京東下鄉(xiāng) 電商巨頭打響“農(nóng)村爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

每經(jīng)記者謝振宇江然發(fā)自四川仁壽、成都 又到一年“不知火”（俗稱“丑柑”）上市季，楊梅看起來(lái)有點(diǎn)擔(dān)憂。作為四川省眉山市仁壽縣河口不知火合作社負(fù)責(zé)人之一的她急迫想知道，如何為即將上市的水果找到一條更好的銷路。 12月21日，京東集團(tuán)與四川仁壽縣政府就“開(kāi)展農(nóng)村電子商務(wù)合作”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約試點(diǎn)縣。 據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)了解，京東將利用其現(xiàn)有物流體系，“與仁壽縣政府進(jìn)行多方面合作”，探索“工業(yè)品下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，即“一進(jìn)一出”模式。楊梅和當(dāng)?shù)仄渌献魃绱韨兤谕纱舜钌限r(nóng)村電商的快車，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷路。 電商巨頭早已垂涎農(nóng)村市場(chǎng)，且動(dòng)作頻頻。無(wú)論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開(kāi)“縣長(zhǎng)大會(huì)”，都是為了加速渠道下沉，爭(zhēng)搶農(nóng)村市場(chǎng)。盡管農(nóng)村電商的“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)已如火如荼，但真正下沉到鄉(xiāng)還需邁過(guò)更多門檻，例如品控，這也是電商巨頭在摸索的問(wèn)題。 “星火試點(diǎn)”首先入川 稍早前的兩個(gè)月，是“愛(ài)元果”（當(dāng)?shù)匾环N水果品種）的銷售季，楊梅和她所在的合作社有了電商銷售的初體驗(yàn)。 楊梅說(shuō)，網(wǎng)上銷售雖然價(jià)格、利潤(rùn)更高，但量卻很小，目前全社總共賣出了5萬(wàn)~6萬(wàn)元，但網(wǎng)上只賣出了幾千元，傳統(tǒng)的批發(fā)仍是主要途徑。接下來(lái)，丑柑大量上市，“去年丑柑總共400萬(wàn)斤，產(chǎn)值差不多6000萬(wàn)元”，她希望能通過(guò)電商來(lái)拓展銷路、賣出更好的價(jià)格。 和楊梅一樣，仁壽縣眾多農(nóng)業(yè)合作社希望能找到打開(kāi)“電商”之門的鑰匙，解決農(nóng)產(chǎn)品銷路。 12月21日，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約地區(qū)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，與會(huì)的有當(dāng)?shù)厥嗉液献魃绱怼ｋp方簽訂合作協(xié)議后，京東將在仁壽縣，就建設(shè)京東服務(wù)中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點(diǎn)、扶持電商平臺(tái)和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務(wù)店等五個(gè)方面，探索工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。 此外，京東方面表示，將通過(guò)強(qiáng)大物流體系幫助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)品走出去，包括開(kāi)通網(wǎng)上特產(chǎn)館、數(shù)據(jù)金融支持等五個(gè)方面，探索兩頭受益的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城模式。 京東相關(guān)人士告訴記者，之所以把首個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)縣放在四川省仁壽，有以下幾個(gè)原因：第一，四川省是商務(wù)部確定的首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范省份之一；第二，仁壽縣是四川人口第一大縣，消費(fèi)、生產(chǎn)等各方面潛力巨大；第三，仁壽位于天府新區(qū)核心區(qū)域，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)完善；第四，仁壽縣對(duì)電子商務(wù)特別重視；第五，仁壽縣有許多特色農(nóng)產(chǎn)品，比如枇杷、不知火、甲魚、張記芝麻糕等，和京東生鮮配送有天然的合作點(diǎn)。 據(jù)京東農(nóng)村電商政府事務(wù)負(fù)責(zé)人李賀明介紹，京東將建設(shè)“仁壽特產(chǎn)館”，未來(lái)會(huì)在當(dāng)?shù)剡x取一家企業(yè)，“他們來(lái)組織，我們選擇這家落地企業(yè)進(jìn)行合作，后續(xù)直接采購(gòu)和銷售的產(chǎn)品；京東地方特產(chǎn)館與天貓不同，京東自身未來(lái)會(huì)大量采購(gòu)?！? 與國(guó)內(nèi)其他電商相比，京東的一大優(yōu)勢(shì)在于物流體系，如今下到仁壽一級(jí)縣城，京東將如何解決物流的問(wèn)題？京東相關(guān)人士表示，目前，京東在四川的物流體系已能覆蓋60%的縣城，而仁壽的物流配送，目前通過(guò)成都現(xiàn)有物流網(wǎng)絡(luò)即能完成。“如果實(shí)在無(wú)法覆蓋至鄉(xiāng)一級(jí)，則將考慮與郵政網(wǎng)絡(luò)合作?！崩钯R明稱。 電商已成為地方發(fā)展戰(zhàn)略 電商企業(yè)更多地切入農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)村消費(fèi)電商領(lǐng)域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場(chǎng)商業(yè)革命。 “我們慢慢培育農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，讓農(nóng)戶懂網(wǎng)絡(luò)，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，政府幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，最終形成‘一進(jìn)一出‘，農(nóng)村電商市場(chǎng)也就成熟起來(lái)?！崩钯R明解釋道，這也是包括京東等巨頭想要最終實(shí)現(xiàn)的“電商下鄉(xiāng)”：從“送進(jìn)來(lái)”到“運(yùn)出去”。 如何順利把農(nóng)產(chǎn)品銷出去，自然是農(nóng)民最為關(guān)心的話題之一。就像65歲的仁壽文宮枇杷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)闞加云所說(shuō)的那樣，“但凡枇杷豐收，都會(huì)滯銷。希望能夠借京東的平臺(tái)更多外銷。但京東接下來(lái)具體會(huì)如何推銷，我們也還不清楚，效果會(huì)如何，還需觀察?！? 據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，中國(guó)扶貧基金會(huì)目前正在四川開(kāi)展電商扶貧的活動(dòng)，把四川雅安的獼猴桃在網(wǎng)絡(luò)上銷售。在中國(guó)扶貧基金會(huì)秘書長(zhǎng)劉文奎看來(lái)，電商巨頭關(guān)注農(nóng)村電商，對(duì)扶貧工作亦是巨大的機(jī)遇?！白龊棉r(nóng)村電商工作，能夠讓更多農(nóng)戶將自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電商模式實(shí)現(xiàn)價(jià)值，增加農(nóng)民收入、加快脫貧、加快扶貧的工作進(jìn)展?！? 從淘寶村到淘寶縣，“網(wǎng)店在一定程度上推動(dòng)了鄉(xiāng)土社會(huì)的重構(gòu)。”阿里研究中心的一份研究報(bào)告稱，過(guò)去的“淘寶村”都是完全自發(fā)形成的，而現(xiàn)在的“淘寶縣”正在逐漸成為政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要思路。 “農(nóng)村小康不小康，關(guān)鍵看電商?！弊蛉眨拇ㄊ∩虅?wù)廳副廳長(zhǎng)楊春軒亦直言，“四川電子商務(wù)發(fā)展目前看季節(jié)還是冬天，但很快將迎來(lái)春天?！敝档米⒁獾氖?，四川省已將電子商務(wù)確定為新興先導(dǎo)型服務(wù)業(yè)，今年該省電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)將突破1.3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)約58%。 電商巨頭農(nóng)村圈地 垂涎農(nóng)村市場(chǎng)的電商巨頭遠(yuǎn)非京東一個(gè)，農(nóng)村電商已被看做電商新的發(fā)力點(diǎn)。 艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘膶⒔话?，但網(wǎng)民比例只占不到30%，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的比例更是不足10%；另?yè)?jù)阿里巴巴預(yù)測(cè)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1800億元，到2016年將突破4600億元，呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。 在一片藍(lán)海的“誘惑”下，電商巨頭動(dòng)作頻出，圈地不斷。其中頗具標(biāo)志性的就是“刷墻潮”：2014年初，京東、阿里集體下鄉(xiāng)“刷墻”引發(fā)熱議，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2013年四季度到今年3月，京東在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅墻體廣告。 2014年下半年，京東、阿里和蘇寧先后公布了農(nóng)村電商的戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，阿里巴巴表示，將投入100億元發(fā)力農(nóng)村電商，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)農(nóng)村服務(wù)站；蘇寧云商則希望，在5年內(nèi)，建設(shè)1萬(wàn)家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；此外，京東也宣布將攜手中國(guó)郵政發(fā)力農(nóng)村電商。 無(wú)論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開(kāi)“縣長(zhǎng)大會(huì)”，都是為了加速渠道下沉，爭(zhēng)搶農(nóng)村市場(chǎng)。但在打響農(nóng)村電商攻堅(jiān)戰(zhàn)之際，物流體系、消費(fèi)觀念、人才領(lǐng)域等問(wèn)題，均需要進(jìn)一步摸索和解決。 “現(xiàn)在農(nóng)村電商面臨的問(wèn)題，主要在于農(nóng)民意識(shí)和觀念的落后：不熟悉網(wǎng)絡(luò)，不知道網(wǎng)購(gòu)。”李賀明直言，為了解決這一問(wèn)題，京東將加強(qiáng)對(duì)自身平臺(tái)的傳播，“會(huì)選取一批鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)推廣員，在農(nóng)村幫農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，教會(huì)他們網(wǎng)購(gòu)?！? 在闞加云看來(lái)，目前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)尚不健全，網(wǎng)民少及網(wǎng)購(gòu)意識(shí)也不強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的效果亦還需觀望。 而談及農(nóng)產(chǎn)品走出去的問(wèn)題，品控則是最大問(wèn)題?！白钪匾膯?wèn)題還是產(chǎn)品質(zhì)量。”劉文奎認(rèn)為，“傳統(tǒng)農(nóng)戶都是分散生產(chǎn)，以家庭為單位，產(chǎn)品質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化。將來(lái)，農(nóng)戶規(guī)模化生產(chǎn)、建立完整有效的質(zhì)量控制流程，將是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。”