郎酒“牽手”陳寶國 順品郎戰(zhàn)略亮相：順品郎 味道正

▲郎酒集團(tuán)董事長汪俊林與陳寶國簽約順品郎代言

“名酒”、“次高端”，對于白酒行業(yè)而言，前述關(guān)鍵詞火熱了太久。而從今年起，“光瓶酒”正成為一個新的行業(yè)熱點出現(xiàn)在諸多白酒人的視野中。

今年10月舉行的秋糖會上，各色探討光瓶酒的行業(yè)論壇陸續(xù)舉行，不少主流白酒企業(yè)也紛紛推出自己的光瓶酒產(chǎn)品。這個曾經(jīng)“名不見經(jīng)傳”、甚至顯得“價廉量小”的單品正引起市場的注意。

25日舉行的郎酒順品郎戰(zhàn)略發(fā)布會上，郎酒股份總經(jīng)理付饒就表示，“簡約化、個性化和多元化的消費時代，催生了白酒行業(yè)檔次升級，都市光瓶酒概念也應(yīng)運而生”。

作為郎酒旗下的濃醬兼香光瓶酒戰(zhàn)略產(chǎn)品，順品郎在今年7月煥新上市，并在前述發(fā)布會上牽手知名表演藝術(shù)家陳寶國成為品牌代言人，并發(fā)布“濃香中加點醬酒，夠香夠醇夠柔順，順品郎，味道正”這一品牌定位。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉是順品郎品牌打造與市場布局的再一次升級。

光瓶酒戰(zhàn)略再升級

“白酒剛需抓兩頭，不容忽視的光瓶酒”。在安信證券今年10月出具的研報中，光瓶酒儼然成為白酒行業(yè)不容忽視的重要增長點。

《尼爾森關(guān)于高線光瓶市場調(diào)查報告》也顯示，6年來，光瓶酒市場的平均增速為20%，未來的增速將保持在15%-30%，高于行業(yè)平均增速。當(dāng)前，光瓶酒市場規(guī)模為650億元，未來則有望形成750-1200億元的市場容量。

在光瓶酒細(xì)分領(lǐng)域中，高線光瓶酒（50元至100元）更被投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為市場機(jī)會巨大，有望進(jìn)一步蠶食百元以內(nèi)盒裝酒份額，專注光瓶酒的名酒將持續(xù)收益。

在這一市場背景下，郎酒成為順勢而為、敢為人先的首批名酒企業(yè)之一。

25日，郎酒旗下濃醬兼香戰(zhàn)略產(chǎn)品順品郎戰(zhàn)略發(fā)布會在四川瀘州舉行，現(xiàn)場更簽約了知名表演藝術(shù)家陳寶國成為順品郎品牌代言人。“社會進(jìn)步催生了光瓶酒的分化，都市光瓶酒風(fēng)口正在興起，光瓶酒高端化將是行業(yè)發(fā)展的重要新增長點”，郎酒股份總經(jīng)理付饒在該戰(zhàn)略發(fā)布會上表示。

據(jù)了解，此次煥新上市的順品郎產(chǎn)品主要分為兩款，即藍(lán)順和紅順，定價各為88元/瓶和68元/瓶。這意味著，一旦順品郎作為郎酒旗下的都市光瓶酒戰(zhàn)略產(chǎn)品卡位成功，將成功在高線光瓶酒這一備受看好的細(xì)分市場中占據(jù)一定份額。

實際上，早在今年7月，順品郎即宣布煥新升級，以“花開富貴，和順兼香”的美好寓意，攜“都市光瓶酒”概念應(yīng)運而生。

作為一款曾經(jīng)的非主推產(chǎn)品，順品郎成功升級為主產(chǎn)品并得到戰(zhàn)略和資源層面的重視，既是郎酒及時把握市場機(jī)遇的戰(zhàn)略性動作，也是其順應(yīng)市場實際需求的順勢之舉。

據(jù)付饒表示，一直以來，來自郎酒一線的經(jīng)銷商和消費者普遍反饋，熱銷的小郎酒背后，還少了一款兼香大光瓶補(bǔ)充產(chǎn)品。因此，在順應(yīng)經(jīng)銷商和消費者需求的初衷下，郎酒推出順品郎回應(yīng)市場。“目前在部分地區(qū)順品郎已經(jīng)到貨（銷售），我們已經(jīng)感受到了非常熱烈的反響，有的客戶已經(jīng)開始返單了，還有客戶簽了五年合作合同，這就是不一樣的競爭模式、市場拓展模式的開啟。”付饒補(bǔ)充到。

業(yè)界普遍認(rèn)為，在已經(jīng)實現(xiàn)煥新升級并取得市場良好反饋后，郎酒進(jìn)一步攜手陳寶國并正式發(fā)布順品郎戰(zhàn)略，是其品牌打造與市場布局的再一次升級。

郎酒方面表示，接下來，順品郎將借助陳寶國的鼎力支持，啟動大傳播格局，整合扶持優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)投入市場資源。在戰(zhàn)略預(yù)期上，順品郎將全力開辟新價格帶，開辟新藍(lán)海，領(lǐng)跑中國都市光瓶酒大市場。

順品郎的專屬跑道

2019年，光瓶酒無疑是白酒行業(yè)熱門的詞匯之一。僅在今年秋糖會上，就有數(shù)個白酒品牌發(fā)布旗下光瓶酒系列單品，光瓶酒似乎成為各家白酒企業(yè)尋求差異化競爭的“獨門利器”。

百花齊放的背景下，順品郎如何突圍？在前述發(fā)布會上，付饒也表示，“如何在競爭中建立優(yōu)勢位置？作為都市光瓶酒的順品郎，登陸點在什么地方？專屬跑道在哪里？這是我們要思考的問題”。

而“在光瓶酒這一輪的風(fēng)口中，順品郎要找到自己的優(yōu)勢位置和專屬跑道，還要創(chuàng)造一個新的價格帶”就是順品郎的突圍秘籍。

在郎酒方面看來，順品郎首先定位更高，它作為都市光瓶酒的代表，即光瓶酒的高端化發(fā)展，以更好的口味、顏值和品質(zhì)，有別于傳統(tǒng)光瓶酒的形象。

而郎酒曾經(jīng)成功運作小郎酒的經(jīng)歷，也給了其將順品郎打造成為都市光瓶酒代表的底氣和自信。“目前為小郎酒工作的銷售隊伍有1萬人左右，為了光瓶酒行業(yè)的爆發(fā)，郎酒股份打造強(qiáng)大的團(tuán)隊，而且團(tuán)隊非常成熟和專業(yè)，”付饒表示，“小郎酒開拓出來的終端網(wǎng)點達(dá)到150萬家，資源可以直接接入，順品郎可以直接走高速公路、走綠色通道，不用再去開山、架橋、修路，因為已經(jīng)擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)”。

針對順品郎的運作，郎酒同樣給出了區(qū)別于旗下其他產(chǎn)品的經(jīng)銷政策。借用付饒的話說就是，“經(jīng)銷商不是給錢就收，如今已經(jīng)不是那個時代了”。

“不少產(chǎn)品干的很好，但是，商家（渠道和門店）卻不掙錢，這也是商家最擔(dān)心的事情，”付饒指出，“順品郎必須嚴(yán)控市場布局，整合扶持優(yōu)質(zhì)客戶，并配齊更靈活的市場運作機(jī)制，更有效的客戶利益保障機(jī)制，鼓勵大商家有大的地盤、長久的經(jīng)銷權(quán)。”此舉被視為郎酒在順品郎市場布局中最大的變化。

值得注意的是，這一策略正是貫徹郎酒董事長汪俊林的理念。對于郎酒而言，在2018年重回百億的基礎(chǔ)上，2019年無疑是發(fā)展的提速、提質(zhì)之年。汪俊林曾公開表示，唯有高質(zhì)量發(fā)展路徑，才是郎酒市場健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的根本要求和正確選擇。

順品郎的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，實際上只是郎酒“轉(zhuǎn)身”的一個縮影。行穩(wěn)、致遠(yuǎn)，位于二郎的新酒業(yè)神話，正在悄然醞釀中。