可欠款、送小米SU7、球星“流量”加持……SNEC展光儲企業(yè)“花式”引流，“光儲氫”一體化發(fā)展趨勢明顯

“卷是市場常態(tài)，但我們不能贏了面子，輸?shù)粞澴?，把行業(yè)卷壞，把自己卷死?！痹?024年SNEC展（即“SNEC PV+第十七屆（2024）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）大會暨展覽會”）開幕式上，全球綠色能源理事會主席、協(xié)鑫集團董事局主席朱共山表示，光伏行業(yè)遭遇史上最強內(nèi)卷，供需嚴重錯配，產(chǎn)業(yè)步入冰河期。 朱共山的一席發(fā)言，將光伏行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀揭開冰山一角。在被視為光伏、儲能行業(yè)發(fā)展重要“風(fēng)向標”的SNEC展會現(xiàn)場，《每日經(jīng)濟新聞》記者看到，面對激烈的市場競爭，各家企業(yè)拿出了五花八門的應(yīng)對方式。 圖片來源：每經(jīng)記者 苗詩雨 攝 例如，有產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商打出了“可欠款”的字樣，還有企業(yè)將小米SU7開進了展臺，配文“簽訂100兆瓦以上訂單贈送小米SU7一輛”。此屆展會甚至被業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃為新能源界的“春晚”。 花樣“出圈”博眼球背后，是新能源產(chǎn)業(yè)競爭加劇的不可逆趨勢。陽光電源儲能事業(yè)部總經(jīng)理李國宏接受記者采訪時表示，儲能行業(yè)未來競爭一定會加劇，淘汰（賽）是必然的。 力求“流量”加持 新能源企業(yè)“出圈”花樣多 記者從SNEC組委會官方獲悉，此次SNEC 2024展國內(nèi)外參展企業(yè)超3600家、參會代表超5000人，為歷年來最大規(guī)模。行業(yè)“寒冬”之下，SNEC展現(xiàn)場熱度卻不減。開展首日，從注冊進展的入口到各大企業(yè)展臺，人潮涌動，還有不少來自海外的參觀團。 作為新能源產(chǎn)業(yè)“風(fēng)向標”的重要展會，各家企業(yè)摩拳擦掌已久。從上海高鐵站前往上海國家會展中心的路上，新能源企業(yè)的宣傳海報映入眼簾，“高效”“煥新”的產(chǎn)品宣傳字眼格外引人關(guān)注。 記者在SNEC展現(xiàn)場看到，在八大主題展館，無論企業(yè)展臺面積大小，還是企業(yè)的LOGO搭建，一家更比一家高，各企業(yè)展臺新品亮相，花樣力求“流量”加持。 以一家綜合新能源企業(yè)展臺為例，除了常規(guī)的儲能系統(tǒng)解決方案展示區(qū)，該企業(yè)還將仰望U8搬到展臺，現(xiàn)場演示液冷工商儲系統(tǒng)、移動充電與新能源汽車之間的聯(lián)動關(guān)系。 圖片來源：每經(jīng)記者 苗詩雨 攝 有新能源企業(yè)則更加直接，將日前“高流量”的小米SU7與自家產(chǎn)品深度綁定，打出“下單達到100兆瓦級以上訂單，即贈送一臺小米SU7”的宣傳語。 針對C端市場的向下滲透方面，晶科能源則是借力了“足球界”的流量，宣布與曼城足球俱樂部展開合作，將助力曼徹斯特城市足球?qū)W院的升級計劃——共同打造國際足壇最大的“可再生能源站”，并且曼城名宿保羅·迪科夫現(xiàn)身展臺現(xiàn)場，吸引不少參展人士前來。 此外，在SNEC展上，還有企業(yè)搭建了“高薪招聘”宣傳板。記者通過一家新能源企業(yè)的招聘信息了解到，該公司招聘崗位包括運營管理、金融崗、運維服務(wù)工程師、工程質(zhì)量等，年收入12萬~25萬元不等。 圖片來源：每經(jīng)記者 苗詩雨 攝 不過，在展會現(xiàn)場，比一眾“流量”加持更顯眼的是，有產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)竟直接在展臺上擺放了帶有“可欠款”字樣的宣傳板，“寒意”似乎正在行業(yè)內(nèi)悄然蔓延。 李國宏向記者表示，今年的展臺其實有很多企業(yè)是新面孔，（新能源）行業(yè)不斷有企業(yè)進來，也不斷有企業(yè)退出。“有可能今年來的友商，明年就不參展了。”李國宏說。 多款新品爭先發(fā)布 儲能市場進入洗牌期 事實上，即便此屆SNEC展開幕式上多位行業(yè)大佬稱行業(yè)“寒冬”已來，但并不影響企業(yè)集中發(fā)布新品的熱情。記者在現(xiàn)場了解到，今年整體參展產(chǎn)品圍繞光伏、儲能展開，部分企業(yè)發(fā)布了新能源一體化解決方案以及氫能產(chǎn)業(yè)的最新情況。 光伏產(chǎn)品方面，24%的組件轉(zhuǎn)換效率再度被“卷”出新高度。晶科能源全新一代的Tiger Neo系列66版型雙玻組件最高功率達到650W，發(fā)電效率突破24.06%；先導(dǎo)智能發(fā)布TOPCon3.0高效光伏電池智能工廠解決方案，電池轉(zhuǎn)換效率實現(xiàn)26.5%；而金陽新能源則在其HBC光伏電池的光電轉(zhuǎn)換效率27.42%基礎(chǔ)上，在展會上宣布全球獨創(chuàng)HBC太陽電池技術(shù)進入量產(chǎn)。 據(jù)國際能源署預(yù)測，到2028年，全球可再生能源裝機量將超過3500GW，其中約71%將來自光伏。 而不同于光伏產(chǎn)品的更高轉(zhuǎn)換效率，“安全防線”成為本屆SNEC展儲能產(chǎn)品的重點內(nèi)容。 例如，寧德時代的天恒儲能系統(tǒng)、EnerD集裝箱式液冷儲能系統(tǒng)等五大儲能系統(tǒng)及解決方案亮相本次展會。其中，EnerD作為新一代集裝箱式液冷儲能系統(tǒng)可適應(yīng)高溫、高濕等各類儲能環(huán)境；陽光電源宣布成功完成全球首個儲能系統(tǒng)大規(guī)模燃燒測試，主動燃爆PowerTitan真機4小時燃燒火勢無蔓延；為恒智能發(fā)布多款工商業(yè)儲能一體柜產(chǎn)品，SOC精度達3%，有效避免電芯熱失控等現(xiàn)象；欣旺達動力則發(fā)布了5年零衰減625Ah大儲電芯“欣岳”，同樣提到“極致安全”。 圖片來源：每經(jīng)記者 苗詩雨 攝 實際上，近年來隨著儲能電芯容量大型化發(fā)展，儲能電站的安全事故時有發(fā)生。據(jù)新華網(wǎng)消息，5月15日，美國加利福尼亞州Gateaway儲能電站火災(zāi)發(fā)生，加州消防局出動40名消防員和5輛消防車處置火情，經(jīng)歷斷續(xù)復(fù)燃，到最終解除警告，Gateaway儲能電站持續(xù)燃燒了近兩周。 “對于儲能行業(yè)而言，安全是基石?！崩顕晗蛴浾弑硎?，安全性和產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長期發(fā)展的核心原動力，對儲能產(chǎn)品而言，安全一定是底線。 李國宏認為，在當(dāng)前的儲能市場競爭中，部分企業(yè)持短期主義發(fā)展的想法，用低價取得一定市場份額，但長期低價競爭如果企業(yè)不盈利，更談不上持續(xù)發(fā)展。（這種趨勢下），短期看今年儲能市場會有大規(guī)模的洗牌。 不過，在李國宏看來，儲能市場依舊是前景可期的萬億市場賽道，目前行業(yè)仍處在剛剛起步的階段。 根據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國新增投運新型儲能裝機規(guī)模21.5GW/46.6GWh，占全球新增裝機接近50%，其中鋰電儲能占比97%。 按照預(yù)測，預(yù)計“十四五”最后兩年，新增儲能裝機仍呈快速增長態(tài)勢，超額完成目前各省的規(guī)劃目標；“十五五”呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。 “腹背受敵” 新能源企業(yè)全力穿越周期 無論是新品集中發(fā)布，還是企業(yè)花樣“引流”，在這場新能源產(chǎn)業(yè)的“大逃殺”中，“腹背受敵”的新能源企業(yè)如何穿越周期始終是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。 一方面，當(dāng)前我國新能源產(chǎn)業(yè)的價格、技術(shù)競爭日趨激烈。就光伏產(chǎn)業(yè)來看，根據(jù)InfoLink數(shù)據(jù)，2023年硅料（多晶致密料）價格下降約70%，硅片及電池片（PERC 182）價格下降約60%，組件（PERC 182）價格下降約50%，無序低價競爭極大損害了企業(yè)的盈利水平。 就儲能市場情況來看，僅以電池級碳酸鋰價格為例，根據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年電池級碳酸鋰價格年末均價就已跌破10萬元/噸，與最高60萬元/噸相比，價格降幅超過80%。 “坦白說，有點看不懂現(xiàn)在的惡劣競爭（態(tài)勢），（低價）的結(jié)果一定是企業(yè)快速死亡?！崩顕旮嬖V記者。 朱共山也表示，無底線的降本降價不可取，一定要摒棄短視主義，著眼于長遠發(fā)展，找到保持合適利潤區(qū)間的最大公約數(shù)，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 另一方面，海外市場作為我國新能源企業(yè)重要的增量市場，市場政策因素也風(fēng)云變幻。 對光伏產(chǎn)業(yè)而言，中國貿(mào)易救濟網(wǎng)信息網(wǎng)顯示，2024年5月15日，應(yīng)美國太陽能制造貿(mào)易委員會于2024年4月24日提交的申請，美國商務(wù)部宣布對進口自柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南的晶體硅光伏電池（無論是否組裝成模塊）發(fā)起反傾銷和反補貼調(diào)查。5月22日，美國貿(mào)易代表辦公室(USTR)就對華加征301關(guān)稅發(fā)布公告，太陽能電池(無論是否組裝成組件)2024年，從25%提高至50%。 而就儲能市場來說，除了此前美國對中國動力電池關(guān)稅從7.5%提升至25%，電池零部件關(guān)稅從7.5%提升至25%外，6月7日，美國多位眾議院議員共同發(fā)起了一項名為《脫離外國敵對電池依賴法》的議案，議案要求禁止美國國土安全部從寧德時代、比亞迪、遠景能源、億緯鋰能、國軒高科和海辰儲能六家中國電池企業(yè)采購電池。 對此，記者采訪了上述多家企業(yè)，多數(shù)涉及企業(yè)表示“對于上述事件有關(guān)注到，但目前沒有更多信息可以共享，后續(xù)有回應(yīng)將及時公布”。 為恒智能銷售與市場部副總裁孫鵬飛接受記者采訪時表示，面對海外的政策，企業(yè)可以通過采用項目式訂單采購、OEM或ODM等靈活形式，滿足北美公司的直接需求。例如，不單純以品牌身份直接進入市場，以避免直面貿(mào)易保護和關(guān)稅疊加帶來的壓力。 圖片來源：每經(jīng)記者 苗詩雨 攝 不過，記者在SNEC展現(xiàn)場看到，即便當(dāng)前海外政策持續(xù)變動，但寧德時代、比亞迪、遠景能源、海辰儲能的展臺現(xiàn)場仍有大批海外人士聚集，展臺人流量極大。 尋求第二增長點 新能源企業(yè)加速擁抱“光儲氫”一體化發(fā)展 值得關(guān)注的是，面對目前激烈的競爭環(huán)境，降本增效尋求第二增長點，以及加快“光儲氫”一體化發(fā)展成為SNEC展上多家企業(yè)的發(fā)力點。 圖片來源：每經(jīng)記者 苗詩雨 攝 例如，協(xié)鑫集成此次發(fā)布了基于區(qū)塊鏈技術(shù)的“協(xié)鑫碳鏈”管理平臺，實現(xiàn)低碳足跡的可視化、可量化以及可信化，并且聯(lián)合華為、螞蟻集團、上汽集團等8大品牌共同發(fā)布構(gòu)建綠色生態(tài)圈。 據(jù)悉，6月4日，生態(tài)環(huán)境部等十五個部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于建立碳足跡管理體系的實施方案》，選取重點外貿(mào)行業(yè)開展產(chǎn)品碳足跡試點，鼓勵重點行業(yè)企業(yè)建立產(chǎn)品碳足跡數(shù)字化管理系統(tǒng)。 而新能源產(chǎn)業(yè)從B端市場走向C端也成為一大趨勢。例如，隆基綠能發(fā)布Hi-MO X6別墅款組件，每平米的發(fā)電功率達到435W和450W。具體看，Hi-MO X6別墅臻享款，售價為298元/平方米；Hi-MO X6別墅悅享款，售價為268元/平方米。 美的光伏也發(fā)布了“美墅”別墅綠電解決方案，通過將太陽能轉(zhuǎn)換成電能實現(xiàn)別墅獨立綠電供應(yīng)，為用戶提供包括供電、供熱、儲能和充電樁一體化的清潔能源系統(tǒng)。 不僅如此，在SNEC展上，隆基綠能、禾望電氣、大秦數(shù)能、天合光能等多家企業(yè)還發(fā)布了“光儲氫”一體化解決方案，新能源融合一體的發(fā)展趨勢顯著。 朱共山也認為，光伏將深度嵌入新型電力系統(tǒng)建設(shè)，形成電網(wǎng)互濟、源網(wǎng)荷儲平衡發(fā)展、光儲氫醇氨、光儲充換算檢云一體化的耦合新路徑。 “盡管清潔能源目前受到產(chǎn)能和配套設(shè)施的限制，但以數(shù)據(jù)中心為代表的大型企業(yè)客戶對新能源普遍看好?！鄙耆f菱信全球新能源QDII基金基金經(jīng)理陳晨預(yù)測，以清潔能源為代表的能源使用結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大方向不可逆轉(zhuǎn)。根據(jù)估算，未來5年，電力設(shè)備市場有望創(chuàng)造約1500億美元的規(guī)模。