中國出口逆勢增長的秘密 六個外貿(mào)人講述：為何外國客戶堅持下單“中國制造”

每經(jīng)記者 李彪    每經(jīng)編輯 陳星    

8.2%！我國外貿(mào)出口在連續(xù)同比負增長后，終于在4月轉正。

逆勢增長的出口數(shù)據(jù)背后隱藏了什么樣的故事，除了口罩、醫(yī)療器械外，還有哪些行業(yè)對出口拉動明顯？出口超預期增長是曇花一現(xiàn)還是真正回暖？走在前沿的外貿(mào)人，他們最真實的感受是什么？

《每日經(jīng)濟新聞》記者歷時一個多月，對機電、服裝、紡織等多個在我國外貿(mào)出口中占有重要地位的行業(yè)展開了深入調(diào)查，通過6位堅守者的故事探索外國客戶堅持下單“中國制造”的秘密。

數(shù)據(jù)概述 三大原因促4月出口回升

海關總署數(shù)據(jù)顯示，4月我國出口同比增長8.2%。這是今年以來單月出口數(shù)據(jù)首次出現(xiàn)正增長。

整體來看，出口呈現(xiàn)較為明顯的向好趨勢。今年1~2月，我國外貿(mào)出口同比下降15.9%；3月出口下降3.5%，相對1~2月收窄12.4個百分點；4月較3月大幅提升11.7個百分點。

從具體商品類別看，塑料制品，自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件，紡織紗線、織物及制品，汽車（包括底盤），中藥材及中式成藥，高新技術產(chǎn)品，機電產(chǎn)品等商品同比增長較快。其中，塑料制品，自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件，紡織紗線、織物及制品分別同比增長71%、56.8%、56.2%。

這樣的表現(xiàn)在意料之中。

4月，海關總署署長倪岳峰在接受采訪時稱，3月份進出口降幅比前2個月明顯收窄，呈現(xiàn)一旬比一旬好的改善態(tài)勢。進入4月份，監(jiān)測到的每日最新數(shù)據(jù)顯示，出口已經(jīng)出現(xiàn)恢復性增長。

那么，4月出口數(shù)據(jù)為何改善？

海通證券認為，4月，自動數(shù)據(jù)處理設備及零件、紡織及制品、塑料制品出口同比大增，這三類商品出口金額占當月出口總額的接近20%，是出口改善的主要來源。此外，4月手機出口增速跌幅也有所收窄。自動數(shù)據(jù)處理設備、手機的出口改善，或與前期訂單消化以及海外居家工作需求有關，而紡織制品則包含口罩等防疫物資。

民生證券認為，三點原因促使4月出口回升。一是低基數(shù)，去年4月正值貿(mào)易摩擦緩和期，出口需求相對較低；二是一季度積累訂單并未完全釋放，一季度出口同比可能存在超跌，導致4月有所回補；三是海外生產(chǎn)不足依賴進口，3月PMI新出口訂單顯著修復。

中泰證券政策組負責人楊暢告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，4月份出口增速轉正，主要原因是前期出口訂單延遲交付，未來出口增長仍有一定的壓力。楊暢進一步分析，壓力來自兩方面，一個是發(fā)達國家要消化已經(jīng)到岸的庫存，另一個是（國外）個人消費支出也可能會下降。但是，從長期來看，外貿(mào)出口肯定是向好趨勢，短期會有擾動。

我國外貿(mào)出口是否會繼續(xù)保持增長？4月數(shù)據(jù)轉正是春江水暖還是曇花一現(xiàn)？走在一線的外貿(mào)人可能有最真切的感受。

機電行業(yè) 最艱難的日子已經(jīng)過去

機電行業(yè)在我國出口貿(mào)易中的地位舉足輕重。去年，我國機電產(chǎn)品出口10.06萬億元，增長4.4%，占出口總值的58.4%。在今年3月機電產(chǎn)品出口同比負增長的情況下，4月增速轉正。

杜小義是河北省任丘市精科模具制造有限公司的負責人，公司主要生產(chǎn)銅排、電磁線等電力設備基礎原件，主要銷往印度、巴基斯坦、孟加拉國等國家。

從年初到現(xiàn)在，杜小義公司的銷售市場經(jīng)歷了兩次轉換。

進入3月之后，國外基本上沒了訂單，但是他的工廠還在滿負荷運行。最初，他的想法是，生產(chǎn)產(chǎn)品有一個月的周期，根據(jù)客戶往年的需求可以先備貨。

“如果不備貨，客戶來訂單都特別急，依靠自己產(chǎn)能出貨，很難保障按時完成，只能向同行調(diào)貨，而調(diào)貨的利潤太低了。”杜小義算了一筆賬，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品利潤是30%到40%，而調(diào)貨的利潤只有10%左右。“市場暫時受疫情影響，只要疫情過去，需求就會爆發(fā)，我對今年的外貿(mào)市場預期比較樂觀。”

在沒有海外訂單的那段日子，杜小義主要做兩件事：一是繼續(xù)生產(chǎn)備貨，二是尋求拓展國內(nèi)市場。

實際上，由于國內(nèi)訂單大量增加，原本為出口存的貨已經(jīng)賣完。杜小義稱，公司的產(chǎn)能國內(nèi)市場完全能消化掉，甚至有的工廠工人三班倒，24小時不停運轉趕訂單。

但眼下，他的市場又轉回去了。

受海外疫情影響，原本兩個月沒有海外訂單的他，最近一下子來了兩筆訂單。

5月初，記者聯(lián)系杜小義的時候，他正在工廠加班，甚至連晚飯都沒有來得及吃，雖略帶疲倦，但他說話聲音洪亮，情緒高漲。

杜小義告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這兩筆訂單是一個多星期之前海外客戶下的，要貨都比較急，因為從4月中旬之后，一些國家已經(jīng)陸續(xù)恢復生產(chǎn)了。

不得不提的是，海外訂單的恢復速度超出杜小義的預料。

“我對今年行業(yè)外貿(mào)形勢持樂觀態(tài)度，隨著海外復工復產(chǎn)加快，未來幾個月海外訂單肯定會越來越多。”杜小義說，自己也一直和國內(nèi)同行交流，4月中旬之后，很多企業(yè)海外詢單數(shù)量明顯增加。

而《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪的廣東一家機電企業(yè)負責人也認為，今后機電行業(yè)出口將會平穩(wěn)增長。

NBD：4月份海外訂單情況如何？

機電企業(yè)負責人：4月下旬開始，海外一些國家已經(jīng)復工，原本被暫時叫停的訂單開始被要求執(zhí)行并發(fā)貨。

NBD：現(xiàn)在貨物運輸通暢嗎？

機電企業(yè)負責人：一些國家海運已經(jīng)開通，但是船舶還不多，前幾天得到的消息是還需要排隊一段時間才能發(fā)貨。

NBD：今年接下來的外貿(mào)訂單會不會出現(xiàn)反復？

機電企業(yè)負責人：3月底、4月初是出口最難的時候，接下來應該會越來越好，機電行業(yè)最艱難的日子已經(jīng)過去了。

在北京中關村，一家做電腦配件出口的外貿(mào)企業(yè)，則把目光聚焦到了海外疫情結束后的國際市場上。

李鳳（化名）所在的企業(yè)主要生產(chǎn)散熱器、機箱、電源等電腦配件，產(chǎn)品出口俄羅斯、美國、巴西、德國、日本、韓國等地。今年1~3月雖然受到國內(nèi)疫情影響，但由于公司復工較早，年前囤了一些貨，一季度訂單反而同比上漲5%左右，其負責的區(qū)域3月份訂單甚至同比增長近50%。

看到市場行情較好，公司曾考慮擴大產(chǎn)能，但由于工廠熟練工人不足、海外疫情蔓延，計劃不得不暫緩。

李鳳介紹，雖然之前海外訂單出現(xiàn)下滑，但并沒有影響企業(yè)正常生產(chǎn)。“當時，我們就預料5月之后海外疫情會逐步好轉。工廠生產(chǎn)照常進行，只是有些產(chǎn)品的生產(chǎn)強度可能會調(diào)整。生產(chǎn)部門工人不用再趕工期加班，企業(yè)也沒有裁員或降薪打算。”

這一段時間，海外訂單回暖超出李鳳預期，銷售額大幅增長。

NBD：4月份公司外貿(mào)業(yè)務有哪些變化？

李鳳：前4個月公司銷售額同比增長超過30%，4月份增長21%。

NBD：訂單主要來自哪些國家？

李鳳：一季度歐美訂單減少，但俄羅斯訂單增長很快。4月份俄羅斯訂單基本停滯，歐美訂單又來了。與平時相比，歐美市場線上銷售增長明顯，亞馬遜等平臺銷售額大幅增加。

NBD：對公司今年外貿(mào)業(yè)務有什么預判？

李鳳：去年公司定的目標是今年同比增長40%，雖然受疫情影響，但這個目標沒變。從前4個月情況看，我們對完成目標充滿信心。隨著海外復工復產(chǎn)逐步推進，外貿(mào)出口形勢肯定會越來越好，下半年，公司產(chǎn)品在歐美市場的增長潛力很大。

NBD：應對外貿(mào)回暖，公司做了哪些準備？

李鳳：近期，我們一直在根據(jù)訂單需求招人。

消費品行業(yè) 海外客戶仍堅持下單

寧波是久負盛名的“中國文具之都”。2018年，寧波文教辦公用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達215.8億元，占全國五分之一，出口交貨值占全國的33%。當下，這里的文具企業(yè)正經(jīng)受著一場新考驗。

王華（化名）所在的寧波某中型文具企業(yè)，主要生產(chǎn)辦公用筆等，70%以上出口目的地是歐洲，產(chǎn)品主要交付給國外分銷商。

王華是最早感知到外貿(mào)寒意的一批人。

2月份，國內(nèi)沒有復工，國外分銷商擔心中國工廠人手不夠，沒辦法滿負荷生產(chǎn)，不能按時交貨，因此，為了讓有限的生產(chǎn)能力完全服務于自己，以保證自身貨源充足，他們開始瘋狂下單。

王華對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，企業(yè)3月初復工，到3月中旬工廠一直是滿負荷生產(chǎn)，有的工人一人負責十幾臺機器，甚至一天只睡三四個小時。

但是3月下旬以來，隨著海外疫情持續(xù)蔓延，訂單出現(xiàn)明顯反轉?？蛻糸_始取消2月份的訂單，或者減少訂單數(shù)量。

這進一步增加了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營風險。

王華稱，3月中旬之后，有一些企業(yè)已經(jīng)出完貨，但客戶還沒有付款，很多客戶要求降價。此外，萬一客戶企業(yè)倒閉，完成的貨就無法交付，由于定金一般只收30%左右，一旦貨出不去，損失就比較大。

王華說，公司老板非常著急，雖然訂單減少，但工人開銷、工廠租金等都是很大的支出。老板剛開始也想過暫時關停企業(yè)，又擔心疫情結束后再復工需要時間，會錯過很多市場機會，所以選擇堅守。

“他每天都要求我們和海外客戶保持聯(lián)系，了解當?shù)厥袌鰻顩r。”王華說，老板堅守的信心很大部分還是來自客戶。“有一些客戶對抗疫有信心，覺得5月之后疫情會結束。等到貨物運達的時候，可以馬上銷售，填補市場缺口。因此仍堅持向我們下訂單。”

口罩行業(yè) 產(chǎn)品有多少海外要多少

毋庸置疑，紡織品行業(yè)在疫情期間日子最好過，主要因為口罩等防疫物資出口快速增加。海關總署公布的數(shù)據(jù)顯示，前4個月，包括口罩在內(nèi)的紡織品出口2613億元，增長5.9%。

那么，相關企業(yè)具體情況如何？

“從2020年1月20日復工到現(xiàn)在，每天都在滿負荷運行。”浙江省建德市朝美日化有限公司副總經(jīng)理朱利平對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，現(xiàn)在每天接到的口罩訂單或口罩出口咨詢電話都有幾十個甚至上百個。

雖然每天疲于接聽電話，但實際上能夠敲定的訂單并不多。原來，朱利平有“兩不接”原則：訂單太大不接，手上訂單沒做完不接。

談及原因，朱利平介紹，一方面是訂單交期太長，擔心萬一供不上貨造成違約，更重要的是沒有精力接太多的單。“比如今天接了一個訂單，那么未來5天內(nèi)都會忙于完成這個訂單，沒有精力再去接下一單。我們不接受預定，如果剛好這個訂單完成，有下一個訂單進來，價格和產(chǎn)品等比較合適的話，就會把訂單接下來。”

這種熱火朝天的景象在另外一家廣州的口罩外貿(mào)企業(yè)也得到了印證。

該企業(yè)負責人張君（化名）告訴記者，企業(yè)目前主要的海外訂單來自歐洲市場，需求的類型主要是N95口罩。在國內(nèi)疫情較為嚴重的一、二月份，企業(yè)已經(jīng)積極擴大口罩生產(chǎn)產(chǎn)能，但由于原材料緊缺，目前仍難滿足海外市場需求。

張君介紹，與一、二月份不同，現(xiàn)在購買口罩生產(chǎn)設備容易，招工人也不是難事，關鍵是熔噴布非常緊張，不僅價格高，還要靠“搶”。

朱利平也表示，公司以前最忙的是生產(chǎn)部門，現(xiàn)在變成了采購部門。“老總也得沖到最前面加入采購行列，在全國找熔噴布。”他說，之前就曾經(jīng)因原材料供應不上，部分型號的生產(chǎn)線出現(xiàn)短暫停機的情況。

由于海外疫情蔓延，口罩行業(yè)擴張得非常迅猛，是否會出現(xiàn)產(chǎn)量過剩？對此，朱利平說：“只要產(chǎn)品合格，能生產(chǎn)出多少，海外就要多少。”

一些業(yè)內(nèi)人士也告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，海外疫情何時能真正控制住仍未知，即使一些國家開始復工復產(chǎn)，出門也需要佩戴口罩，因此未來幾個月，口罩的海外需求仍然較大。

但朱利平也直言，一旦海外疫情控制住，口罩行業(yè)將進入淘汰期，而且這次的淘汰是最猛烈的，一些老牌企業(yè)估計也不能幸免。“淘汰期會比較漫長，行業(yè)要經(jīng)過一兩年的洗牌。現(xiàn)在這種火熱的情況下，企業(yè)一般不會考慮這些。”

盡管一般企業(yè)想不到這么長遠，但朱利平還是敏銳地嗅到了疫情給中國口罩企業(yè)在海外布局帶來的良機。朱利平強調(diào)，跟現(xiàn)在很多口罩企業(yè)“被動做出口”不同，其公司一直將外貿(mào)作為銷售重點來拓展，但由于標準、渠道等限制，近年來海外訂單并不多。“通過此次疫情，我會主動尋求與海外真正經(jīng)營防護類產(chǎn)品的經(jīng)銷商進行長期合作。”

服裝行業(yè) 設計師加班設計秋冬款

海外疫情來襲，對我國服裝服飾等行業(yè)影響較大，但一些企業(yè)仍在堅守。

郝梅（化名）的工廠位于浙江杭州，多年來一直專做服飾類產(chǎn)品出口，包括圍巾、帽子、手套、包、家紡等，出口目的地主要是西班牙、英國、葡萄牙、法國、波蘭、愛爾蘭等。

郝梅對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，外貿(mào)訂單生產(chǎn)周期一般是45~60天，海運是21~30天，也就是說客戶從下單開始，差不多3個月貨物會到店。“2月17日開始復工后，我們先是面臨人手短缺，很多工人沒有到崗。但是3月初，隨著海外疫情暴發(fā)，形勢快速反轉。”

有些客戶直接取消訂單，有些客戶延遲出貨，有些客戶減少訂單數(shù)量，大部分客戶要求加長付款周期。“比如原來是TT（電匯）90天，現(xiàn)在要求變成120天，甚至180天。”與去年同期相比，客戶訂單量普遍減少至少50%，有些保守的客戶訂單量減少80%~90%。

“往年這個時候正是夏裝掃尾階段，也是最忙的時候，但現(xiàn)在不得不讓一些員工適當放假。”郝梅說。

在嘗試剪標去吊牌做內(nèi)銷失敗后，郝梅將工作重心轉移到了為疫情后快速復蘇的海外市場作準備上。

郝梅說：“目前我們的新產(chǎn)品開發(fā)正在抓緊進行，設計師仍然在加班，現(xiàn)在開發(fā)的是秋冬季產(chǎn)品，預計7月中下旬出貨，到店時間是8月底9月初。如果疫情能快速控制住，客戶店面恢復開業(yè)，這部分訂單應該不會受影響。”

實際上，除了秋冬季訂單在按部就班推進外，疫情之后的新訂單已經(jīng)在與客戶溝通之中。

郝梅稱，一些原本銷售服裝的海外客戶對口罩也很感興趣，但是他們想要的并不是簡單的防護口罩，而是時裝性質的口罩，能夠集防護和時尚于一體，并計劃在疫情之后下單采購。他們認為即使疫情控制住了，有相當部分人群仍會堅持戴口罩，這將是一個新市場。

為此，企業(yè)已經(jīng)購買口罩生產(chǎn)設備，并加緊設計相應的口罩樣式。郝梅說，為了迎接不久后的訂單，除了生產(chǎn)的工人不用加班之外，其他部門還是比較忙。

圖片來源：新華社