蘇寧伊利高層會(huì)晤 雙方將在多個(gè)領(lǐng)域升級(jí)戰(zhàn)略合作

超過(guò)13000家門店全面參戰(zhàn)、超市訂單量同比增長(zhǎng)287%、百貨銷售額同比增長(zhǎng)166%、物流發(fā)貨完成率達(dá)99.6%……在剛剛結(jié)束的“雙十一”中，蘇寧收獲了一份亮眼的成績(jī)單。2019年以來(lái)，隨著全場(chǎng)景零售布局的全面落地，蘇寧的智慧零售模式持續(xù)展現(xiàn)了消費(fèi)潛力釋放的巨大空間，也在不斷吸引著更多謀求互惠共贏的合作伙伴。

11月18日，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在南京蘇寧總部會(huì)見(jiàn)了伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)潘剛一行，雙方就零售、物流、金融、體育等多個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作進(jìn)行了深入交流。

在張近東看來(lái)，伊利與蘇寧一樣正在進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展期，雙方的合作將有利于把握消費(fèi)趨勢(shì)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者打造更加安全優(yōu)質(zhì)的乳制品消費(fèi)環(huán)境。

（圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)潘剛就企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行交流）

“花樣互動(dòng)”引領(lǐng)合作升級(jí) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)互惠共贏

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-9月全國(guó)乳制品產(chǎn)量為2023.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.8%。而伊利作為中國(guó)規(guī)模領(lǐng)先、產(chǎn)品線齊全的乳制品企業(yè)，今年前三季度，伊利營(yíng)業(yè)總收入686.77億元，凈利潤(rùn)56.48億元，繼續(xù)穩(wěn)居亞洲乳業(yè)第一陣營(yíng)。

在潘剛看來(lái)，伊利的發(fā)展得益于像蘇寧這樣的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的全面支持，雙方在多個(gè)領(lǐng)域的頻繁互動(dòng)為更深層次的合作創(chuàng)造了契機(jī)。當(dāng)前，伊利與蘇寧存在著巨大的合作空間，今后將加強(qiáng)資源互通互換，挖掘市場(chǎng)潛力。

據(jù)悉，2015年8月，蘇寧與伊利簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，此后雙方在資源整合、品牌營(yíng)銷、公益踐行等方面展開(kāi)了密切合作。尤其是進(jìn)入2019年，雙方的合作形式進(jìn)一步豐富：1月25日，簽署年度合作協(xié)議；4月、6月、9月伊利子品牌安慕希與蘇寧小店分別于南京、重慶、長(zhǎng)沙舉辦“三公里燈塔計(jì)劃”公益跑活動(dòng)；9月25日，伊利味可滋冷萃奶茶在蘇寧易購(gòu)進(jìn)行了全渠道獨(dú)家首發(fā)……

數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，伊利品牌全線產(chǎn)品在蘇寧平臺(tái)銷售規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)了45%的高速增長(zhǎng)。

張近東在溝通會(huì)上表示，蘇寧將充分發(fā)揮全場(chǎng)景智慧零售優(yōu)勢(shì)，與伊利構(gòu)建更加多元的合作關(guān)系，充分利用好以蘇寧易購(gòu)及蘇寧拼購(gòu)為代表的線上平臺(tái)和以家樂(lè)福、蘇寧小店、蘇寧紅孩子為代表的線下門店的資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)蘇寧全場(chǎng)景與伊利全產(chǎn)品充分協(xié)同，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速提升。此外，雙方也將在金融、物流、體育等領(lǐng)域?qū)で蠖喾N形式的合作。

全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)凸顯 蘇寧持續(xù)推動(dòng)零售服務(wù)開(kāi)放共享

在此前相繼收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨和家樂(lè)福中國(guó)之后，蘇寧已經(jīng)完成了全場(chǎng)景融合布局。當(dāng)前蘇寧既擁有蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)等大型商業(yè)綜合體，也有包括蘇寧小店、蘇寧零售云店、家樂(lè)福超市等在內(nèi)的13000多家智慧零售門店，全面構(gòu)建起了一個(gè)完善的智慧零售生態(tài)圈。

基于此，蘇寧正在著力打造“一小時(shí)場(chǎng)景生活圈”，通過(guò)讓場(chǎng)景快速鏈接并融合用戶來(lái)提供更快捷、新鮮、便利、多樣的服務(wù)，而這將有利于推動(dòng)各類產(chǎn)品向市場(chǎng)的快速覆蓋與觸達(dá)。

不僅如此，蘇寧還在持續(xù)推動(dòng)智慧零售核心能力的開(kāi)放共享，實(shí)現(xiàn)對(duì)于合作伙伴的全面賦能。眼下，蘇寧已經(jīng)打造出了成熟的智慧零售解決方案并且實(shí)現(xiàn)了對(duì)外開(kāi)放，其中包括了零售云、數(shù)據(jù)云、金融云、物流云等一系列的云服務(wù)能力。

而這些開(kāi)放共享的理念將在與伊利的合作中得到體現(xiàn)：在物流方面，蘇寧物流網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋全國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，社會(huì)化進(jìn)程可充分的為伊利提供物流解決方案；在金融方面，蘇寧金融致力于用先進(jìn)的金融科技為廣大供應(yīng)商和消費(fèi)者提供普惠金融服務(wù)，依托蘇寧生態(tài)圈，未來(lái)蘇寧金融可以為伊利產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供多樣化的金融服務(wù)支持；而在數(shù)據(jù)方面，基于對(duì)用戶的畫像分析，通過(guò)各類數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的運(yùn)用，雙方可以在精準(zhǔn)定制、聯(lián)合營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面深化合作，全面提升運(yùn)營(yíng)效率。

正如張近東在今年的蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上所說(shuō)，蘇寧要實(shí)現(xiàn)更快、更好的發(fā)展，就必須要開(kāi)放共享，要與各類行業(yè)伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接協(xié)同，實(shí)現(xiàn)資源共享、能力共享。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）