壽險(xiǎn)比拼開(kāi)門(mén)紅2012整體有望回暖

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海

剛剛結(jié)束的元旦假期，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員賈平（化名）來(lái)說(shuō)，可不輕松。“有個(gè)客戶約了半年多時(shí)間，都沒(méi)時(shí)間見(jiàn)面，這次終于見(jiàn)到了。”賈平笑著對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)：“作為營(yíng)銷(xiāo)員，平常忙，但放假的時(shí)候更忙，很多客戶平常都沒(méi)有時(shí)間見(jiàn)面，現(xiàn)在剛好休假，抽空出來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)保險(xiǎn)理財(cái)建議。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是進(jìn)行客戶服務(wù)和簽單的良好時(shí)機(jī)。”

“打好今年的開(kāi)門(mén)紅，全年都是紅紅的。再努力，爭(zhēng)取去泰國(guó)旅游。”賈平在其微博上寫(xiě)下了自己的新年理想。不僅是賈平一人，對(duì)于奔波于市場(chǎng)第一線的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員和前線管理人員，剛剛結(jié)束的元旦假期，也是異常忙碌的時(shí)期。“今年開(kāi)門(mén)紅我們小組一下收入保費(fèi)15萬(wàn)，是個(gè)好兆頭。我們小組要爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)第一，完成任務(wù)我好好犒勞大家。”某壽險(xiǎn)公司一線小主管王玲（化名）在小組夕會(huì) （保險(xiǎn)公司行銷(xiāo)組的一種日常小結(jié)會(huì)）上表示。

同樣是一線營(yíng)銷(xiāo)員，陳春韡（化名）在過(guò)去的幾天里可不輕松。元旦“開(kāi)門(mén)紅”一開(kāi)始，他就不斷接到公司系統(tǒng)轉(zhuǎn)發(fā)的短信：“某某又簽一單，保費(fèi)多少元。”這讓他感覺(jué)很有壓力?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，為拼搶一年中最重要的壽險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅，各家壽險(xiǎn)公司開(kāi)出的旅游獎(jiǎng)勵(lì)堪稱豪華。某壽險(xiǎn)公司的代理人宋女士告訴記者，“我們今年的‘開(kāi)門(mén)紅’旅游獎(jiǎng)勵(lì)是去迪拜，全公司上下都鉚足了勁”。

“保費(fèi)、投資和資本是2012年保險(xiǎn)行業(yè)需要評(píng)估的三個(gè)因素。目前三個(gè)因素的不利影響已經(jīng)在股價(jià)中充分反映。2012年三個(gè)因素中只要有1～2個(gè)因素得到改善，保險(xiǎn)行業(yè)就有向好趨勢(shì)。”中信建投證券金融地產(chǎn)組組長(zhǎng)魏濤在其一份研究報(bào)告中寫(xiě)道。

對(duì)于2012年，保險(xiǎn)業(yè)回暖的跡象似乎開(kāi)始顯現(xiàn)。海通證券分析師認(rèn)為，隨著流動(dòng)性逐漸寬松，目前制約保費(fèi)增長(zhǎng)的替代性產(chǎn)品高收益有望在2012年好轉(zhuǎn)，銀行攬儲(chǔ)壓力減小后銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的意愿增強(qiáng)，加之2011年下半年以來(lái)保費(fèi)增長(zhǎng)低基數(shù)，2012年尤其是下半年行業(yè)保費(fèi)有望溫和增長(zhǎng)。

也有保險(xiǎn)分析師表示，保險(xiǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心是保險(xiǎn)公司到底能夠給客戶多高的收益率。即使銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率相對(duì)下行，以2011年保險(xiǎn)投資情況看，2012年初宣布保險(xiǎn)產(chǎn)品收益率要達(dá)到5%都很難，較低的收益率不足以支持業(yè)務(wù)部門(mén)在出售保險(xiǎn)時(shí)進(jìn)行宣傳。即使能夠給客戶超過(guò)5%的收益率，這無(wú)疑大幅擠壓保險(xiǎn)公司的利差，從而壓縮保險(xiǎn)公司利潤(rùn)空間，并會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司資產(chǎn)投資構(gòu)成很大壓力。

中金公司保險(xiǎn)分析師認(rèn)為，目前中國(guó)已進(jìn)入人口快速老齡化時(shí)期，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)適逢大力發(fā)展年金產(chǎn)品的有利時(shí)機(jī)。此外，隨著財(cái)稅政策的逐步寬松，延稅型年金試點(diǎn)實(shí)施概率逐漸加大，并有望夯實(shí)壽險(xiǎn)保費(fèi)中長(zhǎng)期持續(xù)較高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。