“游戲+音樂”打造新文創(chuàng)標(biāo)桿 多益網(wǎng)絡(luò)牽手中移動(dòng)咪咕拓展IP邊界

　　12月8日，上海迎來了入冬后的第一場雪，紛紛揚(yáng)揚(yáng)的雪花以及凜冽的空氣卻沒有阻擋粉絲的熱情，晚上7點(diǎn)的梅賽德斯奔馳文化中心人氣沸騰，當(dāng)晚，多益網(wǎng)絡(luò)旗下回合制頂級IP《神武3》獨(dú)家冠名第十二屆音樂盛典咪咕匯火熱開唱。

周杰倫、五月天、張惠妹、蔡依林、莫文蔚、鄧紫棋、薛之謙、NINE PERCENT......新老流量輪番上陣，熱辣的舞蹈、悠揚(yáng)的音樂、粉絲的歡呼尖叫加上科技感十足的舞臺效果，一幅盛大的音樂+游戲圖卷緩緩展開，成為多益網(wǎng)絡(luò)和中國移動(dòng)咪咕音樂跨界合作的一次成功樣本。

今年3月，多益網(wǎng)絡(luò)宣布和中國移動(dòng)咪咕音樂簽署全面合作協(xié)議，總冠名第十二屆音樂盛典咪咕匯及全國十多場咪咕現(xiàn)場音樂會，這是多益網(wǎng)絡(luò)IP綜合開發(fā)的一項(xiàng)重要舉措，從游戲廠商的角度看，不僅能夠拓展游戲IP的邊界，也在游戲泛娛樂化探索上走得更遠(yuǎn)。

游戲IP在音樂會的表達(dá)

在當(dāng)晚的咪咕匯上，《神武3》成為明星、音樂之外的一大亮點(diǎn)，尤其是開場時(shí)極具科技感的《神武3》角色白無憂等多個(gè)AR虛擬形象，引發(fā)粉絲狂歡。游戲內(nèi)角色形象，以及游戲倡導(dǎo)的“快樂社交”理念，在音樂的場合得到了表達(dá)。

原來，除了多益網(wǎng)絡(luò)和咪咕音樂合作以外，當(dāng)晚還有東方明珠的加持。咪咕當(dāng)天宣布和東方明珠達(dá)成戰(zhàn)略合作，面向5G 互聯(lián)網(wǎng)就 4K，8K，VR/AR 等超高清視頻內(nèi)容開展深度合作，5G、4K、AI、AR、視頻彩鈴等科技創(chuàng)新，讓當(dāng)晚的舞臺炫酷不已。這也使得當(dāng)晚的神武3·第十二屆音樂盛典咪咕匯成為全球首場5G真4K直播的音樂盛典。

多益網(wǎng)絡(luò)在游戲產(chǎn)品上始終堅(jiān)持長線運(yùn)營。“神武”系列是多益網(wǎng)絡(luò)極其重要的一個(gè)IP，自2010年上線至今仍在煥發(fā)IP生命力，是多益產(chǎn)品矩陣?yán)镩L線運(yùn)營產(chǎn)品的代表性IP。從游戲運(yùn)營的角度，多益網(wǎng)絡(luò)希望通過牽手咪咕音樂，讓游戲和音樂年輕人喜愛的兩種文娛方式疊加、共融，拓展游戲IP的邊界。

今年，“新文創(chuàng)”理念得到了包括游戲廠商等多種類型文娛生產(chǎn)者的認(rèn)同。一款游戲想獲得長線發(fā)展，除了利用必備的“好玩”來增強(qiáng)玩家的粘度之外，還需要對游戲IP的邊界進(jìn)行拓展，與多種文娛方式共生共融就是重要的手段。比如，在擁有大量玩家的基礎(chǔ)上，游戲通過豐富多樣的文化傳播方式，諸如影視、綜藝、文學(xué)、音樂等傳播方式對游戲IP進(jìn)行輸出。

多益網(wǎng)絡(luò)與中國移動(dòng)咪咕音樂達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，即是啟動(dòng)品牌升級同時(shí)也是布局泛娛樂的重要一步。通過“游戲+音樂”的形式，挖掘兩個(gè)不同品牌、不同領(lǐng)域共同的有趣的內(nèi)容，聯(lián)動(dòng)線上線下，達(dá)到IP深度開發(fā)的效果。

目前，多益網(wǎng)絡(luò)旗下的多款游戲已經(jīng)聯(lián)動(dòng)影視、綜藝、音樂等方式對游戲IP進(jìn)行深度打造，比如《神武3》首席弟子、全能藝人黃子韜、聯(lián)動(dòng)熱門綜藝《高能少年團(tuán)2》《挑戰(zhàn)吧！太空》等，打通了游戲與綜藝和音樂的壁壘。

搶占用戶時(shí)間 爭奪新市場

一場音樂會背后，是線上流量天花板將近、線下流量成為吸引新用戶的表現(xiàn)之一。近年來，游戲行業(yè)競爭激烈，買量成本逐漸增加。根據(jù)《2018年上半年游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，我國的游戲用戶總量目前已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，各大游戲廠商在積極搶奪用戶，行業(yè)競爭十分激烈，如此也導(dǎo)致買量成本也在不斷增加。對于游戲企業(yè)而言，如何優(yōu)化買量的方式，成為了當(dāng)務(wù)之急。

多益網(wǎng)絡(luò)通過與中移動(dòng)咪咕進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作，打通了“游戲”和“音樂”兩個(gè)領(lǐng)域的共生用戶，通過線上和線下兩個(gè)流量入口（線上游戲玩家和明星粉絲助陣、線下演唱會），讓游戲產(chǎn)品觸達(dá)更多的潛在用戶，打造游戲買／導(dǎo)量新方式。

除了導(dǎo)量以外，渠道下沉也是跨界合作的動(dòng)因。多益網(wǎng)絡(luò)和中移動(dòng)咪咕的合作能夠打造新式城市營銷，滿足雙方爭奪新市場的需要。合作以來，多益網(wǎng)絡(luò)冠名的咪咕演唱會已經(jīng)走過廣州、成都、上海、佛山等城市，徐佳瑩、許嵩、毛不易、容祖兒等大牌明星有效聚攏當(dāng)?shù)厝巳旱哪抗?，加持游戲IP的曝光。

由于中國游戲的人口紅利正在逐步消退，游戲廠商的用戶戰(zhàn)略已經(jīng)從搶占用戶數(shù)量逐步轉(zhuǎn)向搶占有限用戶的時(shí)間。從時(shí)間上來看，由于二三四線城市人們的生活節(jié)奏相對較慢，人們擁有更多可支配時(shí)間，從空間上來看，這些城市在互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、智能手機(jī)的普及率比一線城市的普及率要低一些，二三四線城市比一線城市擁有更大的、潛在的游戲用戶開發(fā)空間。未來，在搶占用戶時(shí)間的策略上，各大文娛行業(yè)的主體還有許多工作可做。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，多益網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合中移動(dòng)咪咕音樂的試驗(yàn)，就是通過“游戲+音樂”的方式深入城市，觸達(dá)除一線城市以外的更多的年輕群體和潛在用戶，打造一種全新的城市營銷模式，為游戲產(chǎn)品爭奪和開發(fā)新市場打下品牌印象的基礎(chǔ)。