北汽紳寶推智道錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng) 2.0 AI時(shí)代產(chǎn)品要與合資車型搶市場(chǎng)

每經(jīng)記者 蘧毛毛    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 裴健如    

繼9月首款2.0 AI時(shí)代產(chǎn)品紳寶智行上市之后，北汽紳寶旗下“智”系列首款中型家轎紳寶智道也于12月21日上市。新車共有6個(gè)版型，官方指導(dǎo)價(jià)為7.99萬(wàn)~12.29萬(wàn)元。

“作為紳寶品牌2.0 AI時(shí)代產(chǎn)品的代表，智道與前不久上市的智行，將一起構(gòu)成紳寶品牌的‘雙智星’?！北本┢嚬煞萦邢薰究偛藐惡炅荚诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，未來(lái)，北汽還將持續(xù)推出其他產(chǎn)品來(lái)支撐紳寶品牌向上。

目前，紳寶智道和紳寶智行兩款車型已經(jīng)形成了“都市SUV＋轎車”兩大產(chǎn)品線布局，共同推動(dòng)紳寶品牌重回主流，并向中高端發(fā)展。同時(shí)，紳寶的品牌向上也成為北汽轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一環(huán)。

與合資車型搶市場(chǎng)

除主打AI科技，紳寶智道的產(chǎn)品投放策略是“越級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”。也就是說(shuō)，智道在制造工藝、流程上都嚴(yán)格按照B級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，但要與合資品牌A級(jí)車展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

“對(duì)任何一個(gè)汽車品牌而言，B級(jí)轎車都是重要的戰(zhàn)略車型，能夠最真實(shí)反映出一個(gè)品牌的綜合實(shí)力，正如凱美瑞之于豐田，雅閣之于本田，帕薩特之于大眾?！北本┢囦N售有限公司副總經(jīng)理彭鋼曾表示，對(duì)于現(xiàn)階段的自主品牌而言，想要實(shí)現(xiàn)向上突圍，爭(zhēng)奪B級(jí)轎車市場(chǎng)勢(shì)在必行。

與其他自主品牌B級(jí)車中，紳寶智道在定價(jià)方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。如，售價(jià)區(qū)間為8.99萬(wàn)~13.89萬(wàn)元的長(zhǎng)安睿騁CC和售價(jià)區(qū)間為11.98萬(wàn)~17.98萬(wàn)元的吉利新博瑞。除了與自主品牌B級(jí)車貼身肉搏外，紳寶在價(jià)格方面與主流合資品牌A級(jí)車直接展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。如：售價(jià)區(qū)間在10.99萬(wàn)~16.59萬(wàn)元的朗逸和售價(jià)區(qū)間為9.98萬(wàn)~16.15萬(wàn)元的軒逸。

在北汽股份副總裁、銷售公司總經(jīng)理吳周濤看來(lái)，智道在定價(jià)時(shí)也考慮到了品牌力不足的問(wèn)題。“自主品牌近幾年發(fā)展迅速，但與合資品牌相比，品牌影響力差距明顯。在此背景下，作為一款B級(jí)車智道將進(jìn)攻合資品牌A級(jí)車市場(chǎng)?！?/p>

不過(guò)，今年車市遇冷，B級(jí)轎車市場(chǎng)情況也不容樂(lè)觀。數(shù)據(jù)顯示，11月，國(guó)內(nèi)轎車銷量同比下降11.9%。與此同時(shí)，B級(jí)車市場(chǎng)在整個(gè)轎車市場(chǎng)的份額在縮小，占比僅為9.7%。

在吳周濤看來(lái)，車市下滑，自主品牌應(yīng)該有新的打法。“過(guò)去，自主品牌都是靠SUV去搶占合資企業(yè)的份額，但在今年車市下滑背景下，像吉利這樣的自主品牌在轎車領(lǐng)域也開(kāi)始投放重磅產(chǎn)品與合資品牌搶市場(chǎng)?！?/p>

北汽自主業(yè)務(wù)加速轉(zhuǎn)型

除AI技術(shù)標(biāo)簽，以奔馳技術(shù)為背書(shū)是紳寶智道的另一大亮點(diǎn)。據(jù)吳周濤介紹，在與奔馳的長(zhǎng)期合作中，北汽學(xué)習(xí)了很多管理流程、工藝流程、制造標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)標(biāo)奔馳是智系列產(chǎn)品一個(gè)很重要的特點(diǎn)。如車內(nèi)VOC、空氣質(zhì)量、氣味的控制，均是參照奔馳標(biāo)準(zhǔn)制定。

此外，除了技術(shù)方面的反哺，北京奔馳一直是北京汽車的利潤(rùn)支撐。在此背景下，北汽自主業(yè)務(wù)亟待扭轉(zhuǎn)局面。北汽曾表示，將通過(guò)“昇騰2018計(jì)劃”加速轉(zhuǎn)型，包括從現(xiàn)在的制造企業(yè)向服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型，品牌從中端品牌向中高端品牌的轉(zhuǎn)型，以及產(chǎn)品從1.0時(shí)代向2.0時(shí)代轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，進(jìn)入2.0時(shí)代之后，北汽采取了越野品牌和紳寶品牌雙線發(fā)展戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，北京（BJ）品牌在A級(jí)越野車市場(chǎng)所占份額超過(guò)六成。目前，北京越野品牌正將目標(biāo)客戶擴(kuò)大到城市用戶，以實(shí)現(xiàn)上量。12月11日，北汽推出了北京(BJ)40PLUS城市獵人版以及北京(BJ)40PLUS柴油版兩款新車。其中，北京(BJ)40 PLUS城市獵人版主打城市家用市場(chǎng)，北汽想要借此實(shí)現(xiàn)越野文化從“小眾探險(xiǎn)”到“大眾探享”的拓展與突破。

而對(duì)于紳寶而言，北汽除打造其品牌力、產(chǎn)品力以外，還將通過(guò)一系列包括銷售滿意度和服務(wù)滿意度在內(nèi)的渠道營(yíng)銷，來(lái)提高紳寶品牌的市場(chǎng)占有率。

吳周濤認(rèn)為，只有通過(guò)跟消費(fèi)者溝通使用體驗(yàn)，才能真正把客戶口碑做起來(lái)，但是需要一定時(shí)間?！白灾髌放埔鉀Q的問(wèn)題就是怎樣讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的進(jìn)步，紳寶智道的考慮是讓消費(fèi)者體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，通過(guò)體驗(yàn)讓消費(fèi)者了解我們產(chǎn)品的進(jìn)步，從而帶動(dòng)品牌未來(lái)的提升，這需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程?！?/p>