不想做一錘子買賣，跟制作方平攤風(fēng)險 騰訊公司副總裁孫忠懷：要讓真正熱愛這個行業(yè)的長期建設(shè)者賺大錢

每經(jīng)記者 畢媛媛    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“現(xiàn)場各位對近兩年騰訊視頻的電視劇業(yè)務(wù)觀感是否有變化?”這是騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執(zhí)行官孫忠懷，6月24日在“2024騰訊視頻影視年度發(fā)布”上的第一個發(fā)問。

除了已播出的《繁花》《慶余年第二季》和《玫瑰的故事》，6月24日的發(fā)布會上，騰訊視頻還公布了《獨身女人》《三體2-黑暗森林》《三體：大史》《長相思第二季》《斗羅大陸2》《將門獨后》等超過130部長劇集和近30部短劇的進(jìn)展。

孫忠懷復(fù)盤總結(jié)了騰訊視頻對于電視劇業(yè)務(wù)的改革，從看重經(jīng)濟效益、盈利能力轉(zhuǎn)變?yōu)椴辉僦豢村X，而是兼顧經(jīng)濟效益、藝術(shù)成就、行業(yè)口碑和觀眾口碑。“我們身處這個行業(yè)，真正的追求是什么？我猜，許多人和我一樣，都希望成為這個行業(yè)的長期成功者，通過努力和奉獻(xiàn)，獲得應(yīng)有的認(rèn)可和回報。所謂的‘名利雙收’，不是追求虛名，而是指我們獲得長期的專業(yè)口碑，成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)作者;利，是我們真正賺到了錢，獲得自己應(yīng)得的財務(wù)回報。這二者是相輔相成的。”

孫忠懷 圖片來源：主辦方供圖

孫忠懷明確提出，要與“酒肉朋友”割席，并推廣后驗激勵的合作模式，即項目的總合作金額不僅包括固定金額，還有一部分將直接與播放結(jié)果掛鉤。“我要求團(tuán)隊，不看輕任何一個故事、一個創(chuàng)作者，也不會盲目迷信曾經(jīng)的爆款經(jīng)驗，不會迷信任何一個團(tuán)隊。我們要對所有的創(chuàng)作者一視同仁，一切以劇集可以贏得觀眾的喜歡為基準(zhǔn)。”

“我們的目標(biāo)是推動行業(yè)向更加直接面向消費者的方向發(fā)展，從而獎勵那些真正具備專業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)作者，鼓勵我們自己的制片人和樂于同行的合作伙伴一起成長。讓真正熱愛這個行業(yè)的長期建設(shè)者賺大錢。 ”孫忠懷表示。

“不再從項目的經(jīng)濟效益、是否能賺錢來評價好劇”

在例行的自我介紹之后，孫忠懷首先向在場的各位提出了一個問題：“現(xiàn)場各位對近兩年騰訊視頻的電視劇業(yè)務(wù)觀感是否有變化?”

他緊接著分享，“我自己的體會是變化還挺大。作品層面，觀眾看到的是品類更多元，除了大古裝、甜寵劇之外，我們補充和開辟了很多新的類型，同時好看的劇也更多了”。他特別提到了今年播出的《繁花》《慶余年第二季》和《玫瑰的故事》等劇，這些作品不僅在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)出色，品質(zhì)上也贏得了觀眾和業(yè)界的認(rèn)可。

圖片來源：主辦方供圖

談及劇集質(zhì)量的顯著提升，孫忠懷認(rèn)為這背后是騰訊視頻在創(chuàng)新和改革。這種改革不僅體現(xiàn)在劇集的數(shù)量上，更重要的是在劇集的質(zhì)量上。騰訊視頻已經(jīng)意識到，過去那種以數(shù)量取勝的模式已經(jīng)無法滿足觀眾的需求，因此他們開始主動減少劇集的數(shù)量，提升劇集的質(zhì)量。

在評價一部作品是否成功時，騰訊視頻也作出了重要的調(diào)整。過去，他們主要看重項目的經(jīng)濟效益和盈利能力。但現(xiàn)在，他們開始采用二元評價模式，不再只看錢。而是既考慮經(jīng)濟效益，也看重作品的藝術(shù)成就、行業(yè)口碑和觀眾口碑。

此外，騰訊視頻在項目提案的評審過程中也進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)。如今，一個項目能否通過評審，需要考慮更多的因素，包括文本的質(zhì)量、主創(chuàng)團(tuán)隊的適配度以及項目的潛在影響等。孫忠懷表示，雖然評審的難度增加了，但一旦項目通過評審，就能獲得更多的資源和關(guān)注。這也是騰訊視頻內(nèi)容戰(zhàn)略“減量提質(zhì)”的具體體現(xiàn)。

“在決策一個項目時，財務(wù)模型的應(yīng)用方向也進(jìn)行了優(yōu)化。過去平臺主要依賴于預(yù)估的項目投資回報率（ROC），但現(xiàn)在除了ROC外，還會更多地考慮項目的觀眾基本盤數(shù)量和投資成本，即單UV的平均成本。”孫忠懷補充道。

孫忠懷表示騰訊視頻將持續(xù)推進(jìn)改革。“我深知大公司包括我們自身都可能存在惰性基因，因此我們需要不斷觀察、反思并做出改變。”

“我們雙方都很怕被觀眾拋棄”

對于如何與合作伙伴建立更為健康、持久的合作關(guān)系，騰訊視頻也在進(jìn)行創(chuàng)新。

孫忠懷在談及這一變革時表示，盡管長視頻平臺的劇集商業(yè)模式曾受到市場波動的沖擊，但會員制的成熟和觀眾對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費意愿，讓他堅信劇集市場在未來仍有廣闊的發(fā)展空間。他強調(diào)，觀眾的喜好具有顯著的“潮汐效應(yīng)”，只有提供真正吸引人的劇集，才能留住觀眾，實現(xiàn)商業(yè)上的成功。

不過，孫忠懷注意到劇集這種以會員消費為主導(dǎo)、非常直接接近TO C的電視劇業(yè)務(wù)，當(dāng)前的制播環(huán)節(jié)存在明顯的B TO B合作模式痕跡，這種基于買賣關(guān)系的合作方式在劇集行業(yè)中尤為明顯。孫忠懷認(rèn)為，這種傳統(tǒng)的“一錘子買賣”模式，即提前確定價格，一旦簽約即視為大功告成，已經(jīng)不利于行業(yè)的長期發(fā)展。

孫忠懷透露，騰訊視頻內(nèi)部已經(jīng)開始實施這種動態(tài)考核激勵機制，不僅制片人要接受這樣的考核，也鼓勵合作伙伴公司的制片人一同參與。“我們雙方都很怕被觀眾拋棄，只能盡最大努力、戰(zhàn)斗到最后一刻，要么一起抱頭痛哭、要么一起開香檳慶祝。”

孫忠懷解釋說騰訊視頻正在積極推廣這種后驗激勵的合作模式，即項目的總合作金額不僅包括固定金額，還有一部分將直接與播放結(jié)果掛鉤。