東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港：明年將發(fā)布“品牌向上”計(jì)劃

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 祝賀 上海攝影報道    

◎每經(jīng)記者 祝賀 上海攝影報道

4月20日，東風(fēng)標(biāo)致在第16屆上海車展上發(fā)布了東風(fēng)標(biāo)致20081.6THP車型、2015款東風(fēng)標(biāo)致3008、2008羅蘭·加洛斯限量版三款全新的車型。“過去27個月中，東風(fēng)標(biāo)致已經(jīng)投放了6款新車型。”東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這一速度可與大眾等德系品牌相媲美。

同時，東風(fēng)標(biāo)致還不斷細(xì)化產(chǎn)品，穩(wěn)固市場優(yōu)勢。4月16日308S上市后，東風(fēng)標(biāo)致在中級車市場已同時擁有301、308、308S、408等4款差異化定位的戰(zhàn)略車型。

截至今年3月底，東風(fēng)標(biāo)致累計(jì)銷量達(dá)10.61萬輛，同比增長24.7%。這一增速是一季度乘用車整體市場增速的兩倍多。

但是，乘用車市場放緩已是不爭的事實(shí)。為提振銷量，上海大眾、一汽-大眾、長安福特和北京現(xiàn)代相繼拉開了“讓利促銷”活動，而東風(fēng)標(biāo)致開始跟進(jìn)反擊，以爭取更大的市場份額。

啟動二手車業(yè)務(wù)

近三年來，東風(fēng)標(biāo)致的產(chǎn)品進(jìn)入快速導(dǎo)入期。在本屆上海車展上，作為標(biāo)致進(jìn)口車與東風(fēng)標(biāo)致國產(chǎn)車并網(wǎng)銷售后的首次同臺亮相，也再次讓人們看到了標(biāo)致品牌豐富的產(chǎn)品陣營。

按照東風(fēng)標(biāo)致官方發(fā)布的消息，4月21日起，東風(fēng)標(biāo)致啟動“五免”獅王超級購活動，消費(fèi)者購買旗下熱銷車型可免繳購置稅、交強(qiáng)險、車船稅、貸款利息和上牌費(fèi)共五項(xiàng)費(fèi)用。這意味著一款售價為15萬元的車型，將讓車主少繳納約1.5萬元的相關(guān)費(fèi)用。“我們希望用戶購車的時候只付買車的錢，其他的問題不要考慮。”李海港表示這一促銷計(jì)劃意在提升用戶購車體驗(yàn)。

在本屆上海車展上，東風(fēng)標(biāo)致還宣布啟動“誠獅二手車”業(yè)務(wù)。“二手車品牌發(fā)布，是東風(fēng)標(biāo)致在用戶體驗(yàn)中非常重要的一環(huán)，是未來拉長戰(zhàn)線，應(yīng)對市場變化的競爭手段。”李海港解釋稱，目前一些限牌城市的車輛置換率逐漸升高，但是汽車經(jīng)銷商并沒有向消費(fèi)者提供更好的換車解決方案。

李海港進(jìn)一步解釋稱，2017年到2018年，預(yù)測全國二手車銷售量將達(dá)到1000萬輛，2030年預(yù)計(jì)將超過2000萬輛，“我們不僅為新車銷售打基礎(chǔ)，也希望通過各種流程的優(yōu)化，讓經(jīng)銷商也能獲得很大的盈利。”

據(jù)稱，目前已經(jīng)有15家經(jīng)銷商進(jìn)入“百萬俱樂部”計(jì)劃，即每年通過二手車置換業(yè)務(wù)，獲得100萬元的盈利。這對于眼下依靠新車銷售盈利日漸艱難的汽車經(jīng)銷商而言，無疑將是個重要的轉(zhuǎn)變。

今年為用戶體驗(yàn)?zāi)?/p>

2015年還被視為東風(fēng)標(biāo)致的“用戶體驗(yàn)?zāi)?rdquo;。東風(fēng)標(biāo)致將由產(chǎn)品與技術(shù)升級，轉(zhuǎn)向聚焦“用戶體驗(yàn)”，沖擊年銷量45萬輛的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)三年倍增計(jì)劃。

進(jìn)入密集產(chǎn)品投放期的東風(fēng)標(biāo)致，伴隨而來的是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)同步提升的“升藍(lán)計(jì)劃”。

自2013年啟動“升藍(lán)計(jì)劃”以來，東風(fēng)標(biāo)致已經(jīng)陸續(xù)投放了3008、301、2008、全新408和全新508五款產(chǎn)品，基本覆蓋了從緊湊型車到中高級車、從小型SUV到緊湊型SUV的所有主流細(xì)分市場。“下半年，東風(fēng)標(biāo)致將更多地舉辦一些體驗(yàn)活動，會有‘動·感’全國100個城市的試駕體驗(yàn)會，所有產(chǎn)品都到用戶家門口提供便利的試駕體驗(yàn)；‘誠獅二手車’也將舉辦體驗(yàn)日活動，消費(fèi)者可到4S店進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)，了解二手車將如何驗(yàn)證等，提高對品牌二手車的認(rèn)可。”李海港介紹稱。

在一系列體驗(yàn)式營銷的背后，東風(fēng)標(biāo)致有意讓車主傳達(dá)“價值體驗(yàn)”的概念，進(jìn)而傳遞出標(biāo)致品牌的內(nèi)涵。“東風(fēng)標(biāo)致的升藍(lán)計(jì)劃，到今年底將暫告一段落。”李海港表示，“2016年東風(fēng)標(biāo)致將發(fā)布新的升藍(lán)計(jì)劃，可能稱呼上不再叫‘升藍(lán)’，但是新的計(jì)劃中最重要的，是品牌高端化或者叫品牌向上。”

今年9月，“標(biāo)致大道”品牌旗艦店即將在北京地標(biāo)前門大街開幕，這也是標(biāo)致品牌首次在歐洲市場以外開設(shè)品牌體驗(yàn)店?？梢钥闯?，標(biāo)致的品牌提升計(jì)劃全面提速。