28家中小酒企抱團(tuán)運(yùn)作“宜賓酒” 整合管理和推廣問題待解

每經(jīng)編輯 陳星    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳星 每經(jīng)編輯 姚治宇

在強(qiáng)整合、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的白酒市場(chǎng)行業(yè)背景下，中小酒企為求突圍各出高招。其中，抱團(tuán)發(fā)展正成為眾多酒企青睞的發(fā)展之道。

3月20日下午，籌備兩年有余、吸納產(chǎn)酒大市四川省宜賓市28家中小酒企的宜賓酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱宜賓酒公司），正式在成都推出“宜賓酒”品牌及旗下6款白酒產(chǎn)品。在眾多業(yè)內(nèi)人來看來，宜賓酒公司正是地方中小酒企抱團(tuán)式發(fā)展的首個(gè)典型案例。

有經(jīng)銷商及行業(yè)專家等在內(nèi)的多名業(yè)內(nèi)人士，對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，眼下，抱團(tuán)式發(fā)展正在全國(guó)多地復(fù)制，如何盡快從形式走入實(shí)質(zhì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源與產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)盟才是共享抱團(tuán)發(fā)展成果的關(guān)鍵所在。

宜賓酒品牌仍在審核中

在茅臺(tái)、五糧液等知名酒企長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)背景下，抱團(tuán)發(fā)展正成為地方中小酒企謀求突圍的一記新招。

宜賓酒公司由當(dāng)?shù)氐臄⒏茦I(yè)和華夏酒業(yè)等中小酒企抱團(tuán)成立。20日下午，宜賓酒公司發(fā)布“宜賓酒”品牌及“典藏”、“珍品”等6類不同價(jià)位產(chǎn)品。

宜賓酒公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳澤軍表示，集納28家地方企業(yè)的宜賓酒公司將實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)突破200億元，擁有6萬余口窖池，并在2020年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收突破50億元。

實(shí)際上，宜賓酒公司在2015年初已開始籌劃，并于當(dāng)年12月正式成立。陳澤軍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前，“宜賓酒”品牌仍在工商的審查過程中。

陳澤軍表示，之所以成立一家抱團(tuán)式企業(yè)，其目的在于統(tǒng)一宜賓當(dāng)?shù)鼐破蟮纳a(chǎn)、銷售、品牌與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。“做不到這個(gè)統(tǒng)一，宜賓酒的牌子就打不出來”，陳澤軍如是說。

四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王國(guó)春認(rèn)為，宜賓酒公司的成立是一個(gè)“補(bǔ)短板”的過程。他表示，“過去由于宜賓部分酒企對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的掌控不明確，造成只有五糧液一家突圍而出。面對(duì)與一線品牌之間越來越大的發(fā)展差距，進(jìn)行企業(yè)整合有利于酒企彌補(bǔ)運(yùn)作機(jī)制不完整的短板，幫助中小酒企走上臺(tái)面”。

實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)抱團(tuán)成關(guān)鍵

但在王國(guó)春看來，28家酒企抱團(tuán)雖解決了當(dāng)?shù)刂行【破?ldquo;補(bǔ)短板”的主體問題，但將短板補(bǔ)好的關(guān)鍵則在于如何將形式上的抱團(tuán)發(fā)展為實(shí)質(zhì)上的抱團(tuán)。

一位參會(huì)的經(jīng)銷商也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表達(dá)了自己的困惑，“形式有了，但28家企業(yè)如何真正統(tǒng)一思想才是最重要的問題”。宜賓酒將采用哪家成員單位的原料，市場(chǎng)費(fèi)用投放上各家能否達(dá)成一致及產(chǎn)銷量增大后產(chǎn)品質(zhì)量能否長(zhǎng)期保持等，都是其對(duì)這家抱團(tuán)式企業(yè)的擔(dān)憂。

面對(duì)此類憂慮，陳澤軍對(duì)記者表示，公司化治理是打消上述問題的關(guān)鍵。他透露，“宜賓酒公司將實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)徹底分離，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將交由獨(dú)立班子負(fù)責(zé)。28家成員企業(yè)只管出錢，對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)不參與不過問。”

此外，宜賓酒公司如何在成員企業(yè)擁有各自利益追求的背景下，調(diào)動(dòng)成員積極性以實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化，亦是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注重點(diǎn)。對(duì)此，陳澤軍表示，除了以利潤(rùn)分紅激勵(lì)成員企業(yè)外，宜賓酒公司將按照各成員的出資比例，在成本上順價(jià)10%收購(gòu)其生產(chǎn)的基礎(chǔ)酒，而收購(gòu)量與各成員的銷售額度掛鉤。

“公司的成員企業(yè)既是公司的原料供應(yīng)商，又是下游經(jīng)銷商，其銷售量直接決定其原料被收購(gòu)量”，陳澤軍進(jìn)一步解釋到。

但值得注意的是，在宜賓酒公司走在地方中小型酒企抱團(tuán)發(fā)展前列的同時(shí)，多地亦在嘗試復(fù)制該種模式。智達(dá)天下董事長(zhǎng)張學(xué)軍就透露，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)26家酒企正在商討建立當(dāng)?shù)氐尼u香型白酒產(chǎn)業(yè)集群。

面對(duì)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)整合的白酒行業(yè)未來，張學(xué)軍認(rèn)為以宜賓酒公司為代表的結(jié)盟才剛剛拉開大幕。“結(jié)盟容易，而發(fā)展與共享難。川酒品牌如何攻克品牌與營(yíng)銷的傳統(tǒng)短板是接下來的一大挑戰(zhàn)”，張學(xué)軍說道。

對(duì)于宜賓酒接下來的發(fā)展重點(diǎn)，張學(xué)軍也提出了自己的建議，“一是做細(xì)分品類，二是新興酒業(yè)公司在短時(shí)間內(nèi)要形成龐大的酒業(yè)團(tuán)隊(duì)不現(xiàn)實(shí)，所以要著重構(gòu)建新型產(chǎn)商合作關(guān)系”。