哪吒汽車CEO張勇：持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有未來(lái)，哪吒將重點(diǎn)做好海外市場(chǎng)

每經(jīng)記者 李星    每經(jīng)編輯 孫磊

“廣西南寧工廠的戰(zhàn)略定位是我們面向東南亞市場(chǎng)的KD零部件出口基地，是我們對(duì)接?xùn)|盟市場(chǎng)的橋頭堡。”對(duì)于哪吒汽車南寧工廠已停工停產(chǎn)半個(gè)月的傳聞，日前哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)回應(yīng)稱，2024年，南寧工廠要出口5萬(wàn)~6萬(wàn)臺(tái)（套）KD件（全散裝件及半散裝件造車）。

雖然當(dāng)前哪吒汽車陷入種種傳聞之中，但該公司仍在按照既定規(guī)劃前行。3月25日，哪吒汽車第40萬(wàn)輛量產(chǎn)車在桐鄉(xiāng)全生態(tài)智慧工廠正式下線，下線的車型為哪吒L。該車定位為中型SUV，將推增程式和純電動(dòng)兩種動(dòng)力版本車型，其中，哪吒L純電版搭載了寧德時(shí)代神行動(dòng)力電池。據(jù)悉，哪吒L車型將在2024北京車展上正式上市，并將在今年年底實(shí)現(xiàn)出口。

“我們對(duì)這款車的市場(chǎng)表現(xiàn)非常有信心，相信能在很短時(shí)間完成單月銷量達(dá)到8000輛的目標(biāo)。”張勇向記者表示。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

當(dāng)前的哪吒汽車確實(shí)需要一款新品來(lái)提振銷量。官方數(shù)據(jù)顯示，2023年，哪吒汽車全年累計(jì)銷售約12.75萬(wàn)輛，同比下降16.16%，僅完成全年目標(biāo)銷量（25萬(wàn)輛）的51%。

哪吒汽車曾回應(yīng)稱2023年其銷量下滑的原因有很多，包括新老產(chǎn)品切換時(shí)沒(méi)有銜接好，節(jié)奏亂；新產(chǎn)品上市定價(jià)過(guò)高，下半年雖然調(diào)整到位，但喪失了先機(jī)；產(chǎn)品線大幅調(diào)低產(chǎn)量、傳播方式老舊等。此外，張勇在接受記者采訪時(shí)也給出了另一個(gè)原因：“沒(méi)有深度參與‘價(jià)格戰(zhàn)’。”

“2023年，哪吒汽車在當(dāng)時(shí)殘酷的‘價(jià)格戰(zhàn)’下，仍保證了高價(jià)值產(chǎn)品的銷量，低價(jià)值產(chǎn)品適當(dāng)控制，實(shí)現(xiàn)了毛利率轉(zhuǎn)正。”張勇解釋稱，哪吒汽車之所以在去年沒(méi)有降價(jià)太狠，主要還是與其本身資源有關(guān)。

從2023年下半年開始，哪吒汽車進(jìn)行了一系列調(diào)整，首先是生產(chǎn)區(qū)位集中、主體集中、產(chǎn)業(yè)聚集，將哪吒汽車整車生產(chǎn)集中到桐鄉(xiāng)工廠生產(chǎn)，并擴(kuò)建總裝二廠。“到今年年底，桐鄉(xiāng)工廠年產(chǎn)能能做到20萬(wàn)輛，下一步是實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能30萬(wàn)輛，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化從而降低成本。”張勇表示，規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)能使每輛車的制造成本降低三、四千元。

在“價(jià)格戰(zhàn)”持續(xù)的當(dāng)下，哪吒汽車還計(jì)劃將一些持續(xù)虧損或短期內(nèi)（半年、一年內(nèi)）看不到毛利率能轉(zhuǎn)正的產(chǎn)品，適當(dāng)縮小產(chǎn)銷量。“持續(xù)的失血和打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有未來(lái)，還是要做一些價(jià)值的創(chuàng)造。”張勇認(rèn)為，現(xiàn)階段的新能源汽車行業(yè)很“卷”，電動(dòng)汽車產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)背離了其原本價(jià)值。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，哪吒汽車將“國(guó)內(nèi)不盲目追求規(guī)模、重點(diǎn)做好海外市場(chǎng)”確定為其下一步的發(fā)展策略。“進(jìn)軍海外市場(chǎng)一定是我們最重要的戰(zhàn)略方向之一，現(xiàn)在已具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”張勇強(qiáng)調(diào)稱，在海外市場(chǎng)，哪吒汽車不僅要做好貿(mào)易，還要做好本地化、服務(wù)和品牌。

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截至目前，哪吒汽車已進(jìn)入泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼等市場(chǎng)，并同步開拓東南亞、歐洲、中東、美洲、非洲等市場(chǎng)。目前，哪吒汽車已在泰國(guó)建廠，第一期的年產(chǎn)能將達(dá)到3萬(wàn)輛；2025年，哪吒汽車馬來(lái)西亞工廠有望投產(chǎn)。“2024年，哪吒汽車計(jì)劃在海外布局60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，渠道數(shù)量超過(guò)300家。”張勇透露稱，到今年年底，哪吒汽車在海外市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品將會(huì)由原來(lái)的一款車（哪吒V）擴(kuò)展為包括哪吒L在內(nèi)的5款車型同步在銷。

此外，按照規(guī)劃，到2026年，哪吒汽車將從一個(gè)汽車制造企業(yè)全面轉(zhuǎn)型為全球高科技公司，全球年銷量要達(dá)到100萬(wàn)輛。其中，30%的銷量來(lái)自海外市場(chǎng)。“今年，我們希望海外市場(chǎng)銷量能達(dá)到公司銷量的三分之一，爭(zhēng)取在一兩年內(nèi)該數(shù)字能達(dá)到一半以上。”張勇表示。

據(jù)張勇透露，哪吒汽車后續(xù)還要回歸做大規(guī)模、大批量產(chǎn)品的路線。“哪吒L的定價(jià)還在研究中，但一定會(huì)給出一個(gè)能上量的價(jià)格。”張勇表示，公司現(xiàn)在的策略是要先上量，后續(xù)通過(guò)規(guī)?；当荆偌由虾Ｍ馐袌?chǎng)來(lái)平衡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的虧損。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李星 攝