重磅丨渠道梳理只是“開(kāi)胃菜” 北汽自主整合大幕開(kāi)啟

每經(jīng)記者 李星    每經(jīng)編輯 張北    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

北汽新能源9月9日下線的EU7暴露了北汽集團(tuán)對(duì)旗下自主業(yè)務(wù)的整合計(jì)劃。這款帶有“BEIJING”標(biāo)識(shí)的EU7，是北汽新能源旗下首款換標(biāo)產(chǎn)品。“北汽集團(tuán)旗下兩家自主品牌整合后，北汽新能源旗下中高端車(chē)型將使用‘BEIJING’標(biāo)。”北汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)。

這意味著即將于10月正式上市的EU7，不再采用之前的以“北汽新能源+車(chē)型”的對(duì)外命名，而是使用“北京汽車(chē)”的前綴來(lái)命名。

日前，北汽集團(tuán)旗下兩大自主品牌北京新能源汽車(chē)股份有限公司（即北汽新能源）和北京汽車(chē)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京汽車(chē)）正式宣布整合，并成立北汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)。據(jù)上述北汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，北汽新能源和北京汽車(chē)渠道開(kāi)始整合后，將啟用“BEIJING”標(biāo)，并于10月中下旬發(fā)布“BEIJING”新品牌。

“此次營(yíng)銷(xiāo)渠道整合只是一個(gè)開(kāi)始，北京汽車(chē)和北汽新能源隨后將實(shí)現(xiàn)合并，但具體是以什么形式合并暫時(shí)不能對(duì)外透露。”一位北汽集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者。

整合工作已在推進(jìn)

日前，有媒體報(bào)道稱(chēng)，北汽新能源將被北京汽車(chē)吞并。“這種說(shuō)法并不屬實(shí)。”北汽新能源相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，現(xiàn)在只是對(duì)北汽新能源和北京汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，并不存在“吞并”一說(shuō)。

8月29日，在“2019北京汽車(chē)&北汽新能源經(jīng)銷(xiāo)商年中大會(huì)”上，北汽集團(tuán)宣布對(duì)北汽新能源與北京汽車(chē)兩家營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行整合，并共同推出“BEIJING”新品牌。據(jù)了解，北汽新能源與北京汽車(chē)兩家營(yíng)銷(xiāo)公司分別為北京新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有限公司和北京汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司。

從目前來(lái)看，北汽新能源和北京汽車(chē)的整合工作已經(jīng)起步。記者了解到，北汽新能源副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李一秀已擔(dān)任北汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)主任。

除李一秀外，營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)主要成員多數(shù)為北汽新能源營(yíng)銷(xiāo)公司的高層管理人員。

按照規(guī)劃，此次北京汽車(chē)與北汽新能源將首先從營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合。“兩家公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合可以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免資源重復(fù)浪費(fèi)。”上述北汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，北汽集團(tuán)將通過(guò)兩個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商融合聚力，提升燃油車(chē)和新能源車(chē)的終端銷(xiāo)售能力。

目前，北汽新能源和北京汽車(chē)旗下經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)仍按原有銷(xiāo)售模式運(yùn)營(yíng)。在10月中下旬“BEIJING”新品牌發(fā)布后，北汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)將會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行重新調(diào)整。

“營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)成立后的第一件事是將兩家公司旗下的經(jīng)銷(xiāo)商公司‘合’在一起，下一步才是對(duì)整合后的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嚴(yán)格管理。”上述北汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在兩家公司營(yíng)銷(xiāo)渠道整合過(guò)程中，北汽絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)或單方面要求一些盈利不好的經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)。

記者了解到，截至目前已經(jīng)有700多家北汽新能源和北京汽車(chē)旗下的經(jīng)銷(xiāo)商劃歸到了北汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)中。

北京汽車(chē)下半年將推新品牌

事實(shí)上，北京汽車(chē)與北汽新能源的營(yíng)銷(xiāo)渠道整合早有端倪。今年1月，北京汽車(chē)旗下北汽越野正式宣布剝離出北京汽車(chē)。至此，北京汽車(chē)旗下自主僅剩下紳寶品牌。

今年年初，北汽集團(tuán)提出將紳寶品牌與北汽新能源整合，下半年開(kāi)始實(shí)施整合規(guī)劃。一位北汽新能源相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，北汽新能源和紳寶品牌將從經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等與銷(xiāo)售有關(guān)的層面進(jìn)行整合。

北京汽車(chē)和北汽新能源兩家公司旗下自主品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的整合，也囊括了紳寶品牌與北汽新能源旗下車(chē)型營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合。

記者了解到，目前紳寶品牌與北汽新能源的整合工作還在進(jìn)行中。一位北汽新能源內(nèi)部人士告訴記者，整合紳寶后，北汽新能源生產(chǎn)車(chē)型將涵蓋純電動(dòng)、插電式混合動(dòng)力、混合動(dòng)力等，解決其目前只生產(chǎn)純電動(dòng)汽車(chē)的單一新能源技術(shù)路線問(wèn)題。

北汽集團(tuán)將北京汽車(chē)旗下唯一自主品牌與北汽新能源進(jìn)行整合，或許與其提出的“停售燃油車(chē)時(shí)間表”有關(guān)。

2017年年底，北汽集團(tuán)曾宣布，“到2020年率先在北京全面停止自主品牌傳統(tǒng)燃油乘用車(chē)的銷(xiāo)售；到2025年在中國(guó)境內(nèi)全面停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售自主品牌傳統(tǒng)燃油乘用車(chē)。”

“未來(lái)，整合后‘BEIJING’新品牌下的自主將覆蓋純電、插混、混動(dòng)車(chē)型。”上述北汽新能源內(nèi)部人士表示。

那么，未來(lái)紳寶品牌整合到北汽新能源旗下后，北京汽車(chē)的自主業(yè)務(wù)將何去何從？“北京汽車(chē)還會(huì)有自己的自主品牌車(chē)型，主打中高端車(chē)型。”一位北京汽車(chē)內(nèi)部人士向記者透露，北京汽車(chē)新自主品牌將于今年下半年對(duì)外公布。

謀求兩家上市公司整合？

隨著北京汽車(chē)和北汽新能源兩家公司在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)層面的整合，更深層次的整合正在預(yù)備當(dāng)中。

“早在北汽新能源獨(dú)立上市前，北汽集團(tuán)就計(jì)劃將旗下兩家公司進(jìn)行整合。”上述北汽集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，去年北汽新能源正式登陸A股市場(chǎng)后，兩家公司的整合就愈發(fā)艱難，北汽正在籌備將兩家公司在資本層面整合。2014年12月，北京汽車(chē)在香港聯(lián)交所主板上市。

對(duì)于北京汽車(chē)與北汽新能源兩家上市公司整合一事，記者在采訪多位北汽新能源和北京汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)，對(duì)方均未進(jìn)行否認(rèn)。

“未來(lái)，兩家公司有多種可能性，但是就目前而言，我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合相對(duì)于兩家公司的整合比較容易。”上述北汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，具體其他事項(xiàng)，還會(huì)逐步推進(jìn)。

北汽集團(tuán)將兩家上市公司整合后，雖然可以實(shí)現(xiàn)資源融合最大化，但兩家公司作為單獨(dú)的法人個(gè)體，要如何在交易中做到合規(guī)？“還未遇到兩個(gè)上市公司整合的案例。”多名汽車(chē)證券行業(yè)分析師告訴記者。

上述北汽集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，正因?yàn)樯婕暗絻杉疑鲜泄镜恼?，致使相關(guān)推進(jìn)工作進(jìn)程緩慢。

據(jù)了解，此次北汽新能源和北京汽車(chē)兩家公司的整合，涉及了多個(gè)方面。按照北汽集團(tuán)在“2019北京汽車(chē)&北汽新能源經(jīng)銷(xiāo)商年中大會(huì)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，北汽集團(tuán)還計(jì)劃對(duì)兩家公司旗下的主要產(chǎn)品、品牌及相關(guān)研發(fā)生產(chǎn)資源進(jìn)行清理和整合。

“事實(shí)上，這種業(yè)務(wù)整合和資源的集約利用由來(lái)已久。”上述北汽新能源相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，北汽新能源和北京汽車(chē)同屬北汽集團(tuán)旗下自主板塊，在制造資源上可以實(shí)現(xiàn)共享。