五糧液將實(shí)現(xiàn)500億年?duì)I收目標(biāo) 重獎(jiǎng)支持系列酒經(jīng)銷商搶市場(chǎng)

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 梁梟    

今日（12月18日），五糧液（000858，SZ）第二十三屆1218共商共建共享經(jīng)銷商大會(huì)在宜賓召開。會(huì)上，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光宣布，今年五糧液集團(tuán)營(yíng)收破千億（元，下同）已成定局，股份公司全年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)500億營(yíng)收目標(biāo)。

李曙光還表示，五糧液將在2020年進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能”的長(zhǎng)期方針，以價(jià)格持續(xù)提升為核心，強(qiáng)化品質(zhì)、管控和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，活動(dòng)中，五糧液針對(duì)有突出貢獻(xiàn)的系列酒經(jīng)銷商給予重獎(jiǎng)，同時(shí)公司也宣布了一系列推動(dòng)系列酒發(fā)展的支持措施。

集團(tuán)營(yíng)收跨越千億

五糧液集團(tuán)今年銷售收入將跨越千億。李曙光表示，2019年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，集團(tuán)銷售收入跨越千億臺(tái)階已成定局。

對(duì)于五糧液今年的工作，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽則總結(jié)為五個(gè)“一”：首先，酒業(yè)主業(yè)核心作用更加突出，助力集團(tuán)順利跨越1000億臺(tái)階；其次，酒業(yè)主業(yè)全年銷售收入將突破500億，連續(xù)三年每年遞增100億；此外，緊抓消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)契機(jī)，第八代經(jīng)典五糧液成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格過1000元；最后，五糧液股票價(jià)格實(shí)現(xiàn)歷史性突破并站穩(wěn)100元關(guān)口，公司市值位居深市第一。

在經(jīng)銷商大會(huì)的前一天，五糧液股份公司召開了投資者交流會(huì)，吸引了三百余名機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者到場(chǎng)參會(huì)。關(guān)于公司業(yè)績(jī)，五糧液方面透露，今年公司將實(shí)現(xiàn)年初制定的500億元的營(yíng)收目標(biāo)。

“2019年是五糧液營(yíng)銷改革的開局之年，五糧液依托控盤分利模式，在4個(gè)方面取得了階段性成效。”李曙光說道。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

李曙光進(jìn)而介紹，一是今年五糧液營(yíng)銷組織變革基本實(shí)現(xiàn)了總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化，提升了總部職能部門的營(yíng)銷規(guī)劃能力、營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)和營(yíng)銷基地的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力；二是營(yíng)銷數(shù)字化管理系統(tǒng)初步實(shí)現(xiàn)了凈化渠道秩序、推動(dòng)商家、戰(zhàn)區(qū)轉(zhuǎn)型的既定目標(biāo)，形成基于大數(shù)據(jù)的決策和管理機(jī)制；三是眾籌成立五商供應(yīng)鏈公司，加強(qiáng)了對(duì)KA渠道的統(tǒng)一管理，同時(shí)加強(qiáng)了專賣店建設(shè)管理和電商渠道的統(tǒng)一管理；四是升級(jí)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了八代經(jīng)典五糧液的成功迭代，基本構(gòu)建了五糧液主品牌的1+3產(chǎn)品體系和系列酒四個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略大單品的結(jié)構(gòu)體系，進(jìn)一步規(guī)范了產(chǎn)品開發(fā)，大力清理整頓透支五糧液品牌價(jià)值的產(chǎn)品。

正如李曙光所言，今年來，五糧液在產(chǎn)品迭代、品牌建設(shè)、營(yíng)銷改革和市場(chǎng)管控方面動(dòng)作頗多，也一度引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。而其中最重要的動(dòng)作莫過于五糧液于今年中推出第八代經(jīng)典五糧液（業(yè)內(nèi)俗稱普五），并借助推新促進(jìn)了五糧液價(jià)格與價(jià)值的回歸。

一位五糧液經(jīng)銷商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前第八代普五已經(jīng)在零售終端站穩(wěn)千元價(jià)格帶，配合營(yíng)銷改革等組合拳動(dòng)作，就股份公司業(yè)績(jī)來看，五糧液今年前三季度已經(jīng)給市場(chǎng)報(bào)喜。

華創(chuàng)證券在研報(bào)中分析表示，五糧液今年以來針對(duì)營(yíng)銷渠道改革及八代普五換裝升級(jí)的組合拳贏得高度認(rèn)可。同時(shí)，在集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光主導(dǎo)下的公司現(xiàn)有班子搭建成型，提出“二次創(chuàng)業(yè)”以來，公司積極求變，補(bǔ)短板見到成效，體現(xiàn)良好執(zhí)行力。

做大系列酒

邁入后千億時(shí)代的五糧液將如何持續(xù)發(fā)展？李曙光表示，五糧液將在2020年進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能”的長(zhǎng)期方針，以價(jià)格持續(xù)提升為核心，強(qiáng)化品牌建設(shè)、產(chǎn)品體系建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

品牌建設(shè)方面，李曙光認(rèn)為，品質(zhì)至上是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的制勝法寶。要圍繞建設(shè)全國(guó)領(lǐng)先的純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒生產(chǎn)基地、全國(guó)領(lǐng)先的釀酒儲(chǔ)存基地、全國(guó)領(lǐng)先的釀酒專用糧基地，加快建設(shè)一批重大項(xiàng)目。

在產(chǎn)品體系建設(shè)上，李曙光透露，2020年五糧液在主品牌方面，要推動(dòng)五糧液“1+3”產(chǎn)品體系建設(shè)。“1”即核心大單品第八代經(jīng)典五糧液，“3”分別是超高端五糧液——501五糧液、80版經(jīng)典五糧液和39度經(jīng)典五糧液。五糧液方面透露，將于新年前后正式投放501五糧液。而在系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春等四個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略大單品。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上李曙光指出，五糧液在2020年要以專賣店和電商官網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)為抓手，通過優(yōu)化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速?gòu)?fù)制打下基礎(chǔ)。

無(wú)論是過去一年的動(dòng)作，還是經(jīng)銷商大會(huì)上透露的措施，都顯示出五糧液發(fā)展系列酒的決心、資源和力度都在加強(qiáng)。2019年，五糧液圍繞系列酒繼續(xù)堅(jiān)持“4+4”產(chǎn)品策略，并于今年中將原三家系列酒營(yíng)銷公司整合為一，由五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)鄒濤領(lǐng)銜，并持續(xù)清理透支五糧液主品牌的系列酒產(chǎn)品。

此次經(jīng)銷商大會(huì)中，五糧液公布了優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商表彰獎(jiǎng)勵(lì)及基礎(chǔ)市場(chǎng)支持策略，其中星級(jí)獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)勵(lì)85萬(wàn)元，貢獻(xiàn)獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，有不少獎(jiǎng)勵(lì)都特別設(shè)置給系列酒經(jīng)銷商，會(huì)上還宣布了部分專門針對(duì)系列酒經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

鄒濤表示，系列酒公司基礎(chǔ)市場(chǎng)支持堅(jiān)持“向自營(yíng)品牌聚焦，向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦和向中高價(jià)位聚焦”原則和“做強(qiáng)自營(yíng)品牌，做大區(qū)域品牌和總經(jīng)銷品牌”思路，激勵(lì)自營(yíng)品牌運(yùn)營(yíng)商提高合同履約率、做大市場(chǎng)份額等。同時(shí)激勵(lì)總經(jīng)銷品牌運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，提高品牌均價(jià)等。

李曙光最后總結(jié)稱，2020年，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好的態(tài)勢(shì)，并處于結(jié)構(gòu)性繁榮的長(zhǎng)周期。而白酒市場(chǎng)份額將繼續(xù)向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝