穿古裝、吃餛飩，這些老板“拋開(kāi)”數(shù)十億身家，跨界學(xué)“李佳琦”直播，你會(huì)買(mǎi)單嗎？

以下文章來(lái)源于每經(jīng)影視，作者每經(jīng)記者

新冠肺炎疫情，加速線上產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，在此過(guò)程中，直播帶貨成為不少行業(yè)突破線下瓶頸的新出口。

每經(jīng)記者注意到，帶貨主播們不再是最初的素人、草根，在藝人、明星紛紛涌入后，如今，還吸引到復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌、奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振濤、浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅蜻蜓）董事長(zhǎng)錢(qián)金波等一眾上市公司的老板們拋開(kāi)數(shù)十億身家，跨界走入直播間。

這些企業(yè)老板、高層們直播帶貨，是疫情下的特例，還是會(huì)成為常態(tài)？直播帶貨的紅利還有多久？

賣(mài)鞋、賣(mài)包、賣(mài)住宿… 董事長(zhǎng)們奮戰(zhàn)“帶貨一哥”

直播帶貨已全面滲透到消費(fèi)者的日常生活中，據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有46%的用戶每周都會(huì)觀看電商直播。龐大的用戶群，為電商直播的火速崛起提供了豐沃土壤。對(duì)此，招商證券調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2019年直播電商總GMV（成交總額）約超3000億，未來(lái)有望達(dá)到萬(wàn)億體量。

廣闊的市場(chǎng)空間下，直播帶貨的舞臺(tái)上，不止是網(wǎng)紅和明星，近期越來(lái)越多的企業(yè)老板爭(zhēng)相闖入直播間，給自家商品當(dāng)主播。這當(dāng)中，上市公司的董事長(zhǎng)們最受關(guān)注。

繼3月8日直播帶貨首秀后，4月11日紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波又開(kāi)啟了新一輪帶貨。數(shù)據(jù)顯示，第二次直播觸達(dá)粉絲數(shù)超過(guò)1914萬(wàn)，當(dāng)日紅蜻蜓品牌旗艦店單日銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)136%。

紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波直播

“鞋業(yè)大王”奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔也不止一次參與直播帶貨，疫情期間奧康各品牌累計(jì)展開(kāi)直播400余場(chǎng)，3月24日王振滔再度走進(jìn)直播間，親自推介。數(shù)據(jù)顯示，奧康直播間最高峰流量超過(guò)228萬(wàn)人次，當(dāng)日全網(wǎng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)108%。“奧康加碼直播，不是一時(shí)的舉措。未來(lái)，直播將成為奧康極為重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。”王振滔在一篇文章中寫(xiě)到。

奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔在直播

3月26日，洋碼頭CEO曾碧波也在直播間做起了網(wǎng)紅，除了發(fā)紅包送福利外，還用自己的半張臉試驗(yàn)粉底和口紅。在5小時(shí)的直播中，曾碧波帶貨375萬(wàn)元，完成了所設(shè)目標(biāo)的75%。

資產(chǎn)涵蓋醫(yī)療健康、旅游文化、時(shí)尚、金融科技等領(lǐng)域的復(fù)星集團(tuán)總資產(chǎn)超7000億元，4月1日，復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌嘗試直播帶貨，在直播間化身“吃播”，連夸餛飩鮮美，并打趣“疫情期間生意難做，只好老板親自上場(chǎng)”。當(dāng)場(chǎng)松鶴樓螃蜞餛飩即秒賣(mài)出624只（39盒），開(kāi)啟了郭廣昌在直播間的第一單。此外，郭廣昌上線直播了大約5分鐘，還賣(mài)出了一只價(jià)值28800元的Lanvin鉛筆盒包。而Lanvin正是復(fù)星旗下高級(jí)定制時(shí)裝品牌。當(dāng)天，復(fù)星國(guó)際聯(lián)席CEO徐曉亮也參與了直播。

復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌帶貨直播

攜程董事局主席梁建章也在疫情的特殊時(shí)間里，連續(xù)做了幾場(chǎng)直播，且碩果累累。不僅在三亞1小時(shí)內(nèi)，賣(mài)掉了價(jià)值1025萬(wàn)元酒店房間等旅游產(chǎn)品；而且還在“不惜形象”古裝帶貨后，創(chuàng)下了2691萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。在網(wǎng)友直呼“大佬太拼”的同時(shí)，連羅永浩都忍不住轉(zhuǎn)相關(guān)微博，并感嘆梁建章“很牛”。

攜程董事局主席梁建章古裝帶貨

截至4月15日收盤(pán)時(shí)，紅蜻蜓、奧康國(guó)際、復(fù)星國(guó)際和攜程的總市值分別是：41.03億元、31.6億元、810.36億港元和141.51億美元。

老板帶貨是“湊熱鬧” 大風(fēng)過(guò)后行業(yè)藍(lán)海在這里

現(xiàn)階段，不止上市公司的掌門(mén)人們拋開(kāi)數(shù)億身價(jià)，走進(jìn)直播間，還有不少企業(yè)的高管們，如麻辣空間清油火鍋CEO肖守建、銀泰CEO陳曉東、七匹狼CEO李淑君等均也紛紛直播帶貨，用自己的行業(yè)影響力為自家產(chǎn)品打call、增加銷(xiāo)量。

“在這段時(shí)間里，直播帶貨是一種潮流，很多公司老板都會(huì)湊熱鬧。”艾媒咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受記者采訪時(shí)直言，在電商直播的風(fēng)口上，企業(yè)董事長(zhǎng)、高層們親自帶貨，表明公司正跟著年輕人喜愛(ài)的方式與時(shí)俱進(jìn)。

不過(guò)，張毅認(rèn)為這只是疫情下的特例，未來(lái)并不會(huì)成為常態(tài)。“老板們帶貨，關(guān)鍵不是在于賣(mài)了多少產(chǎn)品、賺了多少錢(qián)，而是為了給企業(yè)做形象廣告、省廣告費(fèi)。但這不是持續(xù)性的，一方面老板們沒(méi)那么多時(shí)間折騰，另一方面直播的頻次高了，還能吸引到多少人看呢？”

與此同時(shí)，對(duì)于現(xiàn)在不少品牌商，扎堆而來(lái)做直播的行為，張毅認(rèn)為存在較大問(wèn)題。“后期會(huì)出泡沫。什么都在賣(mài)，之后會(huì)發(fā)生產(chǎn)品沒(méi)人氣、沒(méi)人買(mǎi)、大家心灰意冷，以及虛假?gòu)V告滿天飛的情況。”張毅說(shuō)。

據(jù)中消協(xié)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直播電商夸大宣傳的問(wèn)題突出。數(shù)據(jù)顯示，有37.3%的消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題，但僅13.6%的消費(fèi)者遇到問(wèn)題后進(jìn)行投訴。

消費(fèi)者對(duì)直播電商行業(yè)現(xiàn)狀不滿意的關(guān)鍵詞中，最為突出的是：夸大其詞、虛假宣傳、魚(yú)龍混雜等 圖片來(lái)源：《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》

“直播是疫情催化的大風(fēng)口，大大小小的企業(yè)和機(jī)構(gòu)以及許多個(gè)人都在做直播。不難想象，等疫情過(guò)去，或者說(shuō)直播這股大風(fēng)變小的時(shí)候，許多直播間最后會(huì)面臨‘關(guān)門(mén)大吉’。”王振滔曾透露出自己的擔(dān)憂。

那么，各大品牌們還能享受多久直播帶貨的紅利？“肯定會(huì)再持續(xù)幾年，產(chǎn)業(yè)鏈上下游還有值得挖掘地方。”張毅進(jìn)一步向記者表示，但目前已有不少產(chǎn)品面臨做不了太久的危機(jī)，原因是不能以超低價(jià)格長(zhǎng)期做。

張毅表示，接下來(lái)電商直播的“藍(lán)海”會(huì)聚焦到兩個(gè)賽道上，“在國(guó)內(nèi)知名度不大、出口外銷(xiāo)品牌的產(chǎn)品，以及針對(duì)山區(qū)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品；它們會(huì)成為行業(yè)的新熱點(diǎn)”。