潮宏基的“宏圖”：借勢消費升級，打造時尚生活生態(tài)圈

“消費升級”算得上近兩年的熱門詞匯。當人們跨過實用和低價的需求，開始愿意為情緒、氛圍、生活品質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)花更多的錢時，消費升級仿佛已經(jīng)滲透進了大眾的生活和各大產(chǎn)業(yè)之中。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級，傳統(tǒng)消費模式將向高端化、多元化、信息化的方向不斷升級變遷，消費者更加注重生活品質(zhì)、精神體驗、個體與社群的融合，消費需求也從單純的看重數(shù)量、功能向質(zhì)量、便捷度、體驗性及個性化等方向提升，這將成為具有十四億人口的龐大經(jīng)濟體未來重要的增長驅(qū)動力，各大消費行業(yè)有望借勢迎來新一輪增長契機。

而作為國內(nèi)中高端時尚消費品連鎖企業(yè)，潮宏基早就敏感地捕捉到“消費升級”蘊含的龐大潛力，多年前就瞄準時尚消費品產(chǎn)業(yè)鏈，瞄準中高端時尚消費人群，以珠寶、女包等為核心延伸到相關(guān)的行業(yè)進行多品類、多品牌運作。并且借力資本市場，圍繞消費趨勢變革，致力于打造一個時尚生活生態(tài)圈。

立足業(yè)務(wù)內(nèi)生式增長 狙擊”她經(jīng)濟“紅利

市場不缺需求，缺的是符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)只有緊靠市場，注重創(chuàng)新，提供消費者實際需要的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠享受未來經(jīng)濟增長的紅利。

潮宏基借勢本輪消費升級，制定了公司的新五年（2016-2020年）戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞珠寶、女包等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，制定了多品牌、多品類運營的時尚產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略，未來五年將以“產(chǎn)業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動，在提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)生增長的同時，充分利用資本市場的平臺，圍繞中產(chǎn)女性消費者打造時尚生活生態(tài)圈。

從整個集團戰(zhàn)略來看，潮宏基還是瞄準了時尚消費品這個領(lǐng)域，一來是因為中國中產(chǎn)人群的崛起；二來就是隨著整個經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的消費習(xí)慣也不斷在改變，消費層級從以前的吃飽穿暖提升到現(xiàn)在的追求更漂亮、更健康、更開心的轉(zhuǎn)變；三是隨著中國都市女性經(jīng)濟收入的提高，獨立自主意識和社會、家庭地位的日漸提升，女性已經(jīng)成為新時代消費的主導(dǎo)性力量，“她經(jīng)濟”時代日漸盛行。

根據(jù)《國際商業(yè)調(diào)查報告》統(tǒng)計，內(nèi)地企業(yè)高管中，女性占比達到25%，超過全球22%的平均水平。女性在家庭、職場中的地位正在迅速崛起，自然而然，以女性為中心的消費也成為了社會消費的主流。波士頓咨詢公司消費者洞察智庫2016年對女性消費趨勢的分析研究發(fā)現(xiàn)：①62%的中國家庭消費由女性主導(dǎo)，2015年女性消費整體市場規(guī)模已達到了2.6萬億美元；②兩類女性是消費市場主力軍：25-35歲上層中產(chǎn)人群女性和年輕媽媽?？梢?，“她經(jīng)濟”將有很大的挖掘空間，更是未來中國消費升級最具潛力和確定性的力量。

當今女性對美的追求越來越高，從消費品類看，女性消費呈現(xiàn)由商品向服務(wù)、由外至內(nèi)的升級趨勢。從簡單的鞋服消費，到珠寶、女包等能為女性帶來美麗和提升品位的時尚消費品類消費；從簡單的化妝品、護膚品向整形、瘦身、美容、保健等服務(wù)需求延伸。愛美是女人的天性，投資美麗，對女人而言，是一個終身命題。

消費升級大背景下，消費者更愿意為提供個性化需求的產(chǎn)品買單。潮宏基也一直緊跟著世界經(jīng)濟的變化、消費趨勢的變化來調(diào)整自己的戰(zhàn)略，由運營品牌到運營客群，打造中產(chǎn)女性新入口。這與以往眾多企業(yè)所采用的以產(chǎn)品為中心的企業(yè)戰(zhàn)略不同。潮宏基清楚地知道其目標消費群不僅僅需要珠寶、女包，她們也同樣需要鐘表、眼鏡、化妝品、保健品，包括美容、健身，旅游之類的服務(wù)，這些都是未來中產(chǎn)消費群的市場空間，潮宏基將圍繞這個核心消費群體為她們打造一個時尚生活生態(tài)圈。

借力資本外延式擴張 打造美麗經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)鏈

值得注意的是，潮宏基之所以會瞄準這個空間進行戰(zhàn)略延伸，回歸到消費品經(jīng)營管理方面，公司本身經(jīng)營管理能力突出，屬于行業(yè)標桿。據(jù)了解，潮宏基是基于自身積累的一些核心能力進行戰(zhàn)略考慮，一是在國內(nèi)中高端時尚消費品多年運營所累積的經(jīng)驗；二是目前旗下CHJ品牌、VENTI品牌、FION品牌擁有的超千家優(yōu)質(zhì)的線下渠道資源，及數(shù)百萬的客群基礎(chǔ)；三是在零售管理這塊積累下來的能力，公司知道如何更好地去針對不同市場去調(diào)整整個貨品供應(yīng)鏈和對應(yīng)的人員培訓(xùn)管理等。以上三個方面的能力可以根據(jù)不同的品牌、不同的產(chǎn)業(yè)去做延伸，共享互通，促進旗下各品牌間的協(xié)同發(fā)展。

除了在產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生增長之外，潮宏基還進行了多次外延式的擴張。2015年，潮宏基先后參股拉拉米輔助海外美容、化妝品等的本土落地；與粵豪珠寶合作打造B2B、P2P 平臺，積極通過互聯(lián)網(wǎng)整合供應(yīng)鏈上下游需求，提升珠寶供應(yīng)鏈整體效率。2016年戰(zhàn)略投資中國高端生活美容的領(lǐng)導(dǎo)品牌“思妍麗”和中國領(lǐng)先的醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺“更美”，開始深度布局美麗經(jīng)濟。

今年7月，潮宏基定向增發(fā)順利完成，共募集資金6億元，投入“珠寶云平臺創(chuàng)新營銷項目”。其中，公司總裁廖創(chuàng)賓先生及員工持股計劃各認購本次發(fā)行股票總數(shù)的10%，充分彰顯其對公司及行業(yè)發(fā)展前景充滿信心。潮宏基通過此次募投項目，將順應(yīng)商業(yè)模式演進趨勢，加快推進珠寶O2O轉(zhuǎn)型，充分利用互聯(lián)網(wǎng)在海量數(shù)據(jù)，精準營銷、C2B定制等優(yōu)勢，對接公司已有的實體品牌渠道優(yōu)勢。同時，潮宏基將在品類上加大珠寶產(chǎn)品特別是婚慶類產(chǎn)品的研發(fā)投入，在鉆飾領(lǐng)域增強行業(yè)話語權(quán)，搶占更多市場份額。

潮宏基借助本次定增充實資本實力，圍繞消費趨勢變革，持續(xù)外延打造美麗經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過多年布局和積累，潮宏基的業(yè)務(wù)已涵蓋珠寶、皮具、美容健康、化妝品、供應(yīng)鏈金融、跨境電商等時尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域。公司還通過搭建自有用戶平臺“潮集榜”進行會員精細化管理，并建設(shè)綜合電商平臺，協(xié)助各品牌實現(xiàn)產(chǎn)品多渠道的分銷和會員多品類的轉(zhuǎn)化。至此，一個“客群共享、渠道共通、產(chǎn)品互補、線上線下融合“的時尚生活生態(tài)圈已初步形成。