貴州茅臺(tái)前9月營收達(dá)898億同比增16.5% 直營占比不斷擴(kuò)大， “i茅臺(tái)”營收近85億元

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

在疫情等多重因素影響下，貴州茅臺(tái)（SH600519，股價(jià)1737.61元，市值2.18萬億元）疊加暑假、中秋行業(yè)銷售旺季，前三季度營業(yè)總收入、歸母凈利潤增速分別達(dá)16.52%和19.14%，再創(chuàng)同期歷史新高。

同時(shí)，記者注意到公司直營占比仍在不斷擴(kuò)大，系列酒增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，今年二季度推出的“i茅臺(tái)”APP更是創(chuàng)造84.62億元營收的增量。

10月16日，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專家蔡學(xué)飛通過微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)符合年初的戰(zhàn)略預(yù)期，其作為中國名酒代表，在商務(wù)宴請(qǐng)、禮品市場(chǎng)具有很強(qiáng)的剛需屬性。另外，茅臺(tái)近來通過i茅臺(tái)的直營化，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)對(duì)渠道、價(jià)格的管控能力，增強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的盈利能力。

業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)同期新高 系列酒增超30%

2022年1至9月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入897.86億元，同比增長(zhǎng)16.52%；、實(shí)現(xiàn)歸母凈利444億元，同比增長(zhǎng)19.14%。其中，第三季度單季實(shí)現(xiàn)總營收303.4億元，同比增長(zhǎng)約18.73%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利146.06億元，同比增長(zhǎng)15.81%。

前三季度，公司系列酒增勢(shì)喜人。茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營收744億元，同比增長(zhǎng)14.48%；系列酒實(shí)現(xiàn)營收125.4億元，同比增長(zhǎng)31.45%。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍上任后提出“五合營銷法”，今年以來，貴州茅臺(tái)動(dòng)作頻頻，先后發(fā)布了茅臺(tái)1935、虎年生肖茅臺(tái)、100ml茅臺(tái)等新品；投資41億元加碼系列酒產(chǎn)能；3月31日，新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”試運(yùn)行，上線試運(yùn)行首日便吸引逾229萬人、622萬人次預(yù)約申購。

今年三季度，貴州茅臺(tái)還在全國開展秋分節(jié)氣活動(dòng)、品鑒會(huì)、茅粉節(jié)、i茅臺(tái)APP及產(chǎn)品推廣活動(dòng)等一系列主動(dòng)營銷活動(dòng)。

天風(fēng)證券指出，公司推行茅臺(tái)酒、系列酒雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，多角度、多階段推出新品。珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935、100ml小茅等新品覆蓋空白價(jià)格帶，珍品茅臺(tái)定位超高端、小茅實(shí)現(xiàn)間接提價(jià)，助力拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，茅臺(tái)1935更彌補(bǔ)公司整體千元價(jià)格帶空缺，打開系列酒發(fā)展天花板。

此外，丁雄軍曾表示，2022年貴州茅臺(tái)總營收目標(biāo)為1258.84億元，同比增長(zhǎng)15%左右。從三季報(bào)的情況來看，今年1~9月已完成該目標(biāo)的71.32%。

在目前大環(huán)境影響下，茅臺(tái)完成目標(biāo)似乎面臨不小的挑戰(zhàn)。對(duì)此，蔡學(xué)飛分析道：“市場(chǎng)普遍對(duì)茅臺(tái)的預(yù)期增長(zhǎng)是比較樂觀的。由于茅臺(tái)的剛需性和稀缺性，所以在國內(nèi)旺盛的高端名酒需求消費(fèi)、名酒化經(jīng)濟(jì)中，茅臺(tái)的需求量是很大的，這保證了茅臺(tái)的15%營收目標(biāo)。同時(shí)，我本人，對(duì)于茅臺(tái)很多新產(chǎn)品開發(fā)也持積極的支持態(tài)度，通過這種直營化的改革，紀(jì)念性細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的補(bǔ)充，以及通過年輕化的營銷措施，有效的改善了茅臺(tái)的品牌形象，提升了茅臺(tái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”

直營渠道占比不斷擴(kuò)大 “i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元

茅臺(tái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)與其今年不斷擴(kuò)大直營占比有關(guān)。2018年至2021年間，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987個(gè)縮減至2089個(gè)，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至240.29億元。

2022年1~9月，貴州茅臺(tái)直營渠道實(shí)現(xiàn)營收318.82億元，同比增長(zhǎng)117.1%；批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營收550.59億元，同比下滑8%。報(bào)告期末，國內(nèi)經(jīng)銷商2084個(gè)，報(bào)告期內(nèi)減少5個(gè)；國外經(jīng)銷商104個(gè)。

其中，今年一季度末，貴州茅臺(tái)推出新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”，這在外界看來是公司擴(kuò)大直營占比的又一重大舉措。據(jù)了解，所有“i茅臺(tái)”上投放的酒，包括虎年生肖酒及禮盒、茅臺(tái)酒（珍品）和茅臺(tái)1935均由廠家供貨，不占用經(jīng)銷商的配額，經(jīng)銷商僅負(fù)責(zé)提供配送服務(wù)。對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者曾從茅臺(tái)相關(guān)人士處證實(shí)了這一消息。廠家自營最大的好處是減少了中間價(jià)差，提高毛利率，增厚利潤。

2022年1~9月，“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元，其中第三季度單季實(shí)現(xiàn)營收40.46億元。

天風(fēng)證券表示，貴州茅臺(tái)順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)不斷進(jìn)行渠道改革，自營渠道持續(xù)加碼，今年上半年直銷占比提升至36%。渠道扁平化使得茅臺(tái)話語權(quán)更大，有利于加強(qiáng)經(jīng)銷商管控，同時(shí)加快公司價(jià)格調(diào)整與系列酒營銷戰(zhàn)略的觸達(dá)。i茅臺(tái)app上線重啟自營電商平臺(tái)，深入推動(dòng)數(shù)字賦能，估算在二季度的直銷收入占比超過43%，預(yù)計(jì)2022年可貢獻(xiàn)營收約159億元；i茅臺(tái)亦作為公司文化營銷平臺(tái)，結(jié)合茅臺(tái)冰淇淋的跨界推出，在更多時(shí)間與空間與消費(fèi)者達(dá)成心智觸達(dá)，布局未來轉(zhuǎn)化。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國梅 攝