優(yōu)信三季度財(cái)報(bào)：規(guī)模效應(yīng)盡顯 營(yíng)收同比勁增六成超預(yù)期

北京時(shí)間11月20日，國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的二手車電商平臺(tái)優(yōu)信（NASDAQ:UXIN）發(fā)布了截至2018年9月30日未經(jīng)審計(jì)的第三季度財(cái)報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)信累計(jì)成交二手車22.1萬輛，成交額144.5億元（單位：人民幣，下同）。雖然三季度整體宏觀經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)，但得益于規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力提升，優(yōu)信總營(yíng)收超預(yù)期增至8.6億元（之前的預(yù)期指引在8.1億元~8.5億元之間），同比增長(zhǎng)59.6%，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

其中，2C業(yè)務(wù)增長(zhǎng)依舊強(qiáng)勁，總成交量12.9萬輛，同比增長(zhǎng)53.2%；來自2C業(yè)務(wù)的營(yíng)收達(dá)6.1億元，同比增長(zhǎng)108.7%。

隨著品牌認(rèn)知度的提高及精準(zhǔn)營(yíng)銷帶來的轉(zhuǎn)化率提升，銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用在營(yíng)收中的占比從去年同期的100%持續(xù)下降至87.5%。此外，得益于金融風(fēng)控能力的提高，優(yōu)信助貸業(yè)務(wù)逾期率表現(xiàn)也持續(xù)向好，環(huán)比下降了0.1個(gè)百分點(diǎn)至1.43%。

優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官（CEO）戴琨表示：“優(yōu)信三季度再次交出了一份亮眼的成績(jī)單。從車源選擇到數(shù)字化透明度及一站式服務(wù)，我們將始終不遺余力打造卓越的用戶體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者及車商日益新增的服務(wù)需求。”

優(yōu)信集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官（CFO）曾真也表示：“受2C業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，優(yōu)信2018年三季度營(yíng)收保持高速增長(zhǎng)。優(yōu)信將持續(xù)加碼主業(yè)，改善運(yùn)營(yíng)效率，步入良性發(fā)展通道。”

2C業(yè)務(wù)營(yíng)收翻番

2018年第三季度，優(yōu)信核心業(yè)務(wù)2C業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)，成為本季度業(yè)績(jī)的一大亮點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，2C業(yè)務(wù)累計(jì)成交量為12.9萬輛，同比增長(zhǎng)53.2%。其中2C交易促成收入1.4億元，同比增長(zhǎng)165.3%，環(huán)比大增47.4%；而2C助貸服務(wù)收入4.7億元，同比增長(zhǎng)96.4%。2C交易促成收入在整體營(yíng)收中的比重不斷提升，進(jìn)一步凸顯了優(yōu)信作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手車電商交易平臺(tái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2C業(yè)務(wù)之所以表現(xiàn)如此亮眼，主要得益于其“超級(jí)供應(yīng)鏈”能力帶來的平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

過去七年，優(yōu)信從車源發(fā)現(xiàn)的規(guī)?；杰囕v展示的透明化，到車輛交付形式的標(biāo)準(zhǔn)化及售后服務(wù)的規(guī)范化，成功搭建了高效、專業(yè)的閉環(huán)服務(wù)體系，并打造了二手車領(lǐng)域首個(gè)“超級(jí)供應(yīng)鏈”體系。

超級(jí)供應(yīng)鏈催化規(guī)模效應(yīng)

截至2018年9月底，優(yōu)信二手車平臺(tái)可供用戶實(shí)時(shí)選擇的車源多達(dá)29萬輛。消費(fèi)者無論身在何處，都可以通過優(yōu)信二手車購(gòu)買全國(guó)所有可遷入本地的車源。

除了在車源量上的巨大飛躍，優(yōu)信在改善交易服務(wù)體驗(yàn)方面也始終不懈努力。如今，優(yōu)信在行業(yè)常規(guī)的圖文檢測(cè)報(bào)告以及首創(chuàng)視頻驗(yàn)車的基礎(chǔ)上，又在國(guó)內(nèi)率先推出了VR全景看車服務(wù)，全方位保障消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“所看即所得”的購(gòu)車體驗(yàn)。

此外，在售后服務(wù)保障方面，優(yōu)信在行業(yè)也首創(chuàng)了多項(xiàng)售后服務(wù)，包括“最高賠付上限車價(jià)100%”、“全車15大系統(tǒng)保修”、“全國(guó)聯(lián)保”以及“三天無理由退車”等，是業(yè)內(nèi)擁有更大覆蓋范圍和更強(qiáng)保障力度的二手車電商平臺(tái)。

據(jù)品牌評(píng)級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand 發(fā)布的2018年（第四屆）中國(guó)顧客滿意度指數(shù)（（China Customer Satisfaction Index，簡(jiǎn)稱C-CSI）品牌排名和分析報(bào)告顯示，優(yōu)信以72.8的高分榮膺二手車直賣網(wǎng)/交易網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域第一名。優(yōu)信業(yè)已成為消費(fèi)者更為信賴的二手車電商平臺(tái)。

戴琨表示：“我們將始終致力于為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，進(jìn)一步鞏固在國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。”

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)用戶二手車消費(fèi)者研究報(bào)告(秋季)》顯示，2018年前三季度，中國(guó)二手車交易量整體達(dá)1029萬輛，累計(jì)同比增長(zhǎng)達(dá)12.9%，整體已超2017年全年交易量的82%。

未來，隨著二手車市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)，以及政府鼓勵(lì)二手車跨區(qū)域流通力度的不斷加強(qiáng)，優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)也將不斷放大。公司預(yù)計(jì)，2018年第四季度總營(yíng)收將突破10億元大關(guān)。

文/洪葉