“老江湖”與新勢力角逐 2019年寵物消費市場或加速洗牌

每經(jīng)記者 李詩琪    每經(jīng)編輯 徐 斐    

2019年伊始，中寵股份（002891，SZ）董事長郝忠禮似乎格外忙碌，除了處理公司常規(guī)工作，他還奔波全國多地，在各類寵物論壇上分享自己的從業(yè)觀點。

“郝忠禮式”忙碌是國內(nèi)寵物市場紅利期到來的一個縮影。根據(jù)狗民網(wǎng)|鈴鐺寵物和亞寵展聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》，過去一年，中國寵物消費市場規(guī)模已達到1708億元，增速高達27%。2020年，寵物行業(yè)市場規(guī)模預計將達到2000億元。

面對這樣的行業(yè)規(guī)模和增速，掌管著一家上市公司的寵物行業(yè)“老兵”郝忠禮卻坦言：“最近幾年感受到了一定的危機感?！蔽C感來自那些不斷涌入寵物行業(yè)的新勢力，以及其帶來的新思想、新商業(yè)手段。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，資本和新人的進入給寵物行業(yè)帶來很大沖擊，國內(nèi)寵物市場正在進入重塑階段。近日，郝忠禮和多位寵物界風云人物接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪，表達了自己的看法。

“老江湖”：從代工到重視國內(nèi)市場

1988年，從國企辭職的郝忠禮開始在山東煙臺自主創(chuàng)業(yè)。憑借著山東本地的雞肉原料優(yōu)勢，彼時的郝忠禮將目光瞄向國外較為成熟的寵物食品市場，做起了寵物食品細分品類——寵物零食的外貿(mào)生意。

當時，國內(nèi)寵物市場尚處在萌芽期，人們對于寵物飲食還停留在“飼料”概念階段，抑或是吃些“剩飯剩菜”，寵物零食更無從談起。

在這樣的背景下，以中寵股份為代表的國內(nèi)第一批寵物食品企業(yè)，依靠為國外品牌代工慢慢起家。經(jīng)過近20年的發(fā)展，2017年中寵股份正式登陸深交所，成為A股僅有的兩家寵物概念股之一，另一家是來自浙江、主營業(yè)務為寵物咬膠的佩蒂股份（300673，SZ）。

中寵股份等寵物食品、用品生產(chǎn)企業(yè)無疑為國內(nèi)寵物市場的發(fā)展奠定了基礎。在寵物食品外貿(mào)生意如火如荼時，國內(nèi)寵物市場也逐漸成熟。2015年開始，中國寵物行業(yè)猶如一匹“黑馬”，異軍突起、引人關注。

年輕一代消費群體的崛起成為當下寵物市場風口形成的重要原因。《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》指出，當前狗、貓相關產(chǎn)品的消費人群中，80后、90后占比逼近90%。寵物市場的新消費人群更加重視科學喂養(yǎng)和生病就醫(yī)，這也促成了國內(nèi)寵物市場的發(fā)展壯大。

近年來，中寵股份和佩蒂股份多次提到對國內(nèi)市場的重視。但當他們將目光轉(zhuǎn)回國內(nèi)時，卻發(fā)現(xiàn)競爭者中多了許多“外行”。這些“外行”們來勢洶洶，用著不一樣的商業(yè)打法，很快就搶占了部分市場。

新入局者“攪局”：切入細分市場

魔力貓盒的創(chuàng)始人居一是寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)群體的成員之一。2015年，國外留學歸來的居一萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，一番考察后，其將創(chuàng)業(yè)方向瞄準了寵物市場。

他告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，帶有情感消費屬性的寵物經(jīng)濟中蘊含著一定的“抗周期”基因。美國的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在國家整體經(jīng)濟走低的背景下，寵物消費并沒有下降，一大原因就在于寵物的飲食和醫(yī)療屬于剛需類消費，而且客單價并不高。

像居一這樣看好國內(nèi)寵物市場發(fā)展前景的年輕創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，他們的公司也很快成為資本市場的寵兒。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，2018年國內(nèi)寵物行業(yè)中，億元以上融資規(guī)模的項目就有十個左右，如瘋狂小狗、依依股份、寵幸寵物等。其中，個性化的寵物食品、寵物用品和寵物醫(yī)療成為熱點，這些項目的公司創(chuàng)始人多為80后或90后。

與老牌寵物企業(yè)相比，重品牌、重設計、重營銷正成為新一代寵物行業(yè)入局者的創(chuàng)業(yè)思路。同時，尋找未開發(fā)的細分市場也是其切入的重要手段。從某種程度上說，這些思路正是一些以代工起家的老牌寵物企業(yè)所欠缺的。

“我們公司產(chǎn)品的底層邏輯就是便宜獲客、做好流程。借力于寵物界網(wǎng)紅和熱點事件，通過微博、小紅書等新媒體營銷渠道增強產(chǎn)品的曝光度，降低獲客成本，同時降低客單價格。”居一說道。

另一位寵物行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者馬文飛將發(fā)展重點放在了產(chǎn)品設計上，不久前，由其團隊開發(fā)出的一款名為“雪屋”的貓砂盆獲得了德國紅點設計大獎。雖售價不菲，但這款產(chǎn)品一度在年輕寵物消費群體中走紅。

從市場表現(xiàn)來看，各類創(chuàng)意寵物用品和個性化、定制化的寵物食品及用品吸引了眾多消費者買單。例如創(chuàng)立公司僅四年多的瘋狂小狗，依靠銷售自有品牌的狗糧，年營收已達6億元。而成立于2002年的上市公司佩蒂股份，2017年才突破6億元的營收規(guī)模。

上海寵愛商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理郝波向記者表示，當下行業(yè)中讓他受到“刺激”的，并不是那些和他一起摸爬滾打了十年及以上的同行、前輩，恰恰就是一些新生力量?！霸谶@個行業(yè)從業(yè)時間再長，即便發(fā)展的機會來了，但收割機會的也有可能不是你。年輕一代的創(chuàng)業(yè)者誕生在新時代背景下，他們可能更容易理解新的玩法和打法，或者說，這種玩法和打法就是他們創(chuàng)造的?！焙虏ㄕf道。

2019年趨勢：迎來整合與洗牌期

在寵物行業(yè)的“老兵”們看來，新入局者的挑戰(zhàn)不容小覷。不過在一些創(chuàng)業(yè)者眼中，前輩們多年來積累的優(yōu)勢短時間內(nèi)依舊無法撼動。

“老江湖們并沒有放松腳步，他們懂上游供應鏈、懂產(chǎn)品、懂生產(chǎn)制造，這些都是我們不懂的。就跟線下開店一樣，經(jīng)驗需要用時間來積累，不是我們能用錢來買到的，我們只能見縫插針，看一些大哥們吃剩下的東西。”居一說。

當前，新老企業(yè)競合發(fā)展正成為當前寵物行業(yè)的重要特點之一。狗民網(wǎng)|鈴鐺寵物CEO賈彤對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在新老企業(yè)同臺競爭的背景下，隨著資本不斷進入，整個寵物行業(yè)在未來也必然會出現(xiàn)整合發(fā)展的趨勢，整個產(chǎn)業(yè)鏈可能會發(fā)生一些格局上的變化。

在資本運作層面，一些行業(yè)整合的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)。近年來，中寵股份先后與下游寵物醫(yī)院美聯(lián)眾合、寵物新零售企業(yè)云寵智能等線下專業(yè)渠道達成戰(zhàn)略合作，并投資組建了威海好寵、中寵頌智、云吸貓智能等聚焦線上渠道的銷售公司；佩蒂股份也投資了寵物電商平臺“E寵商城”的主體重慶易寵科技有限公司。

佩蒂股份董事長陳振標認為，2018年寵物行業(yè)的關鍵詞應為“更迭”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，寵物行業(yè)在不久后或?qū)⒚媾R重塑和洗牌的變遷。

目前，中國寵物行業(yè)的規(guī)模與復合增長率令許多其他行業(yè)難以企及，但市場分散度高、品牌認可度低是從業(yè)者們面臨的共同挑戰(zhàn)。以占寵物行業(yè)市場份額最高的寵物食品領域為例，規(guī)模超過10億元的企業(yè)屈指可數(shù)，小公司、小品牌的混戰(zhàn)十分激烈。相較之下，一些國外寵物品牌因為進入較早、市場教育積極，占據(jù)了不少高端市場份額。

一位來自山東的生物科技公司銷售經(jīng)理提道：“我們以前做消費者市場調(diào)查時問大家喂的什么狗糧，十個里有八個會說自己回去看一下，（他們）自己都不知道。其他產(chǎn)品更是如此?！?/p>

看似是消費者的不成熟，實際卻是寵物品牌尚未形成足夠的認知度，這也促使著國內(nèi)企業(yè)和品牌進一步競爭、洗牌和重塑。

郝忠禮表示：“2019年，行業(yè)內(nèi)的競爭將會更加激烈，競爭要點主要體現(xiàn)在創(chuàng)新、質(zhì)量和誠信這幾個方面。同時，行業(yè)內(nèi)可能會出現(xiàn)一些洗牌，期待有強勢國產(chǎn)品牌的出現(xiàn)。”

（實習生涂悅清對本文亦有貢獻）