對(duì)話來電科技合伙人任牧：共享充電寶市場“一半紅海一半藍(lán)海”，不愿看到漲價(jià)

每經(jīng)記者 張虹蕾    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

深圳，2013年的平安夜，幾個(gè)年輕人突然討論起人們究竟需不需要充電寶，有沒有可能隨時(shí)隨地滿足人們充電的需求。在一番激烈討論之后，2014年，深圳來電科技有限公司（下簡稱來電科技）成立，當(dāng)時(shí)還算不上一個(gè)行業(yè)的共享充電寶奏響了序章。

隨后，共享充電寶歷經(jīng)起初的單兵作戰(zhàn)、資本青睞、玩家退場、“三電一獸”等多個(gè)階段后沉寂了一段時(shí)間，最近，這個(gè)行業(yè)因?yàn)闈q價(jià)再次引發(fā)外界關(guān)注。

8月中旬的一個(gè)晚上，北京東三環(huán)建外SOHO大廈依然燈火通明，見到來電科技合伙人、CMO任牧?xí)r，他剛剛和工作伙伴結(jié)束一場頭腦風(fēng)暴。“漲價(jià)其實(shí)早就開始了，只不過最近被關(guān)注到。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)，任牧這樣說。

有意思的是，在經(jīng)歷了2017年共享充電的“倒閉潮”之后，外界鮮有對(duì)該行業(yè)如此熱烈的討論。在起起伏伏的這幾年，共享充電寶行業(yè)究竟經(jīng)歷了怎樣的階段，出現(xiàn)了哪些變局？

來電科技合伙人任牧 受訪者供圖

談漲價(jià)：不是從業(yè)者希望看到的

和《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的多位共享充電寶從業(yè)者持有相同的觀點(diǎn)，任牧也表示，個(gè)別點(diǎn)位出現(xiàn)價(jià)格較高情況的確實(shí)存在，但從行業(yè)整體情況來看，1元~2元每小時(shí)的點(diǎn)位價(jià)格依然是反映市場價(jià)格的。

任牧回憶，最初市場上“玩家”很少的時(shí)候，來電科技經(jīng)歷過24小時(shí)免費(fèi)、每天只收一元錢、免費(fèi)一小時(shí)、免費(fèi)半小時(shí)的收費(fèi)策略。隨著行業(yè)發(fā)展，整體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比初始階段邁上一個(gè)臺(tái)階。

按照任牧的描述，目前共享充電寶的定價(jià)策略和梯度取決于行業(yè)競爭，無序的競爭終會(huì)將高企的成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。“我們態(tài)度是非常復(fù)雜非常痛心的。”任牧向記者展示了來電科技創(chuàng)始人“來電哥”袁炳松的微信對(duì)話內(nèi)容，袁炳松稱，“用戶會(huì)感受整個(gè)行業(yè)的”、“別過激，保持克制”、“我現(xiàn)在心里還轉(zhuǎn)不過來這個(gè)彎兒，表示心里抗拒啊。”

雖然業(yè)界早就根據(jù)不同區(qū)域的客流量進(jìn)行了差異化、有梯度的定價(jià)方式。但從行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，任牧呼吁，短期內(nèi)“漲價(jià)”不應(yīng)該成為普遍現(xiàn)象，也不是從業(yè)者希望看到的情況，更不利于行業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展。

漲價(jià)的同時(shí)，外界也再度開始熱議共享充電寶的商業(yè)模式和變現(xiàn)可能。

對(duì)此，任牧認(rèn)為，就目前而言，共享充電寶的租借費(fèi)用依然是行業(yè)收入的主要構(gòu)成。此外，由于違約訂單引起的變相售賣，也構(gòu)成共享充電寶的一部分收入。

另一方面，由于共享充電寶擁有在線下鋪設(shè)海量設(shè)備終端的優(yōu)勢(shì)，渠道資源也為其提供新的變現(xiàn)可能性。談及外界關(guān)注的電子煙，任牧提到，電子煙是一個(gè)新興行業(yè)，來電科技一直保持關(guān)注，但目前還未進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。共享充電寶企業(yè)入局電子煙更多是基于渠道優(yōu)勢(shì)的考慮。

但任牧也提醒稱，共享充電寶場景和渠道變現(xiàn)一定要做1+1大于2的事情，不能單純做渠道資源消耗，與電子煙的結(jié)合除了思考既有優(yōu)勢(shì)，還要思考政策影響等方方面面的問題。

談模式：玩家退出加速行業(yè)成長

整個(gè)共享充電寶行業(yè)經(jīng)歷了多次迭代。

按照任牧的闡述，2016年8月之前，整個(gè)行業(yè)都處于摸索驗(yàn)證階段，來電科技在行業(yè)內(nèi)幾乎沒有同行者，“自己心里沒底，不知道行業(yè)能不能成，不知道能做多大，不知道未來行業(yè)發(fā)展走向”。甚至存在“或許連生意都不是”的困惑和疑問。

2017年初，來電、街電、小電率先宣布大額融資，進(jìn)入“億元俱樂部”，呈現(xiàn)“三足鼎立”的局面，Hi電及其他品牌緊隨其后宣布融資進(jìn)入市場，整個(gè)市場迅速進(jìn)入“多電混戰(zhàn)”的局面。此后，怪獸充電成立，Hi電逐漸在競爭中顯現(xiàn)頹勢(shì)，行業(yè)形成 “三電一獸”局面。

資本的青睞讓共享充電寶在2017年風(fēng)光無限，成為當(dāng)年當(dāng)之無愧的投資“風(fēng)口”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2017年3月開始至2017年年中，共享充電寶行業(yè)共獲得十幾筆融資，40多家投資機(jī)構(gòu)入局，融資金額超過20億元。

“資本的態(tài)度讓整個(gè)行業(yè)變得激動(dòng)又亢奮，共享充電寶被聚集在鎂光燈下，但這個(gè)時(shí)候行業(yè)的信心是足的。”任牧說。

不過，好景不長，經(jīng)歷了融資大潮后的共享充電寶已有式微之勢(shì)，自2017年下半年以來，共享充電寶倒閉警報(bào)拉響。媒體報(bào)道Hi電裁員，樂電宣布停止運(yùn)營，PP退出行業(yè)……外界對(duì)于共享充電寶的需求真?zhèn)伍_始充滿爭議。

談起退潮的企業(yè)，任牧表示，“小玩家”也加速了行業(yè)的成長。不過，這些玩家的“生死”難以影響到整個(gè)行業(yè)的大局迭代。

談市場：理性與癲狂交織

對(duì)于行業(yè)發(fā)展，任牧坦言，是在不斷顛覆自我認(rèn)知的過程中發(fā)展。

經(jīng)歷了前期的摸索之后，越來越多的從業(yè)者認(rèn)識(shí)到這是一門能夠?qū)崿F(xiàn)盈利、具有可行性的生意，行業(yè)開始在2016年8月至2017年3月進(jìn)入快速驗(yàn)證階段。

經(jīng)歷了2017年的“資本風(fēng)口”和“玩家退出潮”之后，2018年一整年，各個(gè)廠商開始用各自的方式，發(fā)揮各自長處運(yùn)營市場，整個(gè)行業(yè)從初步嘗試步入規(guī)?；\(yùn)作。

至于2019年，任牧認(rèn)為“行業(yè)進(jìn)入理性與癲狂交織的狀態(tài)”。從理性的角度來看，行業(yè)開始注重效率，各家在設(shè)備、團(tuán)隊(duì)、商家點(diǎn)位、資金方面追求效率，各個(gè)競爭者開始持續(xù)迭代對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知。

硬幣的另一面則是，在市場的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位上，行業(yè)呈現(xiàn)出非理性癲狂狀態(tài)。任牧舉例稱，當(dāng)幾個(gè)廠家在競爭一個(gè)高流量商家時(shí)，有競爭對(duì)手會(huì)開出無論如何都不可能盈利的價(jià)格。有企業(yè)為了阻止既有合作的談成會(huì)開出更高的價(jià)格，但大部分只是虛晃一槍影響原有的合作，在提升商家的價(jià)格預(yù)期后并沒有付諸行動(dòng)。

談及目前市場的競爭格局，任牧坦言，行業(yè)還存在大量空白點(diǎn)，目前的共享充電寶市場處于“一半紅海一半藍(lán)海”的階段。

縱觀國內(nèi)市場，在一線城市，共享充電寶的競爭已經(jīng)十分激烈，處于紅海市場。但在下沉渠道和新型點(diǎn)位上，依然存在大量機(jī)會(huì)，是藍(lán)海市場。此外，存量市場用戶習(xí)慣會(huì)進(jìn)一步養(yǎng)成，增量市場會(huì)出現(xiàn)很多新用戶。

此外，任牧強(qiáng)調(diào)稱，目前，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步著眼于解決未來可能會(huì)出現(xiàn)的問題，例如，已經(jīng)投放市場的設(shè)備很多已經(jīng)使用兩年以上，如何規(guī)避設(shè)備老化所導(dǎo)致的一系列問題，將驅(qū)使廠商尋求更完美的行業(yè)技術(shù)解決方案。

“共享充電寶的競爭應(yīng)該更加有序、理性。”任牧補(bǔ)充道，“例如，更尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，用更長遠(yuǎn)的眼光去看待市場”。

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