中科金財建設銀聯(lián)支付系統(tǒng) 移動支付概念再添新丁

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡玉慧    

每經(jīng)記者 胡玉慧

隨著中國移動與中國銀聯(lián)兩大巨頭在手機支付領域展開合作，移動支付概念近日十分活躍，天喻信息（300205，收盤價11.44元）在6月第三周大漲35％，領銜整個移動支付概念板塊。

6月第四周，A股另一只移動支付概念股中科金財（002657，收盤價33.99元）的表現(xiàn)也相當搶眼。這家上市剛剛4個月的公司，在手機支付領域的發(fā)展情況如何？《每日經(jīng)濟新聞》記者聯(lián)系公司進行了了解。

聯(lián)手銀聯(lián)培育手機支付

中科金財于今年2月在中小板正式掛牌上市，主業(yè)是應用面向數(shù)據(jù)中心、銀行影像市場的系統(tǒng)集成服務。公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入4.53億元，實現(xiàn)凈利潤5670.6萬元。

就是這樣一個才上市的新丁，在手機支付領域亮點明顯，甚至有潛力超過其他A股移動支付概念公司。中科金財招股說明書顯示，旗下子公司中科商務自2011年開始經(jīng)營移動電子商務業(yè)務，蘋果iOS以及安卓平臺上的銀聯(lián)手機支付等軟件相繼上線，加上中科商務在當年獲得了多個基于移動電子商務技術的軟件定制開發(fā)和技術服務項目，去年公司的移動電子商務業(yè)務實現(xiàn)收入1325.82萬元。

招股說明書中有關公司主營產(chǎn)品部分還顯示，中科金財在移動支付領域開發(fā)了以移動終端為支付渠道的應用軟件，用于中國銀聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)手機支付項目、民生銀行信用卡手機客戶端綜合服務項目、農(nóng)信銀共享手機銀行系統(tǒng)建設項目；此外，中科金財還建設了相應電子商務平臺，用于中國銀聯(lián)商務商戶營銷平臺和手機支付平臺項目。

那么在移動支付領域，中科金財究竟有哪些布局？對于這一問題，6月29日，中科金財董秘李明珠接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，“一個是支付系統(tǒng)，一個是電商平臺?！?/p>

李明珠告訴記者，在這方面公司主要是與中國銀聯(lián)進行合作，雙方簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議。目前支付系統(tǒng)已經(jīng)完成，電商平臺則還在建設中，還沒有到大規(guī)模推廣階段。

對于中科金財這項業(yè)務的具體形式，記者下載了Andriod平臺上的銀聯(lián)手機支付客戶端進行體驗。啟動程序完成與手機號綁定的注冊后，進入用戶界面看到里面包括了多項應用，如水電氣在內(nèi)的繳費、手機話費充值、信用卡還款便民服務，機票、酒店預訂的商旅出行服務，在線預訂電影票、本地團購、彩票購買等娛樂購物應用。

對于上述服務內(nèi)容，李明珠表示，用戶完成這些消費需要的手機支付系統(tǒng)，由公司進行開發(fā)；此外，銀聯(lián)方面的設想是將這個客戶端集成為一個線上的電商平臺，從而將銀聯(lián)在線下?lián)碛械暮献魃虘舳嫁D到這個B-B-C平臺上。

收入與銀聯(lián)分成

“如果銀聯(lián)能將旗下合作商戶大批轉為線上，這個平臺將給公司帶來非常積極的影響。”日信證券研究員王立告訴記者。王立在不久前參加了中科金財投資者接待日活動，與公司高管就有關問題進行了交流調研。

根據(jù)今年2月公司上市路演時透露的信息，公司移動電子商務將包括移動支付、移動購物、移動旅游、移動娛樂等解決方案，收入主要來自銀聯(lián)的分成，具體包括以下三塊：公司與銀聯(lián)與合作開發(fā)支付平臺，通過該平臺進行交易所提取的手續(xù)費，公司與銀聯(lián)以5:5的比例進行分成；公司開發(fā)出的客戶端軟件，從銀聯(lián)收取一次性的開發(fā)費用和推廣費；銀聯(lián)將線下商戶轉到公司開發(fā)的電商平臺上，所帶來的商品銷售傭金，70%分給中科金財。

王立表示，從銀聯(lián)握有的龐大商戶資源看，如果未來這一電商平臺成功推廣，給公司帶來的收入將非?？捎^。

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，移動支付業(yè)務對中科金財業(yè)績的影響將會越來越明顯。招股說明書顯示，公司去年移動電子商務實現(xiàn)收入1325余萬元，與當年4.53億元總營收相比可以說規(guī)模微不足道；但受其較高毛利率拉動，去年中科金財?shù)谝淮髽I(yè)務數(shù)據(jù)中心市場的毛利率從2010年的11.49%大幅上升至21.19%，大幅提高近10個百分點。考慮到軟件業(yè)務越到后期研發(fā)、推廣等費用會越低，可以預期，中科金財這項業(yè)務在成熟后的毛利率還將繼續(xù)提升。

就中科金財自身規(guī)劃看，盡管移動支付業(yè)務短期內(nèi)還無法大規(guī)模貢獻業(yè)績，但公司已將其提高到了一個相當重要的位置。今年2月，中科金財董事長朱燁東就表示，公司視移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務為自身 “最重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一”，是中國銀聯(lián)、農(nóng)信銀在移動支付方面客戶端系統(tǒng)開發(fā)及軟件運營唯一服務商，公司手中還握有與中國銀聯(lián)共同發(fā)明的移動互聯(lián)網(wǎng)無卡手機支付，獲得了實用新型專利。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從李明珠處獲悉，“無卡手機支付”技術就是公司目前培育的這套移動支付模式，即通常理解的遠程支付，通過手機接入移動網(wǎng)絡后完成支付?！拔覀兿Ｍ院笠苿又Ц栋l(fā)展成為‘手機就是銀行卡’這種程度?！崩蠲髦檎f。

從規(guī)劃的業(yè)務模式來看，中科金財未來收入的多少與電商平臺上的商戶規(guī)模密切相關。今年2月份上市路演時，公司董事長朱燁東透露，至去年年底，公司與銀聯(lián)的電商平臺上已有60萬商戶。如果未來銀聯(lián)推廣順利，商戶數(shù)量將迅速增長。

尚存較大不確定性

中科金財?shù)倪h程支付業(yè)務模式是A股市場的稀缺品種，因為目前移動支付概念股以近場支付為主，如天喻信息、恒寶股份、國民技術等均系近場支付；與中科金財類似的只有衛(wèi)士通（002268，收盤價11.85元），兩家都有自己的電商平臺和支付系統(tǒng)，但衛(wèi)士通系自己獨立運作推廣電商平臺，并不像中科金財這樣與中國銀聯(lián)合作，因此該公司的客戶資源數(shù)遠遠不及中科金財。

盡管有中國銀聯(lián)這么一個強大的合作方，但無論是業(yè)內(nèi)還是中科金財自己，對這個項目的態(tài)度都較為謹慎。王立就提出，從已披露的分成比例看，銀聯(lián)給予公司的條件非常優(yōu)厚，但是這一分成比例能否一直維持下去？公司相對銀聯(lián)明顯弱勢，未來的分成比例會不會被削減？此外，公司這項業(yè)務嚴重依賴線上商戶規(guī)模，這點要取決于銀聯(lián)那邊的推廣進度，中科金財無法自己掌控。

“最重要的是，這一模式下最核心的資源線下商戶，是掌握在銀聯(lián)手里。”王立說。他指出，公司扮演的角色是軟件系統(tǒng)開發(fā)商，目前國內(nèi)移動手機支付系統(tǒng)已有支付寶和財付通，未來存不存在銀聯(lián)終止與公司合作、轉而尋找其他公司的風險？

《每日經(jīng)濟新聞》記者在中國銀聯(lián)網(wǎng)站上看到，銀聯(lián)手機支付客戶端有大眾版、便民版等多個版本，在客戶端領域還有中聯(lián)信通、方付通、瀚銀等多家公司，其中中聯(lián)信通還為銀聯(lián)開發(fā)了移動電子商務開放運營平臺并負責該開放平臺的運營推廣。

對于公司移動支付業(yè)務的可替代性，李明珠并未正面回答；不過他告訴記者，銀聯(lián)手機支付屬于多種模式并進，既有公司這種遠程支付，在近場支付方面也未放松，與電信運營商如中國移動等合作推進?！拔覀儗儆凇疅o卡加密’，在這個領域是銀聯(lián)的專有合作方?！崩蠲髦檎f。

但是李明珠也向記者強調，手機支付業(yè)務雖然是公司重點培育的新業(yè)務，目前還僅僅處于早期投入期，公司并不清楚什么時候能夠大規(guī)模推廣。因此至今為止，也只是在上市前推介會上較為詳細地介紹了公司這塊業(yè)務情況，上市后并沒有過多向外界渲染，投資者互動平臺上也多答以“業(yè)務進展情況良好，達到信披標準會即使披露”等信息?！肮菊J為手機支付因其便捷性所以看好未來前景，但現(xiàn)階段我們的態(tài)度還是比較謹慎的。”李明珠說。

王立則認為，中科金財今年的業(yè)績亮點在于其票據(jù)ATM。公司是國內(nèi)唯一一家銷售票據(jù)ATM的企業(yè)，已有10余家銀行正在對公司這款產(chǎn)品進行試點應用。王立指出，目前該產(chǎn)品已少量供貨，按照每臺20萬元的單價計算，國內(nèi)20萬個金融機構網(wǎng)點，每個網(wǎng)點為完成對公業(yè)務配備一臺票據(jù)ATM機，市場容量將達到400億元的規(guī)模。