“改善客戶明顯增多！”北京新政實施一周開發(fā)商紛紛報喜，五環(huán)外多個新盤“精準受益”

每經(jīng)記者 陳夢妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

13年來限購政策的首次調(diào)整，令北京樓市迎來了一個不同尋常的銷售節(jié)點。

“最近一個月都沒休息，‘五一’假期特別忙，新政對我們確實是個很大利好。”5月6日，北京市大興區(qū)五環(huán)外某新盤置業(yè)顧問向《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者或記者）表示。

就“五一”假期前的4月30日晚，北京市住建委官宣調(diào)整限購政策，2套房京籍家庭可在五環(huán)外新購一套房。

政策發(fā)布后，多家開發(fā)商火速打出類似“今夜不打烊”海報，全員加班等待客戶。比如北京城建國譽燕園“北六環(huán)內(nèi)，首付60萬起，24小時等您來”，中糧天恒天悅壹號“售樓部24小時不打烊”等等。

近兩日，每經(jīng)記者走訪了部分五環(huán)外新盤，多位受訪工作人員均表達了類似“新政對我們十分利好”的觀點。“我們項目可以說是精準受益，來看120平方米以上大戶型的客戶明顯增多。”有置業(yè)顧問表示。

被成交喜報承包的“五一”假期

過去這兩天，北京多家開發(fā)商都發(fā)布了大紅色成交喜報。

中建壹品今年“五一”期間四盤聯(lián)動，并最新開放了御璟星城•元啟營銷中心，假期到訪客戶突破400組；大興•星光城｜星樾、頤和公館、御璟星城三盤共成交102套房源。中建玖合北京區(qū)域“五一”銷售額突破2.1億元。

北京部分樓盤項目的銷售喜報 來源：樓盤海報

“五一”假期期間，中建璞園（在售建面約74—125平方米）銷售金額2.6億元，4月29日-5月5日周度網(wǎng)簽套數(shù)位居朝陽區(qū)第一名。中建宸廬•云起（在售建面165—320平方米）到訪496組，成交金額達1.8億元。中建智地房山三盤（學府印悅、春和印象、房山國賢府）成交105套；北京國賢府成交27套。

5月5日晚，北京保利發(fā)布成交喜報表示，連續(xù)5天，各項目營銷中心內(nèi)人潮涌動，“五一”期間北京公司銷售8.4億元，其中保利•頤璟和煦（在售120—170平方米）小長假銷售37席。此外，保利•天匯新政90小時內(nèi)實現(xiàn)11套房源的去化，“五一”小長假期間到訪量約280組，共成交15套房源。

招商璽項目“五一”假期的日均到訪量超過100組，截至5月5日已經(jīng)新增認購21套，銷售金額3.2億元；招商元璽項目在售建面120—196平方米，假期銷售3.17億元；璀璨公元5天約150組客戶到訪。

此外，綠城•曉月和風項目5天成交40套房源，實現(xiàn)2.8億元銷售額；豪宅香山樾項目在售建面約184—275平方米大平層，“五一”期間銷售額達5.28億元。

北京市豐臺區(qū)政務服務中心不動產(chǎn)登記專區(qū)現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢妤 攝

每經(jīng)記者留意到，這些天諸如豪宅中介機構麗茲行也開始加大五環(huán)外一手豪宅的推廣力度。從對方提供的信息看，除了價格區(qū)間2350萬—4100萬元的香山樾，還有4799萬—2.5億元的潤澤御府、2440萬—4350萬元的懋源璟橒、1900萬—2400萬元的綠城西山云廬等約20個項目。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，近幾年，北京五環(huán)外新房成交套數(shù)占全市總成交量八成左右，新政有望帶動新房市場活躍度提升。此次限購政策調(diào)整適逢“五一”假期，從市場反饋來看，五環(huán)外多個新房項目售樓處到訪量明顯增多，典型樓盤整體到訪量增加20%左右。

從區(qū)域和項目來看，整體分化依然比較明顯，順義、昌平等具備一定客戶支撐度的區(qū)域，市場活躍度相對更高，客戶到訪量增加更為明顯。

需要注意的是，北京這次新政趕在“五一”假期前發(fā)布，加上北京市住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的滯后性，目前暫時無法從官方數(shù)據(jù)佐證政策的效果。

“客群都變了，我們精準受益”

“來咨詢和看房的客群都變了，更多的都是改善型客戶！”大興區(qū)五環(huán)外某新盤銷售人員興奮地向每經(jīng)記者表示，政策出臺后的“五一”假期，該項目每日到訪量超過100組，相比平時的周末提升超過20%，售樓處接待時間也延長到了晚上10點。“我們項目可以說是精準受益，政策對我們非常利好，來看120平方米以上大戶型的客戶明顯增多。”

記者在該項目現(xiàn)場看到，即便是假期結束后工作日的上午，售樓處依然圍坐著好幾組客戶，沙盤前還有數(shù)名工作人員在為新進入的客戶講解項目情況。

北京市大興區(qū)五環(huán)外某新盤項目現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢妤 攝

“這個項目裝修標準高一些但單價更低，所以賣得比對面的競品更好，其實區(qū)域位置和配套是一樣的。”記者以購房者身份咨詢該項目相關情況時，有第三方中介人士表示：“新政后帶來了一波熱度，但板塊整體增量倒也沒有太大變化。”

在距離該項目10分鐘車程內(nèi)（約5公里，均為五環(huán)外），分布有六七個新盤，記者走訪后的最大感受便是，從目前看，北京這次新政確實給五環(huán)外的市場帶來了很強的信心提振效果，尤其是主要定位改善型客群的項目，有置業(yè)顧問臨時取消了原本的“五一”出行計劃，駐守案場，并且也取得了相對不錯的業(yè)績。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》此前報道，龍湖御湖境“五一”期間實現(xiàn)超1億元銷售額，龍湖方面相關負責人表示，限購松綁政策緊急落地，釋放了很大一部分帶資客戶的入場，“五一”期間項目到訪環(huán)比上周增加了近一倍，尤其是中心六區(qū)的改善客戶明顯增多。

“從成交結構來看，目前在售的主力戶型為143平方米及165平方米。假期143平方米的成交占比達55%。”上述人士表示。

北京國賢府營銷負責人唐越表示，項目大約60%是此前需要置換后再購房的無購房資格客戶，如今有了購房資格，這部分客戶很快就重新回到售樓處定房認購。

“我們的客戶改善需求多，大概有50%是在未來科學城或昌平其他區(qū)域工作的置換人群，還有一部分是周邊別墅區(qū)的業(yè)主，他們中有許多家庭都想多入手一套平層。”唐越說。

綠城曉月和風項目營銷總監(jiān)秦喆則公開表示，項目到訪和成交量有了明顯提升。這次政策充分釋放了有改善型需求的客戶，好多客戶有了購房資格，趁這個假期出來看房，且關注大戶型的居多。他們無需提前處置二手房，可以更從容地選擇心儀的房子。

有頭部中介機構人士向每經(jīng)記者指出，北京“4•30新政”的初衷，一是擔心“小陽春”后成交量驟然下滑，會給樓市流動性、價格以及客戶信心帶來巨大壓力；二是更傾向于促進新房去化，畢竟新房項目多集中在五環(huán)外，且新房資金壓力集中在開發(fā)商和銀行，不像二手房風險比較分散。

“從效果來看，這次政策整體對市場形成了短期的托底乃至刺激效果，僅從假期數(shù)據(jù)來看還是很不錯的。我們的線上咨詢量增加40%，帶看量增加16%，成交量也跟4月份的周度成交相差不大。不過后續(xù)還待觀察，目前不確定新政效果能持續(xù)多長時間。”該名中介人士認為。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢妤 攝