羅永浩直播帶貨首秀：3900萬人圍觀，銷售額超5000萬，卻遭吐槽“太啰嗦”

“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥?！?月19日下午，羅永浩在其微博賬號上宣布，正式進(jìn)軍直播行業(yè)，并有信心成為“帶貨一哥”。 4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音開始他的首次帶貨直播。為了吸引粉絲，老羅此前還預(yù)告，直播室有大概70萬的紅包可以搶。 第一次帶貨賣了啥？ 晚上八點(diǎn)，羅永浩直播帶貨首秀在抖音開播。開播之前，老羅先開啟了打賞，截至晚上21點(diǎn)23分，抖音小時榜顯示老羅高居首位，獲1077.1萬音浪打賞，觀看量為224萬。 八點(diǎn)，羅永浩準(zhǔn)時入場，入場后先問火箭，“到現(xiàn)在一個火箭都沒有，剛才有人刷火箭嗎？出什么事了嗎？為什么沒人刷火箭？哦，有點(diǎn)貴是嗎？”…… 正式開賣之前，羅永浩先提示大家提前寫好收件人的姓名電話和地址，然后提示關(guān)注他的抖音號，此外也對產(chǎn)品質(zhì)量和售后的問題進(jìn)行了解釋。 據(jù)其介紹，目前團(tuán)隊(duì)做電商直播剛起步，還沒有一個成規(guī)模的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)完全健全之前，早期只會選擇跟知名的品牌合作?！叭f一有售后問題，我們也和所有供貨的廠商簽了相關(guān)協(xié)議，保障你們的權(quán)益?！?羅永浩還解釋了“基本上不賺錢，交個朋友”的意思，“不是忽悠。直播電商是個復(fù)雜的東西，其中一個重要的屬性就是超級大團(tuán)購，有極強(qiáng)的議價(jià)權(quán)?！崩狭_表示，直播帶貨其實(shí)是個三方共贏的東西。 老羅第一款“帶貨”產(chǎn)品為小米巨能寫中性筆，羅永浩宣傳稱：一支筆能寫5萬字，能拉寫1.6公里的距離，是普通芯的6倍；價(jià)格為9.9元10只，包郵。 大約半分鐘后，有工作人員畫外音說，第一波上架的5萬只筆被搶光了。 第二款產(chǎn)品是，奈雪的茶和羅永浩聯(lián)名定制限量款100元心意卡，有三種隨機(jī)卡面。羅永浩與搭檔現(xiàn)場直播喝奶茶，吃面包。該卡到手價(jià)88元，羅永浩稱這是奈雪的茶目前的全網(wǎng)最低價(jià)。 大約一分鐘左右，第一波上架的卡被搶光，羅永浩讓工作人員趕緊補(bǔ)貨，并說以后賣完了就直接補(bǔ)貨，不用給他說了。 第三個產(chǎn)品是信良記的小龍蝦......到手價(jià)119元，老羅稱這個價(jià)格是專為他直播開出的。 第四個產(chǎn)品是石頭科技的掃地機(jī)器人，第五個產(chǎn)品是洽洽的堅(jiān)果套裝，第六個產(chǎn)品是碧浪的洗衣凝珠、第七個產(chǎn)品是小米手機(jī)...之后，老羅還推銷了酸奶、美妝產(chǎn)品等。老羅的首次直播帶貨，賣的東西可謂是五花八門。 值得注意的是，在賣小米手機(jī)時，網(wǎng)友的彈幕速度都快了許多，但很多人在彈幕中刷的是“錘子”、“我的情懷呢”。 在貨品上架之后，小米中國區(qū)總裁盧偉冰也現(xiàn)身直播間，為直播間粉絲發(fā)出50萬元紅包。在和盧偉冰的對話中，羅永浩提到，好久沒吵架了，“別人以為我喜歡吵架，其實(shí)是那個圈子逼著人吵架?！?羅永浩還被調(diào)侃，離開一年多，對手機(jī)圈生疏了，對小米手機(jī)的介紹不夠生動。 有網(wǎng)友稱，羅永浩直播過程中很輕松，狀態(tài)良好，遇到感興趣的話題還會說個沒完，比如介紹冷凍技術(shù)，但也有網(wǎng)友吐槽“跑題了”、“節(jié)奏不行”、“別說了，快上菜”。 據(jù)證券時報(bào)·e公司，抖抖俠實(shí)時數(shù)據(jù)顯示，截至晚上21點(diǎn)24分（直播開始1小時24分鐘后），累計(jì)觀看老羅直播的觀眾超過3800萬。銷售額達(dá)到5193.4萬元，訂單量接近33萬，獲打賞的音浪收入合計(jì)已經(jīng)超82萬元。 羅永浩直播遇到薇婭賣火箭 “如何選購自己的第一個火箭？”4月1日一早，淘寶官微的“靈魂發(fā)問”引發(fā)熱議，請來專業(yè)人士為大家講解《火箭選購指南》。講解夠?qū)I(yè)，但評論區(qū)依然都是問號：“是真的嗎？”淘寶直播相關(guān)人士表示：“是真的，真的是真的?！睋?jù)了解，今晚（4月1日）20:30，淘寶主播薇婭確實(shí)將會上架“火箭發(fā)射服務(wù)”，售價(jià)約為4000萬元。 據(jù)介紹，此次將要“上架”的火箭型號是快舟一號甲固體運(yùn)載火箭，該火箭由湖北企業(yè)航天科工火箭技術(shù)有限公司研制，是一款成熟的小型固體運(yùn)載火箭，此前已成功完成8次商業(yè)發(fā)射。 據(jù)了解，該火箭一次商業(yè)發(fā)射的價(jià)格一般在4500萬元左右，不僅可以發(fā)射火箭，還能在火箭和發(fā)射車身畫上想要的涂裝，同時消費(fèi)者還能親自去現(xiàn)場參觀、指揮火箭發(fā)射。但在淘寶直播間里，將會有低至4000萬左右的極致優(yōu)惠價(jià)。 還有的主播不想錯過羅永浩開播熱點(diǎn)，網(wǎng)傳網(wǎng)紅辛巴的一個24歲女徒弟也將于4月1日晚直播銷售華為手機(jī)，“號稱干倒羅永浩”。 羅永浩本人甚至還在網(wǎng)上專門轉(zhuǎn)發(fā)了這則消息，稱“目標(biāo)人群幾乎沒什么重疊交集，大家好好賣東西，賣好東西”，并遙祝對方“賣的更多”。 值得注意的是，在老羅正式開播的前一天，斗魚直播悄然上線了直播購物功能，在某些直播間內(nèi)可以在頁面看到“斗魚購物”的新功能。 2019年直播電商成交總額超3000億 現(xiàn)如今，直播已經(jīng)成為了一種新的帶貨方式，滲透到廣大消費(fèi)者的日常生活中。據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有46%的用戶每周都會觀看電商直播。 龐大的用戶群，為電商直播的火速崛起提供了豐沃土壤。對此，招商證券調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測，2019年直播電商總GMV（成交總額）約超3000億，未來有望達(dá)到萬億體量。 正是因?yàn)榭吹搅诉M(jìn)擊的直播電商，擁有廣闊的市場藍(lán)海，甚至劍指萬億體量，羅永浩決定入局。多位電商直播行業(yè)人士，在接受每經(jīng)記者采訪時均表示，比較看好羅永浩的進(jìn)入和其后期發(fā)展，“羅永浩進(jìn)來，是對直播帶貨領(lǐng)域的一個完美補(bǔ)位?！币晃淮蛟斐龆辔痪W(wǎng)紅的業(yè)內(nèi)人士向每經(jīng)記者表示。 “現(xiàn)在很多帶貨主播，大都沒有在產(chǎn)品本身上下功夫。不少已形成的頭部主播，包括薇婭、李佳琦等，他們多數(shù)人在帶貨的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品美學(xué)上，并未形成自己的認(rèn)知?！彪娚讨辈ヮI(lǐng)域的資深人士程文強(qiáng)告訴記者，而這兩方面，恰恰是羅永浩的核心競爭力。 圖片來源：視覺中國 從羅永浩透露的，團(tuán)隊(duì)初期會側(cè)重于：“1、具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品，2、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品，3、圖書，4、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃”來看，覆蓋品類較全，且區(qū)別于目前市面上大批圍繞美妝、美食的帶貨主播。 對此，程文強(qiáng)直言，“生活中的所有事情，比如說直播賣貨，很多好貨都是圍繞美展開的。而美妝和美食，只是帶有‘美’字的東西，但有的美妝真的美嗎？我覺得這是一個問題，而羅永浩則可以擴(kuò)展（直播）產(chǎn)品里面對美的定義?！?因此，“直播賣正價(jià)新品的東西，羅永浩絕對有競爭力?！背涛膹?qiáng)進(jìn)一步向每經(jīng)記者分析道，科技是羅永浩比較擅長的，“他可以用直男的角度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從這個角度切入。我也很看好未來，數(shù)碼類、科技美學(xué)類產(chǎn)品的直播帶貨潛力。” 不過，網(wǎng)紅帶貨行業(yè)并不容易，羅永浩雖有自身的優(yōu)勢，但也得面對一些難題。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這個難題或許來自供應(yīng)鏈上，“（羅永浩）他對產(chǎn)品太挑剔”。 中消協(xié)在老羅直播前發(fā)報(bào)告點(diǎn)名直播購物亂象 羅永浩曾透露，自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6億元的債務(wù)。其中，他自己簽了個人無限責(zé)任擔(dān)保的，就超過1億元。 7年手機(jī)夢碎，羅永浩承擔(dān)了債務(wù)，也不斷進(jìn)行新的嘗試。錘子科技經(jīng)營危機(jī)出現(xiàn)后，羅永浩先后嘗試過社交APP子彈短信和聊天寶，但都以失敗告終。2019年底，羅永浩又進(jìn)軍電子煙市場，結(jié)果正趕上監(jiān)管部門對電子煙發(fā)出最嚴(yán)監(jiān)管措施。 最近兩年，老羅似乎遭遇水逆，不順心的事情居多。這一次，進(jìn)軍電商直播能否成為“一哥”，還需時間的檢驗(yàn)。 在老羅即將開播這個微妙的時間點(diǎn)，中消協(xié)發(fā)布了一份報(bào)告，根據(jù)這份《直播電商購物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，一些主播帶貨時存在夸大宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)者繞開平臺私下交易等現(xiàn)象，部分消費(fèi)者遭遇假冒偽劣商品、售后服務(wù)難保障情況等問題。 4月1日上午，有賬號名為“環(huán)信即時通訊云”的博主發(fā)布消息稱，“因消協(xié)介入，羅永浩4月1日直播帶貨產(chǎn)品被要求檢驗(yàn)，直播延期?！?中午，羅永浩轉(zhuǎn)載該博文并辟謠稱，“假的，請不要造謠傳謠，謝謝。” 下午16時過，上述涉事博主“環(huán)信即時通訊云”在評論區(qū)回顧羅永浩的留言稱，“抱歉，本來想4月1日愚人節(jié)，給大家開個玩笑，如果給您造成困擾，表示抱歉”，相關(guān)博文也已顯示被刪除。對此，羅永浩隨即回應(yīng)稱將安排舉報(bào)。 值得注意的是，羅永浩本人此前曾轉(zhuǎn)發(fā)中消協(xié)報(bào)告的報(bào)道，并表態(tài)道：“從業(yè)人員必須高度自律，不能因?yàn)榉劢z信任自己就胡來，否則大家就沒得玩了。”