五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)召開(kāi)，董事長(zhǎng)曾從欽：主要年度目標(biāo)任務(wù)即將完成，明年要推動(dòng)品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額雙提升

每經(jīng)編輯 魏小靜

時(shí)至歲末，酒都蘊(yùn)酒香，盛裝盼歸人。12月18日上午，以“聚合力應(yīng)變局共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)（下稱“12·18大會(huì)”）在宜賓市五糧液多功能廳盛大啟幕。相較往屆大會(huì)，本次大會(huì)開(kāi)放性、包容度更高，從世界范圍內(nèi)匯聚價(jià)值伙伴、凝聚發(fā)展合力，以應(yīng)對(duì)酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的不確定性。

自1997年12月18日，在整個(gè)“廠商共建”理念尚未普及行業(yè)之時(shí)，五糧液就首次開(kāi)展“共商共建共享大會(huì)”，此后，12·18大會(huì)就融入了五糧液的文化和歷史當(dāng)中，目前12·18大會(huì)已經(jīng)成為覆蓋人群最廣的白酒大會(huì)之一。

12·18大會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，五糧液今年主要年度目標(biāo)任務(wù)即將順利完成。針對(duì)來(lái)年的營(yíng)銷工作思路，曾從欽介紹，2025年將以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升。

2025年五糧液營(yíng)銷創(chuàng)新將注重五個(gè)“聚焦”

回溯過(guò)往，早在20世紀(jì)90年代，五糧液就創(chuàng)新性開(kāi)啟大商制的渠道管理模式，通過(guò)龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并成為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)。五糧液公司通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌文化打造，市場(chǎng)培育提質(zhì)，渠道利潤(rùn)增效，與經(jīng)銷商的關(guān)系已然不只是簡(jiǎn)單的合作關(guān)系，而是同心同向同行的命運(yùn)共同體。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，2025年五糧液將從五個(gè)方面入手：加大力度抓好產(chǎn)品量?jī)r(jià)平衡、加大力度抓好渠道優(yōu)化布局、加大力度抓好消費(fèi)市場(chǎng)培育、加大力度抓好品牌宣傳推廣、加大力度抓好行業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

曾從欽還指出，2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年，五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動(dòng)作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打。企業(yè)“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)在持續(xù)、“新”的動(dòng)能在成長(zhǎng)、“好”的因素在累積。五糧液拼生產(chǎn)強(qiáng)供給，在提質(zhì)增效中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；拼創(chuàng)新提能力，在守正創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；拼營(yíng)銷拓市場(chǎng)，在優(yōu)化布局中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；拼管理增后勁，在深化改革中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；拼先進(jìn)樹(shù)標(biāo)桿，在爭(zhēng)創(chuàng)一流中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。企業(yè)發(fā)展取得的成就令人振奮，更加堅(jiān)定了我們?cè)谛聲r(shí)代新征程開(kāi)拓進(jìn)取、攻堅(jiān)克難、扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的決心和信心。

他還呼吁，白酒企業(yè)要不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗，營(yíng)造健康良性的行業(yè)競(jìng)合秩序。他指出，2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，五糧液將堅(jiān)定“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”的工作總基調(diào)，定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷方針，高質(zhì)量完成“十四五”主要目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開(kāi)局打牢基礎(chǔ)。

就任兩個(gè)月后，五糧液股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理華濤首次亮相經(jīng)銷商大會(huì)。他首先回顧了2024年?duì)I銷工作，他指出，按照“營(yíng)銷執(zhí)行年”總定位，貫徹“抓動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”營(yíng)銷方針，奮力打好“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)役”。

華濤指出，創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的第一動(dòng)力，2025年，公司將在守好品質(zhì)品牌之正的同時(shí)，更加注重營(yíng)銷創(chuàng)新。為此，華濤提出了五個(gè)“聚焦”，即：聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新，全力以赴提升“產(chǎn)品力”；聚焦品牌的精準(zhǔn)打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市場(chǎng)的深耕細(xì)作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市場(chǎng)的快速反應(yīng)，全力以赴提升“服務(wù)力”；聚焦管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“執(zhí)行力”。

其中，華濤強(qiáng)調(diào)了要從費(fèi)用管控、市場(chǎng)治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全面提升經(jīng)銷商盈利水平。首先，全面優(yōu)化第八代五糧液的渠道費(fèi)用，保證全國(guó)市場(chǎng)投入的一致性，防止政策折價(jià)套現(xiàn)。

渠道方面，要鞏固傳統(tǒng)渠道，聚焦弱勢(shì)市場(chǎng)、鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、拓展對(duì)壘市場(chǎng)、打造高地市場(chǎng)、強(qiáng)化“三店一家”建設(shè)；拓展新興渠道，加強(qiáng)與電商渠道的合作，創(chuàng)新試點(diǎn)，“即時(shí)零售”運(yùn)營(yíng)新模式，讓新興渠道成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充和完善。

在消費(fèi)者培育方面，五糧液還將加大在重點(diǎn)市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)的支持力度。

前三季度穩(wěn)中有進(jìn)，五糧液連續(xù)八年榮登《世界品牌500強(qiáng)》

2024年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入679.16億元，同比增長(zhǎng)8.60%；歸母凈利潤(rùn)249.31億元，同比增長(zhǎng)9.19%。

此外，今年前三季度，五糧液經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~297.94億元，同比增長(zhǎng)33.08%。單季度看，第三季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~163.66億元，同比增長(zhǎng)47.99%。穩(wěn)定的現(xiàn)金流增長(zhǎng)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)構(gòu)筑了牢固的支撐。

今年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境，越來(lái)越多的消費(fèi)品企業(yè)更加重視質(zhì)的有效提升。五糧液始終堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，完善渠道布局、賦能終端建設(shè)、加強(qiáng)過(guò)程考核、完善激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。作為食品工業(yè)的代表企業(yè)和四川省龍頭企業(yè)，五糧液三季度營(yíng)收增幅分別跑贏全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值、全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額、四川地區(qū)生產(chǎn)總值、上市白酒企業(yè)整體營(yíng)收的同比增長(zhǎng)率，在產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期，以引領(lǐng)性增長(zhǎng)，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的高質(zhì)量發(fā)展實(shí)力，堅(jiān)定了行業(yè)長(zhǎng)期向好的發(fā)展信心。

近日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2024年度（第二十一屆）《世界品牌500強(qiáng)》榜單揭曉，其中，五糧液連續(xù)8年上榜，排名第219位，較去年上升8位。

圖片來(lái)源：世界品牌實(shí)驗(yàn)室

2024年入選該榜單的國(guó)家中，中國(guó)以50個(gè)入選品牌的數(shù)量穩(wěn)居全球第三。憑借亮眼表現(xiàn)，五糧液在上榜的中國(guó)品牌中排名第22位。在今年的榜單中，擁有百年以上歷史的品牌多達(dá)225個(gè)，中國(guó)有5個(gè)入選品牌歷史超過(guò)百年，五糧液位列其中。

“大國(guó)濃香，和美五糧”。近年來(lái)，五糧液一直致力于打造“和美五糧”的品牌形象，并頻頻亮相APEC、博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際性和國(guó)家級(jí)重大盛會(huì)，這一品牌理念的提出和實(shí)踐，不僅體現(xiàn)了五糧液對(duì)白酒文化的深刻理解和傳承，也展示了公司在全球化背景下的文化自信和開(kāi)放姿態(tài)。

五糧液連續(xù)8年上榜《世界品牌500強(qiáng)》榜單，并保持排名逐年上升趨勢(shì)，其在世界范圍內(nèi)的品牌影響力逐年提升，印證了五糧液持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的成就。

此外，五糧液還始終將“為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)”作為企業(yè)使命之一，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，持續(xù)加大對(duì)投資者的回報(bào)，增強(qiáng)投資者獲得感。

就在11月28日，五糧液還發(fā)布公告稱，公司第六屆董事會(huì)2024年第14次會(huì)議審議通過(guò)《2024年中期利潤(rùn)分配方案》議案，擬將面向全體股東每10股派發(fā)25.76元（含稅）現(xiàn)金紅利，現(xiàn)金分紅總額達(dá)100億元。本議案還需提交股東大會(huì)審議。

據(jù)悉，這是五糧液第二次實(shí)施中期現(xiàn)金分紅，上一次中期分紅還是在2001年，時(shí)隔23年再次實(shí)施中期現(xiàn)金分紅，且金額達(dá)100億元，不僅增強(qiáng)了股東們的獲得感，也通過(guò)真金白銀的分紅承諾給市場(chǎng)吃下了“定心丸”。

不難看出，五糧液正通過(guò)打造獨(dú)特品牌形象和價(jià)值，主動(dòng)應(yīng)變，把信心和底氣轉(zhuǎn)化為迎難而上的戰(zhàn)略定力，將多年來(lái)積累的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)打造為系統(tǒng)性的“勝勢(shì)”，來(lái)保證長(zhǎng)期向好的發(fā)展基本盤(pán)。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）