直擊圣地亞哥，茅臺演繹中國品牌文化

▲圣地亞哥市長菲利普在市政府與李保芳、張德芹、張家齊、何英姿、涂華彬、黃維等茅臺代表見面

推介活動暨晚宴上，智利政商精英云集，政界有智利國家前總統(tǒng) Eduardo Frei，智利農(nóng)業(yè)部部長 Antonio Walker，圣地亞哥州州長 Gonzalo Beltran，Region Rancagua省長Carlos Ortega Bahamondes，圣地亞哥市市長 Philepe Alessandri，圣地亞哥參議員Juan Antonio Coloma，商界則是智利出口商協(xié)會主席Roberto Fantuzzi Hemandez，智利葡萄酒協(xié)會主席 Mario Pablo Silva，伊拉蘇家族掌門人 Francisco Javier Errazuriz Ovalle，共同見證圣地亞哥歷史上規(guī)模最大的中國品牌文化活動啟幕。

茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，茅臺股份公司副總經(jīng)理張家齊，副總經(jīng)理、財務總監(jiān)何英姿，茅臺集團總經(jīng)理助理涂華彬，茅臺股份公司總經(jīng)理助理黃維，以及當?shù)馗鹘缇茦I(yè)經(jīng)銷商、媒體等500余中智嘉賓，共同走進數(shù)千平方米的主場大廳，迎面所見，是多彩貴州的精美視頻。

茅臺此番，成為具有很強輻射力的載體，讓更多南美人看到了多彩貴州的魅力，也見識了中國傳統(tǒng)品牌以全球最前沿表達方式舉辦文化活動的感染力。

“我們推動‘文化茅臺’走向全球，就是想通過文化這個重要的橋梁，加深我們與世界的相互認同，同時，讓悠久的中國文化，以酒為特殊的載體，在全球范圍內(nèi)被更多人了解。”李保芳說。

▲智利前總統(tǒng)Eduardo Frei

“多彩貴州”加持令“文化茅臺”放彩

下午6點，圣地亞哥幾位參議員最早來到現(xiàn)場。一進門，李保芳等茅臺高管陪同他們品嘗調(diào)酒師布里亞諾制作的茅臺雞尾酒。

除了本地人熟悉的薄荷、檸檬、香草的滋味，茅臺的醬香從杯面溢出，讓人耳目一新。

對于智利人來說，遙遠的貴州，以及遙遠的茅臺，充滿神秘。

“茅臺的故鄉(xiāng)貴州，不僅有美酒，還出產(chǎn)中國的好茶葉。”在圣地亞哥期間，李保芳不斷給智利朋友介紹茅臺人的故土。

“貴州，是個美麗的省份，與安第斯山脈相似，那里也是重巒疊嶂，環(huán)境優(yōu)美、歌聲優(yōu)美。美酒、好茶，以及豐富多元的本土文化，加上中國西南部密集的高速公路網(wǎng)、東亞領先的大數(shù)據(jù)規(guī)劃，讓這里成為投資、商貿(mào)、旅游等等的上佳選擇。”

與往年“文化茅臺”海外品推活動不同，今天的智利展場，新增的“多彩貴州”板塊是重點展示內(nèi)容。

▲茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳

貴州的青山綠水、多元文化，以及大數(shù)據(jù)、茶產(chǎn)業(yè)等眾多要素，通過國際化的創(chuàng)意手段，給智利人呈現(xiàn)不一樣的多彩貴州。

活動現(xiàn)場，除“賞奇山秀水 品多彩文化”巨型展示墻外，都勻毛尖、遵義紅、綠寶石、紅寶石、石阡苔茶、湄潭翠芽等貴州名茶匯聚，與茅臺產(chǎn)品陣營交相輝映。

利用茅臺在全球范圍內(nèi)的強大品牌影響力，給貴州豐富多彩的人文、地理資源，以及后勁巨大的經(jīng)濟前景提供推廣的橋梁，這是歷經(jīng)5年經(jīng)驗總結后升級提檔的“文化茅臺‘一帶一路行’”推出的更新思路。

“茅臺的發(fā)展，離不開故土百姓的厚愛與支持，我們理應從不同角度，為家鄉(xiāng)多做貢獻。”李保芳說。

貴州文化呈現(xiàn)的參與，也令文化茅臺的推廣與深化獲得更為厚實的土壤。晚宴開幕時，張德芹代表茅臺集團，舉杯致祝酒詞。其身后碩大的顯示屏上，不停滾動播出多彩貴州紀錄片，成為嘉賓們拍照、錄視頻的上佳背景。

當渾厚的男中音用西班牙文介紹苗寨、侗鄉(xiāng)的悠久文化時，引來現(xiàn)場一片喝彩。

文化，可以跨越語言的障礙、地理的距離，創(chuàng)意更是消融堅冰的利器。

產(chǎn)品秀時，一群穿著智利特色服飾的智利模特，手捧著陳年茅臺酒、飛天茅臺酒、五星茅臺酒、茅臺生肖酒等經(jīng)典產(chǎn)品從會場四面八方款款走向主舞臺，全場嘉賓為之震撼。

此行智利，茅臺特意準備了一份獨特的禮物——貴州茅臺“走進智利·圣地亞哥”紀念酒。

智利以冰山而聞名，紀念酒發(fā)布則以冰川造型呈現(xiàn)。紀念酒被冰封在一個量身打造的冰山造型中。

茅臺股份公司副總經(jīng)理張家齊，茅臺股份公司副總經(jīng)理、財務總監(jiān)何英姿各執(zhí)銀錘，敲開冰山，紀念酒破冰而出、驚艷亮相，更引發(fā)全場一陣轟動。

據(jù)介紹，紀念酒蘊含了豐富的文化基因——整體設計圖案融合圣地亞哥建筑、人文、地理等綜合元素，整體包裝極具智利文化氣息。加上中國傳統(tǒng)祥云的巧妙植入，更象征中國與智利友好交往歷史久遠，并將隨“一帶一路”發(fā)展愈加深入。

無論是多彩貴州文化的嫁接，還是智利文化的運用，茅臺國際市場上的呈現(xiàn)方式與調(diào)性，都在發(fā)生巨大變化。

文化茅臺“一帶一路”行，已經(jīng)連續(xù)舉辦多年，足跡遍布亞洲、北美、歐洲、非洲以及大洋洲的重要國際城市。

此番“文化茅臺”之旅來到圣地亞哥，在茅臺高管看來，這將成為茅臺與本地各界加深了解、加快合作的重要機會。

“過去五年來持續(xù)不斷的海外之行，為我們深入文化發(fā)掘、提升品牌影響力，提供了豐富的經(jīng)驗積累。”一位茅臺人這樣表示。

“去年在北京舉行的‘智利周’，我們曾與茅臺碰面。今天茅臺集團回訪智利，將更加有利于中國和智利兩國人民之間的關系。”智利前總統(tǒng)愛德華多·弗雷這樣評價。

▲調(diào)酒師正在制作茅臺雞尾酒

唱好“國際歌”贏得更多認同

晚宴上，茅臺人的一舉一動，頗受關注。人們好奇，從兩萬多公里外的深山谷地走出來的中國品牌，會以怎樣的方式講述他們的故事。

“我和我的同事，途經(jīng)上海、巴黎，花了三十多個小時，才從兩萬多公里外的茅臺飛抵圣地亞哥。”與一般商業(yè)活動宣講不同，李保芳的發(fā)言開篇，便提到一個細節(jié)。“漫長的旅途中，我的不少同仁，帶了米斯特拉爾以及聶魯達的詩集。他們的詩歌，讓萬里旅行不再枯燥，也讓我們對智利人民厚重的文化、多彩的個性、優(yōu)美的語言有了更為深刻的印象。”

“茅臺此番來到智利，既是友情的傳播，更是文化的朝圣。”李保芳說，包括智利在內(nèi)的拉丁美洲，不僅有著令世人稱道的釀酒傳統(tǒng)，更有著影響全球的文化積淀。“我們這一代中國人熟悉的國際作家，有很多來自拉美。”

“我們從中國西南的赤水河谷走出，來到安第斯山脈腳下的圣地亞哥，這段行程，不僅跨越歐洲、大西洋，更是從春天跨進了金秋。更神奇的是，如果我們腳底有一條隧道穿越地心，從圣地亞哥走到地球另一面的出口，正巧就是茅臺。用一句拉美諺語，描述這種地理巧合或許比較合適：‘真正的朋友，能夠從世界的另一頭觸及到你的心靈’。”李保芳接著表達。

“中國，已成為智利最大的貿(mào)易伙伴、最大的進口來源國和出口目的地國。中國人從分布于北京、上海、廣州等地的各大商場，買走了很多智利生產(chǎn)的葡萄酒、三文魚，還有車厘子。同時，有很多中國人，是米斯特拉爾、聶魯達等智利詩人忠實的粉絲，每年有數(shù)十萬冊智利作家的書籍，在影響著中國讀者的品味。”

茅臺人的表述方式，吸引智利聽眾們邊聽邊想，贏得很多認同感。

談及茅臺與智利的淵源，李保芳從“干貨”出發(fā)，提供了智利人并不知曉的數(shù)據(jù)與細節(jié)。

“我們的高端茅臺酒，里面配的有銅質(zhì)酒杯。這個酒杯的原材料，有很多就來自于智利。”

“我們旗下的葡萄酒公司，幾年前就開始在智利采購葡萄酒，由此讓眾多的葡萄酒生產(chǎn)者受益。最近，茅臺葡萄酒，還與智利馬吉戈酒莊確立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在空加拉瓜山谷合作共建酒莊基地。”

與李保芳的致辭呼應。與會嘉賓的發(fā)言，也引人入勝。他說，茅臺不僅僅是中國一個酒的品牌，代表的還是一個高端的生活品質(zhì)。

與會嘉賓還用一組數(shù)據(jù)描述了中智兩國密切的貿(mào)易關系：2018年中國進口的3.5億美元的智利葡萄酒，是智利瓶裝葡萄酒的最大款項。除了葡萄酒之外，中國還是智利新鮮水果、三文魚和豬肉等農(nóng)副產(chǎn)品的主要出口市場。2018年，價值40多億美元的智利農(nóng)副產(chǎn)品抵達中國，成為中國家庭餐桌上的智利味道。去年中智貿(mào)易總額達到428億美元，遠遠超過美國與智利貿(mào)易總額的240億美元……

與會嘉賓表示，中國的中等收入人群有將近5億，超過美國的總人口。很顯然，智利產(chǎn)品在中國市場有著非常廣闊的前景。

致辭中，與會嘉賓建議“在座的各位，如果您有什么煩心的事，你就多喝一些茅臺吧。”語音剛落，贏得了在場嘉賓的熱烈掌聲。

夜里9時，晚宴結束。一位當?shù)丶t酒旗艦企業(yè)總裁在會場出口處等十幾分鐘，特地向茅臺高管表示祝賀。

這位智利有名的企業(yè)家也是茅臺在智利的重要合作伙伴。他晃動茅臺朋友的手，由衷地說，“我和家人真的為你們感到自豪。”

坦誠以待以共識謀求共贏

當日中午，圣地亞哥市長菲利普在市政府與李保芳、張德芹、張家齊、何英姿、涂華彬、黃維等茅臺代表見面。

45歲的菲利普在交流中，對一家來自中國的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，能夠在本地開拓市場，表達了由衷歡迎。“我們正在興建一個新的中國城，如果茅臺愿意，我們可以考慮將這座中國城命名為‘茅臺’”。

在此前舉行的南美經(jīng)銷商座談會上，李保芳表達了茅臺要深耕南美洲市場的決心和意愿。“盡管目前占比不大，但包括智利、阿根廷等國家在內(nèi)的南美洲，會是一個潛力巨大的市場。”

在茅臺集團的千億戰(zhàn)略中，葡萄酒板塊被認為是新興力量。對于茅臺葡萄酒來說，智利更不是產(chǎn)品輸出地，而是原料“大后方”。

擁有3000多公頃葡萄田的瑪吉戈酒莊，位于智利西部中央山谷中最為優(yōu)越的空加瓜山谷，這里出產(chǎn)著智利上好的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。

一年多前，這里成為茅臺葡萄酒公司重要的合作伙伴，為此，酒莊還把區(qū)域內(nèi)的一座小山命名為“茅臺山”。

據(jù)李保芳透露。2018年，茅臺葡萄酒公司實現(xiàn)了自創(chuàng)建以來最快的增長速度。其中，最重要的利潤貢獻，來自智利的葡萄美酒。“從這個意義上講，茅臺，已經(jīng)是智利釀酒業(yè)的一份子。”

因為這些淵源，李保芳致辭時首先表達了茅臺的謝意，并將這次品推定義為“‘文化茅臺’與‘多彩貴州’的特別聚會”。

李保芳希望，茅臺集團能借助貴州在數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢，更好地推動智利釀酒業(yè)與中國釀酒業(yè)的合作與往來，把中國這個全世界體量極大的酒類消費市場做得更好，也推動兩國同行，為世界貢獻更多有影響力的酒類品牌。

在零關稅的重大優(yōu)惠措施推動下，智利紅酒備受中國消費者的青睞。盡管作為全球市值第一的烈酒企業(yè)，李保芳仍謙遜地提出茅臺要向智利同行學習，在產(chǎn)區(qū)管理和酒旅一體化方面，吸取更多優(yōu)秀的創(chuàng)意和理念。

“當下，全球經(jīng)濟形勢環(huán)境不斷變化，各種去全球化的思潮與自我封閉的論調(diào)，雖然給全球工商業(yè)帶來困惑，但是，茅臺仍然堅信，只有開放與包容，才是彼此成長與進步的關鍵。”

“在茅臺看來，有著悠久歷史傳統(tǒng)和先進生產(chǎn)技藝的智利酒業(yè)，不僅是茅臺走向世界的重要伙伴，也是茅臺在全球龐大的生產(chǎn)、營銷鏈條中，最為重要的搭檔。”

致辭中，李保芳清晰地描述了智利在茅臺發(fā)展中的重要地位，稱愿意加強茅臺與智利的合作，在各自的國家為對方擴大影響提供支持。

推介活動上，智利政商界代表也表示了對茅臺與智利深化合作的期望。

智利農(nóng)業(yè)部長安東尼奧·沃克致辭時強調(diào)，類似茅臺這樣的中國企業(yè)，讓智利的農(nóng)業(yè)有了很好的發(fā)展。

據(jù)愛德華多·弗雷介紹，4月下旬，智利總統(tǒng)塞瓦斯蒂安·皮涅拉將率團到北京出席“一帶一路”國際合作高峰論壇，中智雙方將簽署多個合作協(xié)議，將進一步推動中智兩國關系深入發(fā)展。

對此，李保芳明確表態(tài)，智利政府在北京、蘇州、福州、昆明等城市舉辦葡萄酒路演活動期間，茅臺會積極參加，為智利葡萄酒在中國開拓市場站臺。

李保芳表示，將親自帶隊參加在北京舉辦的路演活動。“作為中國酒業(yè)龍頭企業(yè)，茅臺有責任，也有義務為智利葡萄酒在中國市場擴大影響力做更多的事情，以感謝你們對茅臺的支持和幫助，表達對你們的情誼和敬意。”

“我們也希望，有更多智利同行、學者，加入正在創(chuàng)辦的‘茅臺智庫’，在全球化背景下，為南美與中國之間的商貿(mào)合作，貢獻更多有價值的思考與啟示。”

文/戴世錦