萬興科技：突破局限，在新時代中謀求更大變局

“這個世界上本來就沒有所謂的朝陽和夕陽，一切都是因為你站在地球看太陽，如果你超越地球再去看，太陽從來就沒有落下過。”

這是萬興科技董事長吳太兵近日在第十一屆創(chuàng)業(yè)家年會上所說的一句話。在此次盛會上，吳太兵獲得“2018年度創(chuàng)業(yè)家”獎項，并發(fā)表了題為《平凡人的創(chuàng)業(yè)》的演講。

這句話是吳太兵創(chuàng)業(yè)15年的感悟，因為在當時，萬興選擇進入軟件行業(yè)的時候，很多人就說這是個夕陽行業(yè)，而萬興多年來的蓬勃發(fā)展，到今年成功上市，證明了事實并非如此，在別人只看得到“夕陽”時，總會有一條路，一個位置，是可以看到“朝陽”的。

突破局限，尋找屬于自己的“朝陽”

萬興科技（300624.SZ）成立之初，國內的軟件市場盜版泛濫、版權保護缺位，想在中國C端市場上來做消費軟件，難度可想而知。

在這樣的形勢下，大多人看到的是不可行，是“夕陽”，而吳太兵看到的卻是優(yōu)勢和機會，是屬于自己和萬興的“朝陽”。

“2000年的時候，中國有非常好的軟件成本優(yōu)勢，歐美有非常好的用戶基礎市場，流量成本比較便宜。在這個背景下，我們有了發(fā)展的機會。”吳太兵表示。

于是，萬興創(chuàng)造性地開啟了在國內開發(fā)消費類軟件，再通過互聯(lián)網(wǎng)將軟件產品直接賣給海外C端用戶的跨境電商新模式，讓中國豐富的IT人力資源與發(fā)達國家付費軟件市場實現(xiàn)完美對接。從一款產品做起，到現(xiàn)在幾十款產品；萬興在全球200多個國家和地區(qū)，每年有數(shù)百萬付費用戶；萬興北美官網(wǎng)在Alex全球訪問量排名排到803名，訪客量排650名；萬興的團隊也分布在世界各地，包括加拿大、日本、中國臺灣。萬興由此成為了極少數(shù)在海外市場上占據(jù)價值鏈高端的中國軟件企業(yè)。

軟硬結合，在新時代中謀求更大變局

上市后的萬興，迅速打開國內市場，并開始進軍物聯(lián)網(wǎng)家居安全領域，讓軟件與物聯(lián)網(wǎng)并駕齊驅。

這時，那個只看到“夕陽”的聲音又來了，無數(shù)人問吳太兵：做軟件的為什么開始做硬件？

對此，吳太兵表示：“其實這個東西跟我沒有關系，是你的視野問題，你把自己的思維局限在一家企業(yè)只做硬件，或者只做軟件。如果你能不斷突破自己的視野，你就可以干更大、更有格局的事業(yè)。”

在軟件服務化、軟硬結合的市場大趨勢下，萬興科技的視野范圍早已不僅局限在消費類軟件領域，已經(jīng)提前向物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進軍，布局智能家居市場，試圖在新的時代背景中謀求更大的變局。

對于萬興科技而言，從軟件到軟硬結合，去做物聯(lián)網(wǎng)智能家居，這并非是毫無關聯(lián)的跨界，而是拓寬已有的疆土——萬興科技董事長吳太兵認為：“智能家居是消費類軟件的延展與升級。”

智能家居最核心的本質是軟件、是系統(tǒng)，特別在萬物互聯(lián)的消費需求下，從上至下的“控制中樞”才是最重要的，而硬件只是實現(xiàn)系統(tǒng)功能的載體。而從服務對象來看，消費類軟件和智能家居主要服務的都是C端家庭用戶，都是為了讓人們的生活更簡單。

所以，無論在系統(tǒng)研發(fā)，還是用戶基礎上，智能家居與萬興科技的基因都是一脈相承的，吳太兵選擇布局物聯(lián)網(wǎng)家居安全這個領域作為對未來的探索，完全可行。

近兩年來，萬興旗下的智能家居品牌斑點貓打造出了多個行業(yè)爆款產品，在剛剛結束的雙十一活動中，斑點貓最新推出的超級貓眼S200的銷量迅速領先其他同行。在不久前的淘寶眾籌中，這款貓眼更是成為首個破1000萬眾籌的貓眼品牌，獲得市場的肯定，也證明了萬興科技在進軍物聯(lián)網(wǎng)家居安全領域下了一步好棋。

從用戶互聯(lián)網(wǎng)到產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，萬興還做了更多的探索，除了智能家居外，萬興還投資了一系列周邊的產品，包括智能指紋鎖解決方案、智能門、智慧社區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)家居安全平臺等。近日，萬興科技還參與投資2億規(guī)模產業(yè)基金，加快外延式發(fā)展步伐。

蘇格拉底說：最有希望的成功者，并不是才干出眾的人，而是那些最善于利用每一時機去發(fā)掘開拓的人。

也許，這也是萬興能夠發(fā)展壯大的原因，并將引領萬興走向更遠的未來。