jīng)記者 張虹蕾 攝

漲價(jià)，讓外界的目光重新聚焦這個行業(yè)，外界也開始重新審視，共享充電寶到底能不能留住用戶？

記者連日走訪多個商圈發(fā)現(xiàn)，共享充電寶已經(jīng)成為大型商超的“標(biāo)配”。8月19日中午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在北京CBD附近商場看到，各類商戶均提供共享充電寶，包括大型商超、餐飲門店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，主要有街電、來電、云充吧等品牌。

“高頻用戶年均使用共享充電寶50次以上，平均每周都會借用一次。”移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata發(fā)布的《2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡報(bào)》顯示。

不過，高頻次的使用并不意味著市場黏性。記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前共享充電寶更多還是偏重于場景化運(yùn)營，距離用戶習(xí)慣的養(yǎng)成還有一定距離。

“一般自己會在用餐時(shí)習(xí)慣性在店內(nèi)尋找共享充電寶充電，在其他場景很難想起這一產(chǎn)品的存在。”共享充電寶用戶郭美云對記者表示。

一位商家介紹，目前共享充電寶的用戶更多是在店鋪內(nèi)享受服務(wù)的消費(fèi)者，一般專門來找共享充電寶的人群比較少。

“誰能獲得更多的用戶需求，誰才有可能成為最后的玩家。”艾媒咨詢CEO張毅表示，其在走訪多家共享充電寶企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)真正的大頭收益依然是用戶的充電需求，搶占用戶流量依然是第一步。不論是新場景電子煙的探索或者廣告增值服務(wù)，前提均是建立在穩(wěn)定的用戶流量上。

那么，經(jīng)歷了幾輪迭代，共享充電寶的商業(yè)模式是否會出現(xiàn)一些新的風(fēng)向。“我們更多是幫助商家賦能，用更多服務(wù)方式解決B端商家的痛點(diǎn)。”萬里表示，街電在商業(yè)模式上開展了更多新的探索。例如，以“共享充電寶+”生態(tài)模式，通過廣告、會員體系、周邊產(chǎn)品以多樣化盈利模式為探索，創(chuàng)造更多商業(yè)化的變現(xiàn)價(jià)值。 

另一方面，從行業(yè)開始到現(xiàn)在，與商家的分成也逐漸變成一種常態(tài)。談及行業(yè)認(rèn)同的價(jià)值體系和標(biāo)準(zhǔn)，來電科技合伙人、CMO任牧認(rèn)為行業(yè)還未到出標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，至少在分成方面還未出現(xiàn)。“來電盡可能通過價(jià)值而不是價(jià)格的方式讓商家得到利益，這也是有利于長線發(fā)展的舉措”。

張毅認(rèn)為，隨著5G技術(shù)的升級，智能手機(jī)的更新迭代，用戶對于手機(jī)用電的需求呈現(xiàn)上升趨勢，這也為共享充電寶提供了新的市場空間。

終局之戰(zhàn)：一年內(nèi)見分曉？

市場驗(yàn)證仍待進(jìn)一步鞏固，但商業(yè)競爭的步伐卻從未停止。

按照萬里的邏輯，經(jīng)歷多年的發(fā)展，共享充電寶經(jīng)歷了3個階段。一是2015年底-2016年的1.0階段，當(dāng)時(shí)處于市場探索期，用戶習(xí)慣培養(yǎng)和市場模式的試水期，共享充電模式可行性得到驗(yàn)證；2017年-2018年進(jìn)入2.0階段，行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，共享充電模式基本確立，行業(yè)快速發(fā)展，洗牌加劇。行業(yè)呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，資源向頭部玩家聚集，行業(yè)競爭壁壘逐漸建立，后續(xù)的新玩家很難進(jìn)入；從2019年開始，行業(yè)進(jìn)入逐漸成熟的3.0階段，行業(yè)格局進(jìn)入相對穩(wěn)定而又激烈變化的時(shí)期，玩家之間競爭日益激烈。

一家共享充電寶投資方對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，相比2017年的高調(diào)發(fā)聲，目前資本方和被投企業(yè)均進(jìn)入低調(diào)發(fā)展的階段，都在“暗中較勁”，反而不希望被媒體過度關(guān)注。

經(jīng)過幾年的洗牌和沉淀，與市場興起的初期相比，共享充電寶正迎來“終局之戰(zhàn)”。

“未來頭部企業(yè)的市場還會進(jìn)一步集中，而分羹者大概率是目前走在前列的幾家企業(yè)。”一位共享充電寶企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者直言。

“‘終局之戰(zhàn)’這個詞其實(shí)今年在業(yè)界非?；?。”王鑫說，預(yù)計(jì)2019年底或者2020年初會跑出一家占據(jù)行業(yè)市場份額50%以上或兩家占據(jù)市場份額共80%以上的企業(yè)。

但王鑫同時(shí)稱，“終局之戰(zhàn)”并不意味著企業(yè)玩家會立刻消失。一些小的品牌仍然可能會在個別城市和區(qū)域做細(xì)分市場，但相比起頭部的幾家企業(yè)，該領(lǐng)域品牌的運(yùn)作模式迥然不同，更多會關(guān)注短期的售賣利益等。

“生存和營利是2019年的關(guān)鍵詞。”張毅表示，2019年整個共享充電寶市場經(jīng)過前幾年的洗牌，以營利為主要聚焦點(diǎn)成為業(yè)界的共識。他坦言，過去兩年，不論是行業(yè)還是資本，態(tài)度變得有些猶豫。當(dāng)下，整個行業(yè)進(jìn)入“剩者為王”階段。

任牧則強(qiáng)調(diào)，行業(yè)天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有到，整個行業(yè)本身有很強(qiáng)的自我造血能力，營收能力也是一個“聚沙成塔”的過程。（應(yīng)受被訪者要求，文中李圓、王鑫、郭美云為化名）

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