你搶不到的華為新機，運營商采購了120萬臺，他們這么賣→

每經(jīng)記者 楊卉    每經(jīng)編輯 王月龍 張海妮    

預約排隊一個月還沒貨的華為Mate60，在運營商手里“出圈了”。10月16日，中國移動（600941.SH，股價103.42元，市值22119.17億元）采購120萬臺華為Mate60系列手機的消息引發(fā)熱議。搶不到的“遙遙領(lǐng)先”在運營商手里怎么賣？10月17日，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪多家?guī)в腥A為Mate60宣傳信息的中國電信（601728.SH，股價6.11元，市值5591億元）、中國移動營業(yè)廳后發(fā)現(xiàn)，缺貨是普遍現(xiàn)象，而營業(yè)廳的銷售模式可謂五花八門。

在北京五環(huán)外的某電信營業(yè)廳內(nèi)，預約5臺以上就可走團購模式，縮減到貨周期，但也需與預約單臺的用戶一樣綁定為期兩年的套餐，單月月租在149元至419元之間，同時還需提前預存1200元至5280元不等的話費，可享受與預存話費等值的購機優(yōu)惠。不愿被套餐綁定的李國強（化名）選擇在北京某移動營業(yè)廳內(nèi)支付了1000元“押金”。然而，即便較公開價格多支付了1000元，營業(yè)廳也不敢為屆時到貨的一定是非定制機“打包票”。

華為Mate60 圖片來源：公司供圖 

有移動營業(yè)廳溢價1000元銷售 

“現(xiàn)在華為都生產(chǎn)多少臺了，還是不夠，加一千塊都沒貨。”

北京昌平區(qū)某中國移動營業(yè)廳里，李國強一邊聽工作人員介紹，一邊翻來覆去地摸著店內(nèi)的模型機，猶豫再三后又支付了500元的“押金”。算上此前繳納的500元，為拿到華為Mate60系列手機的“入場券”，他已在這家營業(yè)廳里支付了1000元“押金”。手機到貨后，李國強還需按照原價再支付6999元。

圖片來源：每經(jīng)記者 楊卉 攝

據(jù)為李國強預訂手機的移動營業(yè)廳工作人員介紹，目前加價千元的報價也還較網(wǎng)絡(luò)渠道便宜小一千元。

自華為Mate60系列機型“突襲”發(fā)售以來，供不應(yīng)求成為各渠道的普遍現(xiàn)象。定鬧鐘在官網(wǎng)屢次搶貨失敗、線下門店預訂一月仍無消息的消費者，開始嘗試更多途徑。

與他們不同的是，李國強雖也使用智能手機，但對網(wǎng)絡(luò)搶購、線上黃牛代購等一竅不通；在華為線下門店登記了一個多月仍未獲得“購機號碼牌”后，急于換機的他決定前往離家近，工作人員也熟悉的運營商營業(yè)廳碰碰運氣。

談及加價銷售是否被允許，上述工作人員直言：“說實話，加價銷售我們還不愿意賣?，F(xiàn)在是不讓加價，但從網(wǎng)上買（也）都是要加價的。本來就沒有貨，如果我原價賣了，你（消費者）轉(zhuǎn)手就賣出去，這到哪說理去。”

那么，繳納了一千元的“押金”就能立馬提貨？

上述工作人員介紹，目前北京范圍內(nèi)的移動營業(yè)廳或門店基本均處于“貨到就發(fā)走”的狀態(tài)，但到貨周期無法確定，不過到貨會第一時間電話通知繳納“押金”的客戶。

需要強調(diào)的是，據(jù)《證券時報》報道，本次中國移動采購的120萬臺訂單為中國移動定制版（權(quán)益版）代理采購。業(yè)內(nèi)人士透露，此前的定制機常見模式為在手機內(nèi)植入一些無法刪除的運營商生態(tài)軟件，再銷售給顧客，定制機和原裝機差別不大。

10月17日，《每日經(jīng)濟新聞》記者就此微信咨詢中國移動方面，但截至發(fā)稿未有回復。

上述工作人員透露，通常若某一款新機型有定制機，移動都會提前告知營業(yè)廳，目前尚未收到通知，且已很久未見定制機產(chǎn)品。不過，由于目前新品尚未到貨查驗，無法保證最終拿貨的機型是否為定制。

按照工作人員提供的查詢方式，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，李國強目前使用的Vivo X21A也是定制機。據(jù)他介紹，該款手機是其此前在其他營業(yè)廳購買的，不過彼時銷售員并未介紹是定制機。

電信出售Mate60需綁定兩年套餐

最低月租149元

除了移動營業(yè)廳，購機心切的李國強還咨詢了中國電信營業(yè)廳，被告知要綁定套餐才能購買。考慮到平時使用的套餐與綁定套餐的差價較大，李國強放棄了這一渠道。

10月17日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到北京五環(huán)外一家放置著“華為Mate60系列購機優(yōu)惠”宣傳牌的中國電信營業(yè)廳，咨詢系列機型的備貨量及具體購買要求。

圖片來源：每經(jīng)記者 楊卉 攝

電信營業(yè)廳工作人員介紹，目前店內(nèi)也無現(xiàn)貨，消費者可先預訂排隊，目前預訂到貨周期在兩周以內(nèi)，5單以上團購到貨周期更快。店內(nèi)機型為原裝機（非定制），但購買華為Mate60系列產(chǎn)品需綁定固定通訊套餐，合約期為兩年，兩年內(nèi)不得變更。

電信營業(yè)廳購買華為Mate60系列手機可選擇的套餐種類 圖片來源：每經(jīng)記者 楊卉 攝

根據(jù)現(xiàn)場工作人員展示的套餐明細，其中最低檔套餐資費為149元/月，內(nèi)含30G全國流量及500分鐘語音、兩張副卡；最高檔為419元/月，內(nèi)含150G全國流量及2000分鐘語音及兩張副卡。辦理上述套餐需新開通一張電信卡或攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)其余運營商電話卡（SIM卡）。

不過，單單綁定了套餐仍不能在這里購買到華為Mate60系列手機，還需提前預存1200元至5280元不等的話費，預存話費以每月“贈費”的形式在兩年內(nèi)返還給消費者，同時可享受與預存金額相應(yīng)的購機直降優(yōu)惠。

以營業(yè)廳推出的Mate60系列“專供套餐”為例，消費者每月套餐資費為319元，需提前預存4800元話費，兩年內(nèi)每月返還200元；購機時可在實際價格上減少4800元。

值得一提的是，華為Mate60 Pro的衛(wèi)星通話是讓不少消費者眼前一亮的“黑科技”。作為全球首家實現(xiàn)地面蜂窩網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)融合一體運營的電信公司，中國電信銷售該系列機型時，還有“手機直連衛(wèi)星業(yè)務(wù)”的套餐做賣點。

至于資費，工作人員介紹，目前僅電信卡支持該功能，衛(wèi)星通話業(yè)務(wù)資費標準為每月10元基礎(chǔ)開通功能費，在此基礎(chǔ)上撥打內(nèi)地及港澳臺電話9元/每分鐘；國際長途20元/每分鐘；國際衛(wèi)星電話50元/每分鐘；國內(nèi)接聽9元/每分鐘；發(fā)送衛(wèi)星短信5元/條，接收免費。

借Mate60系列回歸

華為2024年出貨目標超6000萬臺

一直以來，運營商都是手機廠商的銷售渠道之一。而此次之所以引起全網(wǎng)關(guān)注，一是Mate60系列購買難度確實不小，不少消費者定點搶購仍舊無果，認為批量訂單會加大個人搶購難度；二是此次中國移動公布采購的數(shù)量不在少數(shù)。

根據(jù)中國移動采購與招標網(wǎng)信息，中國移動通信集團終端有限公司近日從華為終端有限公司采購華為Mate60權(quán)益版等5款手機，需求數(shù)量為120萬臺。該公告發(fā)布時間為10月12日，公告有效期為3天，截至發(fā)稿有效期已過。

以Mate60系列中的最低起售價5499元/臺計算，120萬臺手機貨值約為66億元。

受供應(yīng)鏈危機影響，華為手機曾從世界第二一度跌至“others（其他）”行列。市場研究公司IDC數(shù)據(jù)也顯示，華為智能手機出貨量在2019年達到峰值2.4億部（排名世界第二），其中Mate+P系列達近7500萬臺，Nova系列達近3000萬臺。

到了2022年，華為智能手機銷量僅為3000余萬臺（Mate+P系列約880萬臺、Nova系列約1490萬臺）；今年一季度，華為以675萬部的出貨量擠進全球前十，但市占率僅為2.5%。

在此背景下，除了搶購熱潮，此次華為憑借手機回歸引起的討論和猜測多在市場端。

根據(jù)天風國際分析師郭明錤近日在社交平臺上發(fā)布的數(shù)據(jù)，華為Mate60 Pro下半年出貨計劃已提升約20%至550萬～600萬部；發(fā)售12個月后的累計出貨量至少將達到1200萬部。排除潛在非商業(yè)風險下，受益于Mate60 Pro需求與市場影響力，華為手機2023年出貨量將同比增長約65%至3800萬部。展望2024年，華為手機出貨量可望將至少達到6000萬部。供應(yīng)鏈人士及券商分析師也認為，業(yè)內(nèi)傳出的“華為目標在2024年出貨6000萬～7000萬部智能手機”可能性很大，與市場預期相符。

記者|楊卉

編輯|王月龍 張海妮 杜恒峰 蓋源源

校對|盧祥勇

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