賣家倍增 農(nóng)產(chǎn)品電商“盛宴”啟幕

◎每經(jīng)記者謝振宇四川成都、雅安攝影報道 62歲的四川雅安農(nóng)民李世忠，被稱為“電商老人”，他將村里的獼猴桃從網(wǎng)上賣向全國。但至今，他仍對上網(wǎng)不熟絡(luò)，不過他還想通過網(wǎng)店來賣更多當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，“相比傳統(tǒng)走批發(fā)渠道，網(wǎng)上售出的價格都是翻倍，最終下來，每斤獼猴桃利潤高出2～3元。” 李世忠的故事，僅是全國近百萬農(nóng)產(chǎn)品賣家的縮影之一。據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計，僅阿里平臺上，2013年農(nóng)產(chǎn)品零售賣家為39.40萬，2014年該數(shù)據(jù)為75萬，幾近翻番。阿里也曾預(yù)計，農(nóng)產(chǎn)品電商2014年市場容量有望突破1000億元。 這背后，不僅是農(nóng)戶通過互聯(lián)網(wǎng)來拓展銷路的熱情，還有各路資本競相爭奪、搶占巨大潛力市場的渴求，乃至國家政策的助推，使得這場農(nóng)產(chǎn)品電商的“盛宴”拉開大幕。 在顛覆了大多數(shù)行業(yè)之后，電商也正改變著最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)。在中國社會科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東看來，電商對農(nóng)業(yè)的改變，一是突破市場局限，二是突破資源限制。 農(nóng)產(chǎn)品電商賣家成倍增長 雅安名山區(qū)，以蒙頂山的綠茶聞名遐邇。雖距離蒙頂山核心茶區(qū)僅數(shù)公里，但李世忠所在的建山鄉(xiāng)飛水村卻主產(chǎn)獼猴桃。綜合來看，產(chǎn)獼猴桃優(yōu)于產(chǎn)茶，遂成為村里多年來的主要收入來源。 曾任職村支書數(shù)十年，李世忠現(xiàn)任合作社理事長。2014年村里的獼猴桃，不僅好賣，且利潤更高。 截至去年12月初銷售的20萬斤獼猴桃中，線上占約四分之一。比傳統(tǒng)批發(fā)渠道銷售，電商平臺上價格都是翻倍，且每斤利潤高出2～3元。 驚人的銷售速度更讓他記憶深刻?！?8小時銷售過7萬元，最終賣出6103斤，進賬115354元，這在以前想都不敢想。”李世忠回憶去年9月的“觸電”經(jīng)歷。 網(wǎng)上銷售激增，因李世忠參與了由中國扶貧基金會聯(lián)合相關(guān)方舉辦的兩次“電商扶貧”活動。 活動實際效果超出預(yù)期?！皟纱螌嵺`下來，我們覺得，電子商務(wù)能在今后扶貧中發(fā)揮更大的作用?！敝袊鲐毣饡貢L劉文奎在接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪時稱?！皬V大貧困地區(qū)交通、基礎(chǔ)設(shè)施都比較差，貨品在流通環(huán)節(jié)的成本比較高，通過電子商務(wù)來整合，能解決原來的短板。”劉文奎說。除了線上的推廣，基金會還幫助農(nóng)戶對獼猴桃進行統(tǒng)一包裝、品牌塑造等。 農(nóng)業(yè)電商的“春風(fēng)”正吹拂著更多“老農(nóng)人”。與李世忠一樣，緊鄰雅安的眉山仁壽縣的唐紅也很快見識到了電商的“威力”。2015年2月3日，這位仁壽河口不知火合作社的負責(zé)人告訴記者，“這兩天每天都賣幾千斤”，參與某知名電商平臺上的“仁壽特產(chǎn)館”活動，直接拉動了銷售。 像他們這樣以前僅靠傳統(tǒng)渠道的“老農(nóng)人”，轉(zhuǎn)而到網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，他們有了一個新身份標簽——“農(nóng)產(chǎn)品賣家”。如今，這一人群總數(shù)已達近百萬級。 從“星星之火”到“燎原之勢”，阿里研究院如是形容2012年、2013年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速發(fā)展。去年初發(fā)布的《阿里農(nóng)村電子商務(wù)白皮書2013》報告指出，在阿里平臺上，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量多達39.40萬個。“從阿里的數(shù)據(jù)來看，2014年的農(nóng)產(chǎn)品零售賣家達到75萬，同比增長近一倍?！卑⒗镅芯吭焊呒墝＜谊惲料颉睹咳战?jīng)濟新聞》記者透露，最終數(shù)據(jù)尚未最終確認，但幾乎是成倍增長。 農(nóng)戶獲得訂單權(quán)和定價權(quán) 農(nóng)產(chǎn)品零售賣家成倍增長，其中，不少是原來并不懂網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)戶。之所以觸動他們，是因為電商讓農(nóng)產(chǎn)品能夠擺脫原來的滯銷困境。 四川某地枇杷協(xié)會的負責(zé)人坦言，過往但凡豐收季枇杷都會滯銷，因為枇杷成熟后儲存時間短，短時間找到銷路難。 一直以來，農(nóng)戶的生產(chǎn)普遍較盲目、碎片化、低端，銷路往往是最大難題。在汪向東看來，電商對農(nóng)業(yè)的改變，一是突破市場局限，二是突破資源限制。 汪向東告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，利用電商，農(nóng)戶突破本地市場的局限，讓農(nóng)戶獲得直接對接廣域大市場通道的便利。 “電商讓農(nóng)戶獲得了訂單權(quán)和定價權(quán)?！蓖粝驏|指出，原先信息的不對稱使得農(nóng)戶在市場交易中間處于劣勢，現(xiàn)在農(nóng)民可以“直接網(wǎng)上做生意，直面市場、直接談價、拿單?！? 同時，電商讓價格信息更加透明。比如，以前批發(fā)商收貨，農(nóng)民并不知道各中間環(huán)節(jié)、終端市場的價格，“通過電子商務(wù)則可以了解到其他地方的價格，采購商想要騙并不容易，有了討價還價的余地”，汪向東指出。 實際上，此前更觸動李世忠的是看到了批發(fā)商的高利潤，“我們的批發(fā)價一斤不超過5元，而批發(fā)商在網(wǎng)上3斤可賣到99元的高價?！? 電商減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，還能打破地方原有資源的局限。2015年春節(jié)前后，李世忠也在其網(wǎng)店中賣起周邊產(chǎn)的其他品類水果。“通過網(wǎng)上獲得訂單，就地組織生產(chǎn)，進原料、設(shè)備、材料、配件等，可以建立起以市場訂單為導(dǎo)向的一個全新產(chǎn)業(yè)鏈?！蓖粝驏|指出?！翱酌鳠舸笸酢眲Ⅸi飛的案例被視為是電商改變資源局限的典型。劉鵬飛的老家江西寧都原是農(nóng)業(yè)大縣，孔明燈的制作拉動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，并催生了一個新的產(chǎn)業(yè)?！巴ㄟ^電商平臺，能夠更低成本地推廣地方的特產(chǎn)，能夠以合理的價格，在網(wǎng)上大量銷售，進而引導(dǎo)本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，向電商化和現(xiàn)代化進行轉(zhuǎn)型升級?！本〇|集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作負責(zé)人李賀明說。 專家：政府重在營造環(huán)境 不過，尚處起步的農(nóng)業(yè)電商，也面臨著物流、人才等諸多難題，國家政策的助推、政府做好公共服務(wù)顯得尤為必要。 自2012年以來，國家多次出臺支持農(nóng)產(chǎn)品流通的政策，予以大力支持。明確鼓勵利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)展線上線下相結(jié)合的鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和網(wǎng)上零售。 如今，國家對涉農(nóng)電商更加重視。2月初，2015年中央“一號文件”出爐，文件明確提及，在“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式”中，“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)?！倍谏弦荒甑奈募?，僅要求“加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)?！? “此前，商務(wù)部已經(jīng)將電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范作為工作重點之一，依托互聯(lián)網(wǎng)，探討構(gòu)建工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城的現(xiàn)代農(nóng)村流通體系?！庇械胤缴虅?wù)局人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者指出，進一步在國家政策層面進行明確，將加速農(nóng)村電商的發(fā)展。 實際上，地方政府對農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)產(chǎn)品電商的熱情更加高漲。各地紛紛謀求在淘寶、1號店等電商平臺上開辟地方特產(chǎn)館，以及構(gòu)建相應(yīng)公共和基礎(chǔ)設(shè)施，并提供更多的政策支持。 農(nóng)產(chǎn)品賣家的激增也側(cè)面反映了政府助推的效果。“賣家大幅增加，這跟過去一年阿里在著重推農(nóng)產(chǎn)品電商及各地政府的重視是有關(guān)系的。淘寶賣家整體增速比較緩慢，一年也就是10%～20%，而農(nóng)產(chǎn)品賣家增速遠遠超出行業(yè)增速，去年增長近一倍?！标惲料颉睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示。 前述地方商務(wù)局人士也直言，政府需要做的是加強公共服務(wù)，搭建好公共設(shè)施平臺，比如倉儲設(shè)施、配送體系，因為農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題主要集中在倉儲設(shè)施及易殘損等問題上。其他的一些事務(wù)，則需要更多地交給市場主體——企業(yè)。 政府在農(nóng)村電商發(fā)展方面應(yīng)承擔(dān)哪些具體工作？“最重要的工作是營造環(huán)境，包括硬環(huán)境和軟環(huán)境，硬環(huán)境如基礎(chǔ)設(shè)施、基本培訓(xùn)，以及相應(yīng)支撐體系”，汪向東表示，軟環(huán)境則包括“政策體系、法律保障和必要的監(jiān)管服務(wù)”，以及做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化、供應(yīng)鏈、追溯體系等。 資本“搶食”千億蛋糕 “從（成都）大邑縣第一個京東幫開業(yè)以來，京東現(xiàn)在已經(jīng)在四川二十多個縣開了京東幫?？h級服務(wù)中心也開了6家，覆蓋了1000多個村子，招募了超過200多名推廣員，并且還在以幾天新開一家的速度拓展”，京東西南地區(qū)相關(guān)負責(zé)人介紹稱。 去年底以來，在四川接連推出試點縣、京東幫線下門店、縣級服務(wù)中心，以及在貴州啟動項目，京東在西南腹地頻頻“落子”農(nóng)業(yè)電商。 以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們大肆搶占農(nóng)村電商市場。阿里啟動千縣萬村計劃，投入100億發(fā)力農(nóng)村電商，計劃建立1000個縣級運營中心和10萬個農(nóng)村服務(wù)站。 對于阿里旗下農(nóng)產(chǎn)品電商的布局，陳亮介紹，目前包括特色中國、“村淘”等5方面內(nèi)容。一是淘寶農(nóng)業(yè)，指的是淘寶平臺里面農(nóng)產(chǎn)品的類目；二是特色中國，意在推動各地開地方館，塑造地方品牌；三是“村淘”，前期以代賣、代購為主，“后期進而幫助村民賣農(nóng)產(chǎn)品”；四是阿里巴巴旗下P2P平臺，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)；五是菜鳥物流提供針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流解決方案。 此外，蘇寧等各路資本也早已瞄準農(nóng)產(chǎn)品電商的蛋糕，紛紛搶灘市場。 數(shù)據(jù)顯示，2010年我國流通領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品的價值總額為2.24萬億，但農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)交易額占比仍非常小，業(yè)內(nèi)曾有預(yù)測不到1%。阿里巴巴的報告指出，2014年其市場容量或會突破1000億元。同時，相比其他電商過度競爭的品類，農(nóng)產(chǎn)品、特別是生鮮的利潤目前尚非?？捎^。 市場容量巨大、利潤率高，農(nóng)產(chǎn)品電商自然成了資本追逐的對象。2012年以來，我國大型電子商務(wù)和快遞企業(yè)龍頭紛紛進軍生鮮領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品電商大規(guī)模的發(fā)展起來。由此，更多的社會資本、創(chuàng)業(yè)者，都看到了其中的機遇，紛紛入局這場農(nóng)產(chǎn)品電商的盛宴。 李世忠這樣的老農(nóng)戶從中看到更多商機，“未來打算賣雅安當(dāng)?shù)氐钠渌禺a(chǎn)”。但此時此刻，一些電商平臺正為找到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和如何實現(xiàn)盈利而苦苦思索。