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“首店”落戶四川,俄羅斯產(chǎn)品如何謀劃“破圈”?

每日經(jīng)濟新聞 2024-11-13 15:28:15

眼下,四川正成為俄羅斯商品開拓中國市場的重要一步。據(jù)舉辦方相關負責人介紹,自去年首個俄羅斯國家館落戶上海以來,今年,多個新項目不斷落地。此次落戶成都的俄羅斯國家館將是全國首個國家館的“加盟店”。

每經(jīng)記者 楊棄非    每經(jīng)編輯 楊歡

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圖片來源:每經(jīng)記者 楊棄非 攝

11月11日下午,由俄羅斯出口中心舉辦、為期一周的“俄羅斯食品文化節(jié)”在成都武侯祠薦馨殿廣場開幕。據(jù)悉,該活動此前已在遼寧、黑龍江舉辦兩屆,本屆活動被納入第三屆中國(四川)國際熊貓消費節(jié)系列活動中。

活動現(xiàn)場,近百家俄羅斯知名企業(yè)設攤,帶來別具俄羅斯風情的糖果巧克力、餅干華夫餅、蜂蜜醬料、面包面粉、冷榨亞麻籽油、酒水飲料、骨雕工藝品、日化用品等商品。其中,不乏俄羅斯農(nóng)業(yè)巨頭米拉托格(Miratorg),歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟最大的油脂控股公司和食品制造商EFKO、最大的糖果和餅干生產(chǎn)銷售企業(yè)聯(lián)合糖果(UNICONF)等知名企業(yè)。

除了展會之外,11月12日,俄羅斯國家館還在成都青白江區(qū)舉行開館儀式,以“常駐展館”的形式展出俄羅斯商品。此外,活動期間,來自四川和俄羅斯的兩百余家企業(yè)開展一對一供需對接洽談,尋找更多川俄合作機遇。

不只是食品,不只有“性價比”

俄羅斯農(nóng)業(yè)部副部長謝爾蓋·列文指出,中國是俄羅斯最大的食品采購國,去年兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額首次突破100億美元。但在他看來,與中國巨大的市場空間相比,只能算是“剛剛開始起步”。

事實上,不少參加此次展會的俄羅斯商品進入中國市場的時間都不算長。在建立起線上線下渠道的基礎上,如何打造品牌、讓俄羅斯商品形象深入中國消費者認知,是他們目前最重要的課題。

一家俄羅斯巧克力、威化餅品牌的經(jīng)銷商就提到,其明星商品在不少沿海城市已經(jīng)進入諸如羅森、全家等商超貨架,而面對歐美、日韓等在中國市場營銷相對成熟的同類品牌,傳統(tǒng)消費者對于俄羅斯產(chǎn)品的好感度被視為其核心競爭力之一。

與此同時,一些品牌也在嘗試“破圈”,改寫年輕消費者對于俄羅斯商品的印象。

“麗珍貝加爾”是此次參展的唯一一家俄羅斯飲用水品牌。在攤位上,不乏以玻璃瓶裝、標價數(shù)十元的氣泡水。在介紹產(chǎn)品時,展位負責人反復提及水源地“貝加爾湖”,并以依云、巴黎水作為類比,“高端圈層”被定為其主要的消費群體。

在他看來,中國市場對于高端消費的需求不斷提升,對于諸如飲用水等食品的“健康指標”重視程度不斷加深,是其加碼中國市場的原因。目前,其產(chǎn)品已進入華潤旗下精品超市Ole'。

“小眾”是另一個標簽。在大量食品攤位中,“婀卡菲婭老奶奶”作為少有的日化類參展品牌之一格外惹眼。據(jù)其代理商介紹,作為正式進入中國市場的第一批俄羅斯護膚品品牌,其面對的是以大量營銷投入打造的歐美知名品牌。但她對俄產(chǎn)護膚品的未來較為樂觀:隨著大牌的增長天花板越來越明顯,更顯小眾的俄羅斯品牌反而有更大的增長空間。

首個國家館“加盟店”落戶四川

眼下,四川正成為俄羅斯商品開拓中國市場的重要一步。

據(jù)舉辦方相關負責人介紹,自去年首個俄羅斯國家館落戶上海以來,今年,多個新項目不斷落地。此次落戶成都的俄羅斯國家館將是全國首個國家館的“加盟店”,11月14日,第二個“加盟店”將落戶深圳。

而根據(jù)目前的規(guī)劃,四川的俄羅斯國家館將有首批100多個品牌入駐,600多個商品展示,主要是零食糧油和酒類飲料。俄羅斯食品中獨具特色的各類漿果、樺樹汁口味被認為是其吸引當?shù)叵M者味蕾的一大“賣點”。

在上述相關負責人看來,“首店”落戶四川有諸多原因:成都常住人口超過2000萬,消費水平和購買力強,而對俄羅斯產(chǎn)品的了解并不算多,當?shù)亟?jīng)銷商也還較少,市場潛力巨大。此外,從四川到俄羅斯的中歐班列已經(jīng)穩(wěn)定持續(xù)開行多年,俄羅斯商品也打通了海運至上海再陸運至四川的物流路線,大大方便了川俄兩地的貨物貿(mào)易。

數(shù)據(jù)顯示,2023年,川俄貿(mào)易總額達到268.5億元人民幣、同比增長54.5%;今年1—10月,中歐班列(成都—俄羅斯)開行2149列、同比增長19%,呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。

不僅如此,雙方均意在推動更寬領域、更大范圍的經(jīng)貿(mào)合作。比如,俄羅斯出口中心正努力推動非能源產(chǎn)品走出國門,四川亦持續(xù)打造“川行天下”國際市場品牌,在業(yè)內(nèi)看來,雙方在新能源、通信設備、醫(yī)療物資等方面貿(mào)易潛力巨大。

文化交流則是另一個重要的合作方向。此次活動中,還安排了繪畫大師課、俄羅斯美妝、露天電影、米其林星級美食美酒品鑒等體驗活動,俄羅斯國家民樂團(L.G.Zykina)、俄羅斯國家榮譽舞蹈團達吉斯坦“萊茲金卡”將于每天中午、晚上公益演出,現(xiàn)場表演《莫斯科郊外的晚上》《喀秋莎》《迎賓列茲金卡》《高地舞》等經(jīng)典作品。

俄羅斯聯(lián)邦委員會副主席尼古拉·朱拉夫列夫引用中國俗語所說,期望雙方合作能夠“一步一個腳印”,留下扎實足跡。

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俄羅斯 四川省

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