拼多多2019年GMV首破萬億、活躍買家5.85億 2020將繼續(xù)投資用戶參與度

每經(jīng)記者 劉洋    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

自“貓狗拼”三強(qiáng)爭霸局面初步形成后，后起之秀拼多多每份財(cái)報(bào)均引起外界關(guān)注。

北京時(shí)間3月11日，拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布其截至2019年12月31日的第四季度財(cái)報(bào)。該財(cái)季，拼多多實(shí)現(xiàn)營收107.9億元，較2018年同期的56.5億元，增長91%；歸屬于普通股股東的凈虧損為17.5億元，較2018年同期的24.2億元，收窄27.74%。

在財(cái)報(bào)中，拼多多還披露其全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。2019年，拼多多實(shí)現(xiàn)總營收301.4億元，同比增長130%；全年歸屬于普通股股東的凈虧損為69.7億元，相較于上年同期的103.0億元，收窄32.34%。

值得一提的是，2019年全年，拼多多GMV達(dá)10066億元，突破萬億，較去年同期的4716億元，增長113%。2019年下半年，拼多多推出“百億計(jì)劃”后，效果積極，單季活躍買家數(shù)亦呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，截至2019年年底，平臺(tái)活躍買家數(shù)達(dá)5.85億。

不過，在新冠肺炎疫情之下，拼多多亦不可避免受到波及。對(duì)此，拼多多創(chuàng)始人黃崢在電話會(huì)議上表示，疫情雖引發(fā)干擾，對(duì)2020年第一季度業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響，但“我們對(duì)長期的預(yù)期保持不變”，并對(duì)中國電商發(fā)展保持樂觀態(tài)度。同時(shí)，他還透露，2020年，拼多多計(jì)劃繼續(xù)在用戶參與度方面進(jìn)行投資，并決定提高絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的薪資。

全年GMV突破萬億

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在2019年第四季度，拼多多營收的提升，主要?dú)w結(jié)于其在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)費(fèi)用方面的增長。財(cái)報(bào)顯示，該季度，拼多多網(wǎng)絡(luò)營收服務(wù)費(fèi)為96.9億元，相較于2018年同期的50.6億元，增加91%；而交易服務(wù)費(fèi)則增至11.1億元，相較于2018年同期的5.9億，增加87%。

眾所周知，營收的增長與用戶數(shù)量和客單價(jià)密不可分。

在用戶數(shù)方面，2019年Q4，拼多多平臺(tái)活躍買家數(shù)單季凈增4890萬至5.85億，這一數(shù)字在2018年底同期為1.67億。

由此，2019年Q4拼多多單季4890萬的活躍買家數(shù)增長量，超越阿里、京東最新單季1800萬和2760萬。不過，考慮到拼多多在“貓狗拼”三強(qiáng)之后屬于后起之秀，目前仍處于高速發(fā)展期，加之其拼購模式的魔力，這一數(shù)字合乎情理。

同時(shí)，財(cái)報(bào)顯示，2019年全年，拼多多活躍買家的年平均消費(fèi)額達(dá)1720.1元，相較于2018年同期的1126.9元，增長53%。

無論是用戶數(shù)的增加，抑或年平均消費(fèi)額的增長，與拼多多在市場運(yùn)營方面的大力投入密不可分，其一大表征便是“百億補(bǔ)貼”。

整個(gè)2019年下半年，“百億補(bǔ)貼”成為電商江湖的一個(gè)關(guān)鍵詞。而“百億補(bǔ)貼”正是拼多多首次以重量級(jí)玩家參加“618”的武器，并取得誘人戰(zhàn)果。拼多多2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示，用戶的增長主要得益于“618”戰(zhàn)略，即“百億補(bǔ)貼”。在此推動(dòng)下，“618”實(shí)物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超300%。

黃崢在第三季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上也表示，“我們的‘百億補(bǔ)貼’不是口號(hào)，所花的每一分錢都是值得的。”

拼多多方面的材料顯示，2019年“百億補(bǔ)貼”的實(shí)際補(bǔ)貼支出遠(yuǎn)超100億元。據(jù)相關(guān)第三方報(bào)告，僅2019年Q4，“百億補(bǔ)貼”支出金額就超過50億元。

對(duì)此，財(cái)報(bào)顯示，2019年Q4，拼多多銷售與市場推廣費(fèi)用達(dá)92.7億元，同比增長54%；而2019年全年，其相關(guān)費(fèi)用達(dá)271.7億元，同比增長102%。值得一提的是，就在今年2月，拼多多還推出“百億補(bǔ)貼節(jié)”，補(bǔ)貼力度從此前的20%，提升至50%。

雖受疫情干擾，但對(duì)長期預(yù)期保持不變

作為一家從下沉市場殺出重圍、聚焦農(nóng)貨上行的新電商平臺(tái)，拼多多的技術(shù)研發(fā)投入主要用于搭建農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設(shè)。財(cái)報(bào)顯示，2019年，拼多多平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用為38.7億元，較上一年同期的11.2億元，增長247%，平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用占收入比達(dá)12.8%。

拼多多方面表示，在“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”體系的支撐下，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)與流通效率持續(xù)提升，貫穿中國城鎮(zhèn)和農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“超短鏈”已經(jīng)初具規(guī)模。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達(dá)2.4億，較上一年同期增長174%。截至2019年底，平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人。

不過，新舊年之交，新冠肺炎的突襲，使得諸多農(nóng)貨，因道路封閉、工廠停工等原因，出現(xiàn)不同程度的滯銷。對(duì)此，拼多多在今年2月上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，針對(duì)專區(qū)商品，拼多多設(shè)置了5億元的專項(xiàng)商品補(bǔ)貼，同時(shí)，每單農(nóng)產(chǎn)品快遞還將享有2元的特殊物流補(bǔ)貼。此外，拼多多還通過市縣長直播帶貨、全社會(huì)征集滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息等方式，累積帶動(dòng)超過8.4萬噸農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”。

對(duì)于新冠肺炎疫情可能造成的影響，黃崢在電話會(huì)議上表示，目前，商家運(yùn)營和物流已運(yùn)轉(zhuǎn)起來，并逐漸恢復(fù)正常。拼多多將持續(xù)對(duì)商家和物流的補(bǔ)貼扶持。

“疫情引發(fā)的干擾，將對(duì)我們2020年第一季度的業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響，但我們對(duì)長期的預(yù)期保持不變。”黃崢坦言，在疫情期間，更多消費(fèi)者開始觸網(wǎng)，對(duì)中國電商發(fā)展持樂觀態(tài)度。2020年，拼多多計(jì)劃繼續(xù)在用戶參與度方面進(jìn)行投資。此外，他還透露，決定提高絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的薪資，對(duì)于疫情期間付出更多努力的人，也將通過短期現(xiàn)金紅利和長期股權(quán)激勵(lì)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，受疫情影響，期間除了京東這般擁有自營物流網(wǎng)絡(luò)的電商平臺(tái)，是利大于弊以外，對(duì)于其他的純第三方平臺(tái)商家入駐的平臺(tái)，無論是天貓、淘寶，還是像拼多多這類平臺(tái)，首先春節(jié)期間物流中斷，等待復(fù)工需要時(shí)間?；蚨嗷蛏俣紩?huì)受到一定的影響，這是整個(gè)行業(yè)基本上都普遍存在的共同的難題。疫情期間，拼多多的多種補(bǔ)貼政策，有進(jìn)一步刺激作用。拼多多當(dāng)下，重要的不是盈利，而是繼續(xù)提高用戶量、月活、客單價(jià)、SKU等這些核心運(yùn)營指標(biāo)，以及用戶體驗(yàn)的繼續(xù)提升。

截至美東時(shí)間3月11日收盤，拼多多股價(jià)跌6.98%，報(bào)35.06美元，總市值為407.52億美元。