貴州百靈多維度提升“造血力” 苗藥龍頭多點開花

今年上半年，在遭遇新冠肺炎疫情影響下，各行各業(yè)都不可避免地受到影響。眾多公司在疫情影響下受到嚴重沖擊，而部分生物醫(yī)藥公司，則抓住機會，不斷增強自身的內(nèi)生動力，實現(xiàn)逆勢生長。

苗藥龍頭貴州百靈就是其中一家。憑借產(chǎn)品矩陣獨特價值和深度下沉的營銷渠道，公司通過增強銷售能力、提高管理效率、加強營銷隊伍專業(yè)化建設(shè)等方式積極應(yīng)對環(huán)境變化，公司高質(zhì)量發(fā)展蹄疾步穩(wěn)，實現(xiàn)總體盈利。

研發(fā)不僅是眾多醫(yī)藥企業(yè)參與激烈市場競爭的破局之道，也是企業(yè)實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的重要路徑，在鞏固苗藥龍頭地位的同時，貴州百靈持續(xù)投入研發(fā)工作，結(jié)出累累碩果。今年8月，公司投入多年的糖寧通絡(luò)項目公布新進展，中國人民解放軍總醫(yī)院的臨床試驗報告顯示，糖寧通絡(luò)膠囊安全、有效，能有效降低糖化血紅蛋白水平且安全性、耐受性良好，直接有效地證明糖寧通絡(luò)膠囊具備市場一線藥物降糖效果。

苗藥龍頭地位持續(xù)深化

在各行各業(yè)都遭遇疫情“黑天鵝”影響的2020年，總有一批行穩(wěn)致遠的企業(yè)在動蕩與變化中修煉內(nèi)功、默默蓄能。苗藥龍頭企業(yè)——貴州百靈就是其中的優(yōu)秀代表之一。

上半年，國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)整體負重前行，原材料漲價、運輸受阻及醫(yī)院門診用藥量減少等諸多困難給醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來明顯影響。而貴州百靈上半年實現(xiàn)營業(yè)收入12.8億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.09億元，實現(xiàn)總體盈利。

結(jié)構(gòu)合理、品種豐富的產(chǎn)品矩陣是貴州百靈抵抗“黑天鵝”的第一道防線。目前，貴州百靈擁有一線品種銀丹心腦通軟膠囊，二線品種小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等，三線品種金感膠囊、風寒/分割感冒顆粒等多個藥品品種。上述藥物都已占有穩(wěn)定的市場份額，且銷售規(guī)模與銷售收入均處于穩(wěn)定增長態(tài)勢。

今年7月，在國家知識產(chǎn)權(quán)局公布的第二十一屆中國專利獎授獎決定中，貴州百靈全國獨家規(guī)格品種小兒柴桂退熱顆粒榮獲“中國專利優(yōu)秀獎”。繼銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿/膠囊之后，這是貴州百靈第三次獲得這一國家級獎項，再度彰顯其突出的產(chǎn)品優(yōu)勢。

作為一家老牌藥企，強大的渠道管理和終端覆蓋一直是貴州百靈的核心優(yōu)勢之一。隨著多年市場打造和沉淀，公司已完成全國32個省、市及自治區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術(shù)推廣工作。今年7月，貴州百靈還與九州通達成三年戰(zhàn)略合作。九州通董事長劉寶林表示，未來將把貴州百靈優(yōu)質(zhì)品種放在重要位置，遵循優(yōu)先采購、優(yōu)先配送、優(yōu)先服務(wù)“三個優(yōu)先”原則，將貴州百靈納入核心供應(yīng)商管理。此次合作對于貴州百靈的營銷渠道建設(shè)而言可以說是“如虎添翼”。

通過持續(xù)深耕主業(yè)，貴州百靈品牌美譽度進一步提升。貴州百靈連續(xù)9年榮登“中國制藥工業(yè)百強榜”，位列“中國中藥企業(yè)TOP100排行榜”第30位，并入選“2019年度中國醫(yī)藥行業(yè)最具影響力榜單”等多個榜單，業(yè)界和消費者認可度持續(xù)增強。

注重研發(fā)提升“造血力”

在深化苗藥領(lǐng)域龍頭地位的同時，貴州百靈始終在積極開拓新業(yè)績增長點，尋求多點開花與永續(xù)發(fā)展。

近年來，糖尿病已經(jīng)成為一個世界性的健康難題。數(shù)據(jù)顯示，糖尿病在中國呈快速增長態(tài)勢，發(fā)病率已從1980年的0.6%增長到目前的11.6%。而據(jù)國家衛(wèi)健委最新公布的數(shù)據(jù)，截至2019年，我國糖尿病患者數(shù)約為1.164億人。

今年8月，貴州百靈公布了其投入研發(fā)多年的糖寧通絡(luò)項目的最新進展。中國人民解放軍總醫(yī)院《隨機、雙盲、安慰劑對照研究觀察糖寧通絡(luò)膠囊治療新診斷的2型糖尿病患者的有效性、安全性臨床試驗總結(jié)報告》顯示，試驗結(jié)果證實糖寧通絡(luò)膠囊安全、有效，能有效降低糖化血紅蛋白水平，在次要終點中糖寧通絡(luò)膠囊治療12周C肽曲線下面積增加，提示對胰島β細胞功能恢復(fù)有一定作用，且安全性、耐受性良好，無與藥物相關(guān)的明顯不良反應(yīng)，與此前多項動物試驗成果相互印證。

專家指出，此次由解放軍總醫(yī)院負責的糖寧通絡(luò)人體臨床試驗，試驗數(shù)據(jù)管理完善，結(jié)果可信。采用糖化血紅蛋白這一糖尿病治療的“金指標”作為主要療效評價，充分具備專業(yè)性和權(quán)威性，直接有效地證明糖寧通絡(luò)膠囊具備市場一線藥物降糖效果，對天然藥物治療Ⅱ型糖尿病及并發(fā)癥提供了強有力的臨床支持。

據(jù)了解，糖寧通絡(luò)膠囊已獲得貴州省、湖南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)療機構(gòu)制劑批件。貴州百靈方面表示，在本次中國人民解放軍總醫(yī)院臨床研究基礎(chǔ)上，公司將加快糖寧通絡(luò)在軍隊系統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)制劑的注冊工作，使其盡快完成注冊獲得文號。同時，公司將進一步開展糖寧通絡(luò)對糖尿病并發(fā)癥治療作用的相關(guān)研究工作，力爭填補臨床上尚無有效治療糖尿病引起的繼發(fā)性疾病藥物的空白。

面對價值數(shù)百億的糖尿病藥物市場，糖寧通絡(luò)項目的持續(xù)推進對貴州百靈來說意義重大。除糖寧通絡(luò)項目外，上半年，貴州百靈在研新藥還有治療血液瘤的化藥1.1類新藥注射用甲磺酸普依司他項目、重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）項目、黃連解毒丸項目等。公司在研項目覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項目如獲得批準上市，不僅將進一步豐富貴州百靈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還將提高公司的競爭力和持續(xù)盈利能力。

9月，貴州百靈再度公布喜訊。貴州百靈全資子公司正鑫藥業(yè)與北京亞東達成合作。

作為走在醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域前列的企業(yè)，北京亞東擁有現(xiàn)有藥物品種216個，其中含生物制品、中成藥、化藥，35個全國獨家品種，21個國家級新藥。此外，公司還擁有授權(quán)專利205個，其中發(fā)明專利193個，外觀專利8個，實用新型專利4個，醫(yī)保品種86個，國家基藥36個。

據(jù)公告，雙方合作的重點主要針對北京亞東的國家級新藥、全國獨家醫(yī)保品種“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒；國家級新藥、全國獨家品種“金萆通淋顆粒”；全國獨家品種“感冒退熱泡騰片”“清熱解毒糖漿”“感冒靈顆粒”“驅(qū)毒養(yǎng)顏口服液”“雙黃連泡騰片”及“香砂養(yǎng)胃顆粒”八個藥品展開。

貴州百靈正鑫藥業(yè)將通過此次合作獲得上述標的藥品的獨家生產(chǎn)權(quán)、品牌冠名權(quán)及銷售權(quán)，并由正鑫藥業(yè)作為標的藥品的生產(chǎn)落地企業(yè)，委托生產(chǎn)合作期限為15年。

此外，雙方還將在北京亞東的近190個中藥品種及胰島素上進行合作。而在滴眼液項目及左炔諾孕酮片等化藥品種上，雙方也將盡快開展相關(guān)生產(chǎn)線落地，以及生產(chǎn)批文等相關(guān)手續(xù)的落戶，并一同完成市場開發(fā)、合作及銷售工作。

目前，貴州百靈擁有17款獨家苗藥及多款獨家中藥產(chǎn)品，且全部具有發(fā)明專利。

專業(yè)人士指出，醫(yī)藥行業(yè)具備特殊性，生產(chǎn)銷售等均受專業(yè)資質(zhì)審核的限制，藥品批文是醫(yī)藥企業(yè)最重要的資質(zhì)，也是藥企參與市場角逐的“入場券”。通過此次合作，尤其雙方重點合作的全國獨家品種與貴州百靈現(xiàn)有獨家苗藥品種具備協(xié)同效應(yīng)，加上其他種類藥品的導(dǎo)入，在持續(xù)深化貴州百靈大普藥產(chǎn)品架構(gòu)、豐富各領(lǐng)域產(chǎn)品管線的同時，也將直接、迅速擴大貴州百靈的收入規(guī)模。

銷售規(guī)模持續(xù)擴大的產(chǎn)品矩陣為貴州百靈提供了健康的現(xiàn)金流支持，而穩(wěn)定持續(xù)的研發(fā)投入與潛力巨大的研發(fā)項目為貴州百靈提供了充滿想象的后續(xù)發(fā)展空間。可以預(yù)見的是，貴州百靈這家老牌苗藥企業(yè)將持續(xù)煥發(fā)嶄新的生命活力。文/陳怡然

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風險自擔）