低分賬搶奪影院 資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線是未來主流

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院線作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中的供片商，旱澇保收，只要有影片發(fā)行，就能從票房分賬中提取院線應(yīng)得的比例。院線無需承擔(dān)上游片方最擔(dān)心的票房不確定性，也不會產(chǎn)生下游影院那么高的經(jīng)營成本。所以，很長一段時間，院線是個美差。但是，隨著與影院有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)關(guān)系的影院管理公司的崛起，院線的職能被弱化，影院管理公司逐漸剝奪了院線對影院的掌控力。

院線希望旗下的影院越多越好，特別是票房產(chǎn)出高的優(yōu)質(zhì)影院，這樣可以提取更多的分賬收入。然而，影院加盟院線，影院管理公司更有話語權(quán)，這加劇了院線之間的競爭。有的院線為了搶奪影院資源不惜作出分賬比例的大讓步，在這樣的背景下，院線的盈利模式也發(fā)生著一些改變。

讓利5%搶影院有的院線惡性競爭

“靠低分賬吸引別人，這不是中國院線發(fā)展的方向，也不是院線行業(yè)健康發(fā)展的必由之路。”

中國電影票房分賬有著行規(guī)，所有影片的票房收入，繳納3.3％的營業(yè)稅和5%的電影事業(yè)專項資金后，剩余的91.7%被認定為一部電影的可分賬票房，即“凈票房收入”。

可分賬票房中，電影院及院線提留57%，剩余43%歸影片制作方和發(fā)行方。據(jù)院線行業(yè)資深人士介紹，一般來說，院線能分得凈票房收入的2%~ 7%，同時提取凈票房收入的1%~2%，這部分稱為“影院管理費”。

然而，隨著影院數(shù)量不斷增長，院線之間搶奪影院的競爭也變得白熱化。特別是那種以加盟影院為主的院線，在與資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線的競爭中顯得更弱勢。一些院線開始利用與影院之間分賬比例的杠桿來爭搶影院，有的院線提出更低的分賬比例，讓利更多給影院。

這在行業(yè)屢見不鮮，時代今典院線副總經(jīng)理吳鶴滬告訴每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者：“有的院線只要1%的分賬，有的甚至1%都不要。”那這樣的院線怎么賺錢？吳鶴滬說：“利潤雖然沒有壯大，但搶到了更多的影院，話語權(quán)壯大了。”據(jù)每經(jīng)影視記者了解，這樣的院線應(yīng)該是以自有投資影院為主，加盟為輔的，讓利給加盟影院，將兩者的關(guān)系更牢綁定，自有投資的影院仍會帶來穩(wěn)定的收入。如此一來，簽約更多加盟影院，手握影院數(shù)量才是市場競爭最好的談判籌碼。

不過，違背行規(guī)的低分賬競爭手段必然擾亂市場。大地院線總經(jīng)理方斌就表示：“有的院線沒有服務(wù)能力，靠低分賬吸引別人，這不是中國院線發(fā)展的方向。而企業(yè)要有經(jīng)營業(yè)績才能持續(xù)性發(fā)展。低分賬競爭并不是院線行業(yè)健康發(fā)展的必由之路。”

投資影院院線能實現(xiàn)話語權(quán)和收益雙贏

“資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線會是未來院線發(fā)展的主流模式。”

院線搶奪影院已是趨勢。若院線能得到資本助力，那么更會選擇多建自有影院，這就是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線。業(yè)內(nèi)人士在接受每經(jīng)影視記者采訪時表示：“資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線會是未來院線發(fā)展的主流模式。”

加盟影院的院線，和資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線，最大的區(qū)別就是影院是否是院線投資的。影院投資收益是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線的主要收入來源。

相比院線錄得相應(yīng)比例的分賬收入，影院的營收渠道更加多元化。除了票房分賬，還有賣品收入、廣告收入、衍生品收入等，這其中中國電影的衍生品收入目前雖還處于起步階段，但未來會是影院下一個利潤增長點。

在電影產(chǎn)業(yè)鏈中，影院與院線關(guān)系緊密，院線也熟悉影院行業(yè)的運作。因此，院線若有充足資金自建影院，不僅能實現(xiàn)院線影院一體化管理，院線還能從影院營業(yè)利潤中分得投資收益，一舉兩得。

萬達院線正是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線的集中代表，依仗萬達商業(yè)地產(chǎn)中的自建影院，實現(xiàn)了院線影院營收的統(tǒng)一?，F(xiàn)在，不少院線也效仿萬達模式，房地產(chǎn)商紛紛自建影院。據(jù)藝恩電影智庫數(shù)據(jù)，2016年1~9月，萬達影院貢獻了47.62億元票房，恒大影院有8.14億元票房，保利地產(chǎn)旗下影院票房為1.83億元。

此外，截至2016年9月30日，成立僅6年的紅星地產(chǎn)在全國建設(shè)了20個商業(yè)廣場，擁有41塊銀幕，累計收入7137萬元票房。而深圳地區(qū)首家進軍院線的地產(chǎn)商寶能集團，目前在廣東地區(qū)擁有兩家影院，共計10塊銀幕。

記者觀察

提供多元化選擇 院線未來將是分線發(fā)行

◎每經(jīng)影視記者 蓋源源

“2014年巴西世界杯的時候，我們在電影院嘗試直播了一場足球賽，大銀幕的現(xiàn)場直播，很受歡迎。”盧米埃影業(yè)集團總裁邵征在今年接受每經(jīng)影視記者專訪時，曾聊到電影院的多元放映，她表示未來電影院將不只是放電影，歌劇展映、演唱會、競技游戲等都可能成為常態(tài)。

伴隨著電影院放映內(nèi)容的多元化，院線的分線發(fā)行也將成為現(xiàn)實。目前，國內(nèi)電影發(fā)行模式單一，多為全范圍院線發(fā)行，各院線根據(jù)市場需求排片，沒有形成區(qū)隔化、差異化的體系，觀眾不同的觀影習(xí)慣也沒有得到培養(yǎng)。事實上，在電影市場發(fā)達的地區(qū)，都是分線發(fā)行。

分線發(fā)行，電影片方可以有選擇地在一條或者幾條院線上發(fā)行，對于片方而言不僅可以形成排他性“特許”發(fā)行，還可能與院線議價時有更利于片方的分賬比例。星美國際影院管理有限公司西區(qū)總經(jīng)理鄒明表示，擁有一定數(shù)量影院的院線甚至可以談買斷發(fā)行權(quán)，“一個成本1億元的片子，院線手中有足夠多的影院，預(yù)估能產(chǎn)出3億元的票房，那么可以3億元保底來談判，‘壟斷’該片的發(fā)行。”而院線獲得這種“特許”放映，也能給影片更長的放映周期。

2016年10月中旬，在長春電影節(jié)落幕時，全國藝術(shù)電影放映聯(lián)盟正式成立，萬達院線、保利萬和院線、中影院線、盧米埃影業(yè)等聯(lián)盟成員拿出共100個影廳，作為首批加盟影廳放映藝術(shù)電影，保證每天至少放映三場，同時保證每周至少有10個黃金場次放映。

這次探路國內(nèi)分線發(fā)行，也得到了不少藝術(shù)電影人的支持。導(dǎo)演賈樟柯說：“之前藝術(shù)片和商業(yè)片、動畫片都在一個渠道里發(fā)行，現(xiàn)在我們有那么多終端影院發(fā)行公司，可以讓龐大的市場進一步細化，給藝術(shù)電影導(dǎo)演提供找到觀眾的機會。”

事實上，目前在中國電視劇發(fā)行已經(jīng)是“分線發(fā)行”，大地院線總經(jīng)理方斌就表示：“電視劇‘一劇兩星’，一部電視劇最多只能在兩家星頻道上播出，這不就是一種分線放行的方式嗎？過去在電影膠片時代，彈性分賬，拿著膠片去跟院線談，然后決定在哪條院線放映。后來數(shù)字電影拷貝出來，拷貝成本比較低，電影變成了全國范圍內(nèi)統(tǒng)一上線放映。”

在好萊塢，雖然也都是數(shù)字拷貝的發(fā)行介質(zhì)，但發(fā)行市場的設(shè)計仍保留著膠片時代的首輪、次輪的安排。同一片發(fā)行區(qū)域內(nèi)，一些大片首輪放映時，非大型院線旗下的影院會被排他性發(fā)行策略“拒之門外”，而這就給中小成本的影片提供了更多操作的市場空間。方斌說：“目前國內(nèi)的院線制，影片同質(zhì)化嚴重，隨著市場化程度越來越高，分線發(fā)行肯定是勢在必行。”

此外，分線發(fā)行對院線樹立品牌同樣有利。分線發(fā)行能讓院線在局部區(qū)域獲得獨占性的片源，拉開與競爭對手差距，通過片源的精挑細選和會員的精耕細作來進一步凸顯院線的品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，建立品牌黏性。