你搶不到的華為新機(jī)，運(yùn)營商采購了120萬臺，他們這么賣→

每經(jīng)記者 楊卉    每經(jīng)編輯 王月龍 張海妮    

預(yù)約排隊(duì)一個(gè)月還沒貨的華為Mate60，在運(yùn)營商手里“出圈了”。10月16日，中國移動(dòng)（600941.SH，股價(jià)103.42元，市值22119.17億元）采購120萬臺華為Mate60系列手機(jī)的消息引發(fā)熱議。搶不到的“遙遙領(lǐng)先”在運(yùn)營商手里怎么賣？10月17日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪多家?guī)в腥A為Mate60宣傳信息的中國電信（601728.SH，股價(jià)6.11元，市值5591億元）、中國移動(dòng)營業(yè)廳后發(fā)現(xiàn)，缺貨是普遍現(xiàn)象，而營業(yè)廳的銷售模式可謂五花八門。

在北京五環(huán)外的某電信營業(yè)廳內(nèi)，預(yù)約5臺以上就可走團(tuán)購模式，縮減到貨周期，但也需與預(yù)約單臺的用戶一樣綁定為期兩年的套餐，單月月租在149元至419元之間，同時(shí)還需提前預(yù)存1200元至5280元不等的話費(fèi)，可享受與預(yù)存話費(fèi)等值的購機(jī)優(yōu)惠。不愿被套餐綁定的李國強(qiáng)（化名）選擇在北京某移動(dòng)營業(yè)廳內(nèi)支付了1000元“押金”。然而，即便較公開價(jià)格多支付了1000元，營業(yè)廳也不敢為屆時(shí)到貨的一定是非定制機(jī)“打包票”。

華為Mate60 圖片來源：公司供圖 

有移動(dòng)營業(yè)廳溢價(jià)1000元銷售 

“現(xiàn)在華為都生產(chǎn)多少臺了，還是不夠，加一千塊都沒貨。”

北京昌平區(qū)某中國移動(dòng)營業(yè)廳里，李國強(qiáng)一邊聽工作人員介紹，一邊翻來覆去地摸著店內(nèi)的模型機(jī)，猶豫再三后又支付了500元的“押金”。算上此前繳納的500元，為拿到華為Mate60系列手機(jī)的“入場券”，他已在這家營業(yè)廳里支付了1000元“押金”。手機(jī)到貨后，李國強(qiáng)還需按照原價(jià)再支付6999元。

圖片來源：每經(jīng)記者 楊卉 攝

據(jù)為李國強(qiáng)預(yù)訂手機(jī)的移動(dòng)營業(yè)廳工作人員介紹，目前加價(jià)千元的報(bào)價(jià)也還較網(wǎng)絡(luò)渠道便宜小一千元。

自華為Mate60系列機(jī)型“突襲”發(fā)售以來，供不應(yīng)求成為各渠道的普遍現(xiàn)象。定鬧鐘在官網(wǎng)屢次搶貨失敗、線下門店預(yù)訂一月仍無消息的消費(fèi)者，開始嘗試更多途徑。

與他們不同的是，李國強(qiáng)雖也使用智能手機(jī)，但對網(wǎng)絡(luò)搶購、線上黃牛代購等一竅不通；在華為線下門店登記了一個(gè)多月仍未獲得“購機(jī)號碼牌”后，急于換機(jī)的他決定前往離家近，工作人員也熟悉的運(yùn)營商營業(yè)廳碰碰運(yùn)氣。

談及加價(jià)銷售是否被允許，上述工作人員直言：“說實(shí)話，加價(jià)銷售我們還不愿意賣?，F(xiàn)在是不讓加價(jià)，但從網(wǎng)上買（也）都是要加價(jià)的。本來就沒有貨，如果我原價(jià)賣了，你（消費(fèi)者）轉(zhuǎn)手就賣出去，這到哪說理去。”

那么，繳納了一千元的“押金”就能立馬提貨？

上述工作人員介紹，目前北京范圍內(nèi)的移動(dòng)營業(yè)廳或門店基本均處于“貨到就發(fā)走”的狀態(tài)，但到貨周期無法確定，不過到貨會(huì)第一時(shí)間電話通知繳納“押金”的客戶。

需要強(qiáng)調(diào)的是，據(jù)《證券時(shí)報(bào)》報(bào)道，本次中國移動(dòng)采購的120萬臺訂單為中國移動(dòng)定制版（權(quán)益版）代理采購。業(yè)內(nèi)人士透露，此前的定制機(jī)常見模式為在手機(jī)內(nèi)植入一些無法刪除的運(yùn)營商生態(tài)軟件，再銷售給顧客，定制機(jī)和原裝機(jī)差別不大。

10月17日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此微信咨詢中國移動(dòng)方面，但截至發(fā)稿未有回復(fù)。

上述工作人員透露，通常若某一款新機(jī)型有定制機(jī)，移動(dòng)都會(huì)提前告知營業(yè)廳，目前尚未收到通知，且已很久未見定制機(jī)產(chǎn)品。不過，由于目前新品尚未到貨查驗(yàn)，無法保證最終拿貨的機(jī)型是否為定制。

按照工作人員提供的查詢方式，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，李國強(qiáng)目前使用的Vivo X21A也是定制機(jī)。據(jù)他介紹，該款手機(jī)是其此前在其他營業(yè)廳購買的，不過彼時(shí)銷售員并未介紹是定制機(jī)。

電信出售Mate60需綁定兩年套餐

最低月租149元

除了移動(dòng)營業(yè)廳，購機(jī)心切的李國強(qiáng)還咨詢了中國電信營業(yè)廳，被告知要綁定套餐才能購買?？紤]到平時(shí)使用的套餐與綁定套餐的差價(jià)較大，李國強(qiáng)放棄了這一渠道。

10月17日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來到北京五環(huán)外一家放置著“華為Mate60系列購機(jī)優(yōu)惠”宣傳牌的中國電信營業(yè)廳，咨詢系列機(jī)型的備貨量及具體購買要求。

圖片來源：每經(jīng)記者 楊卉 攝

電信營業(yè)廳工作人員介紹，目前店內(nèi)也無現(xiàn)貨，消費(fèi)者可先預(yù)訂排隊(duì)，目前預(yù)訂到貨周期在兩周以內(nèi)，5單以上團(tuán)購到貨周期更快。店內(nèi)機(jī)型為原裝機(jī)（非定制），但購買華為Mate60系列產(chǎn)品需綁定固定通訊套餐，合約期為兩年，兩年內(nèi)不得變更。

電信營業(yè)廳購買華為Mate60系列手機(jī)可選擇的套餐種類 圖片來源：每經(jīng)記者 楊卉 攝

根據(jù)現(xiàn)場工作人員展示的套餐明細(xì)，其中最低檔套餐資費(fèi)為149元/月，內(nèi)含30G全國流量及500分鐘語音、兩張副卡；最高檔為419元/月，內(nèi)含150G全國流量及2000分鐘語音及兩張副卡。辦理上述套餐需新開通一張電信卡或攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)其余運(yùn)營商電話卡（SIM卡）。

不過，單單綁定了套餐仍不能在這里購買到華為Mate60系列手機(jī)，還需提前預(yù)存1200元至5280元不等的話費(fèi)，預(yù)存話費(fèi)以每月“贈(zèng)費(fèi)”的形式在兩年內(nèi)返還給消費(fèi)者，同時(shí)可享受與預(yù)存金額相應(yīng)的購機(jī)直降優(yōu)惠。

以營業(yè)廳推出的Mate60系列“專供套餐”為例，消費(fèi)者每月套餐資費(fèi)為319元，需提前預(yù)存4800元話費(fèi)，兩年內(nèi)每月返還200元；購機(jī)時(shí)可在實(shí)際價(jià)格上減少4800元。

值得一提的是，華為Mate60 Pro的衛(wèi)星通話是讓不少消費(fèi)者眼前一亮的“黑科技”。作為全球首家實(shí)現(xiàn)地面蜂窩網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)融合一體運(yùn)營的電信公司，中國電信銷售該系列機(jī)型時(shí)，還有“手機(jī)直連衛(wèi)星業(yè)務(wù)”的套餐做賣點(diǎn)。

至于資費(fèi)，工作人員介紹，目前僅電信卡支持該功能，衛(wèi)星通話業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每月10元基礎(chǔ)開通功能費(fèi)，在此基礎(chǔ)上撥打內(nèi)地及港澳臺電話9元/每分鐘；國際長途20元/每分鐘；國際衛(wèi)星電話50元/每分鐘；國內(nèi)接聽9元/每分鐘；發(fā)送衛(wèi)星短信5元/條，接收免費(fèi)。

借Mate60系列回歸

華為2024年出貨目標(biāo)超6000萬臺

一直以來，運(yùn)營商都是手機(jī)廠商的銷售渠道之一。而此次之所以引起全網(wǎng)關(guān)注，一是Mate60系列購買難度確實(shí)不小，不少消費(fèi)者定點(diǎn)搶購仍舊無果，認(rèn)為批量訂單會(huì)加大個(gè)人搶購難度；二是此次中國移動(dòng)公布采購的數(shù)量不在少數(shù)。

根據(jù)中國移動(dòng)采購與招標(biāo)網(wǎng)信息，中國移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司近日從華為終端有限公司采購華為Mate60權(quán)益版等5款手機(jī)，需求數(shù)量為120萬臺。該公告發(fā)布時(shí)間為10月12日，公告有效期為3天，截至發(fā)稿有效期已過。

以Mate60系列中的最低起售價(jià)5499元/臺計(jì)算，120萬臺手機(jī)貨值約為66億元。

受供應(yīng)鏈危機(jī)影響，華為手機(jī)曾從世界第二一度跌至“others（其他）”行列。市場研究公司IDC數(shù)據(jù)也顯示，華為智能手機(jī)出貨量在2019年達(dá)到峰值2.4億部（排名世界第二），其中Mate+P系列達(dá)近7500萬臺，Nova系列達(dá)近3000萬臺。

到了2022年，華為智能手機(jī)銷量僅為3000余萬臺（Mate+P系列約880萬臺、Nova系列約1490萬臺）；今年一季度，華為以675萬部的出貨量擠進(jìn)全球前十，但市占率僅為2.5%。

在此背景下，除了搶購熱潮，此次華為憑借手機(jī)回歸引起的討論和猜測多在市場端。

根據(jù)天風(fēng)國際分析師郭明錤近日在社交平臺上發(fā)布的數(shù)據(jù)，華為Mate60 Pro下半年出貨計(jì)劃已提升約20%至550萬～600萬部；發(fā)售12個(gè)月后的累計(jì)出貨量至少將達(dá)到1200萬部。排除潛在非商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)下，受益于Mate60 Pro需求與市場影響力，華為手機(jī)2023年出貨量將同比增長約65%至3800萬部。展望2024年，華為手機(jī)出貨量可望將至少達(dá)到6000萬部。供應(yīng)鏈人士及券商分析師也認(rèn)為，業(yè)內(nèi)傳出的“華為目標(biāo)在2024年出貨6000萬～7000萬部智能手機(jī)”可能性很大，與市場預(yù)期相符。

記者|楊卉

編輯|王月龍 張海妮 杜恒峰 蓋源源

校對|盧祥勇

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