小米與美圖簽合作協(xié)議 獲美圖手機(jī)品牌、影像技術(shù)等獨(dú)家授權(quán)

每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

此前外界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“小米與美圖就手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行合作”一事終于落下了帷幕。

11月19日，美圖公司（01357，HK）與小米集團(tuán)（01810，HK）宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。根據(jù)合作內(nèi)容，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。

美圖方面對(duì)記者強(qiáng)調(diào)稱，美圖手機(jī)不是出售，跟小米只是戰(zhàn)略合作。事實(shí)上，美圖雖然是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但其今年上半年70%以上的業(yè)績(jī)都是由美圖的智能手機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的，而其手機(jī)業(yè)務(wù)卻正在走“下坡路”。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在19日的一份內(nèi)部郵件中還表示：“今年智能手機(jī)行業(yè)大環(huán)境的波動(dòng)，令我們的手機(jī)業(yè)務(wù)受到巨大沖擊。但盡管市場(chǎng)被不斷沖擊，我們從未想過(guò)要放棄美圖手機(jī)。”對(duì)于未來(lái)，吳欣鴻稱，“我們將繼續(xù)All in‘美和社交’，著眼于用戶和毛利增長(zhǎng)的兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，同時(shí)不斷夯實(shí)AI技術(shù)和影像技術(shù)的護(hù)城河。”

小米獲獨(dú)家授權(quán)

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。

美圖方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雙方就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段。

第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司也有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來(lái)補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)至合作開(kāi)始的30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬(wàn)美元的保底分成收入。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示：“與小米的戰(zhàn)略合作，讓美圖和小米各自發(fā)揮所長(zhǎng)。未來(lái)美圖公司將在影像技術(shù)和算法上，投入更多人員與資源。以這次的合作為契機(jī)，美圖可以集中精力開(kāi)發(fā)下一代的圖像處理技術(shù)，借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應(yīng)，美圖手機(jī)將獲得進(jìn)一步快速成長(zhǎng)做大的機(jī)會(huì)。”

雖然美圖方面并未透露，雙方合作后美圖手機(jī)的銷售額預(yù)期目標(biāo)，但與小米簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，美圖無(wú)疑看中了小米手機(jī)不斷增長(zhǎng)的銷量。11月19日晚間小米集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，公司第三季度收入508億元，同比增49.1%；經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)29億元，同比增17.3%。其中，第三季度小米手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收350億元，同比增長(zhǎng)36.1%，智能手機(jī)銷量達(dá)3330萬(wàn)部，較去年同期增長(zhǎng)20.4%。而2018年小米的智能手機(jī)出貨量已超過(guò)1億部。

美圖方面表示：“小米手機(jī)業(yè)務(wù)今年的出貨量已超過(guò)1億部，是全球最強(qiáng)的智能手機(jī)制造商之一。小米領(lǐng)先的硬件、軟件、AI研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、能力，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能管理，以及高效的零售渠道，將為美圖品牌持續(xù)賦能，讓美圖手機(jī)獲得進(jìn)一步快速成長(zhǎng)做大的機(jī)會(huì)。”

不過(guò)，美圖方面對(duì)記者強(qiáng)調(diào)稱，美圖手機(jī)不是出售，跟小米只是戰(zhàn)略合作。“美圖的影像技術(shù)只用在合作的美圖手機(jī)上。小米的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，其實(shí)可以降低美圖手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)成本，另外小米在全球范圍內(nèi)的銷售渠道也很強(qiáng)，這有利于幫助美圖手機(jī)迅速上量。上量之后，會(huì)給預(yù)裝的美圖產(chǎn)品帶來(lái)新增用戶；而小米在影像的技術(shù)上比較薄弱，通過(guò)合作手機(jī)，小米也可以迅速補(bǔ)強(qiáng)這一點(diǎn)。另外，這一合作還將有助于小米贏得更多的女性用戶群體。”

專注社交效果待觀察

美圖從2013年發(fā)布第一款手機(jī)，如今5年多時(shí)間過(guò)去，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈。美圖發(fā)布的半年報(bào)顯示，2018年上半年美圖智能手機(jī)銷量?jī)H有53.33萬(wàn)臺(tái)，與2017年同期的84.71萬(wàn)臺(tái)相比，下降了37%。不僅如此，美圖還把計(jì)劃于今年下半年推出的另一款美圖V系列手機(jī)推遲到明年上半年發(fā)布。

還需注意的是，貢獻(xiàn)美圖公司主要業(yè)績(jī)的手機(jī)業(yè)務(wù)正在走“下坡路。”今年上半年，美圖營(yíng)收20.52億元，同比下降5.9%；凈虧損1.27億元，同比收窄3.4%。美圖營(yíng)收下降的主要原因是由于，美圖智能硬件業(yè)務(wù)的收入的大幅下滑。2018年上半年，美圖的智能硬件收入為14.80億元，同比大幅下降23.4%；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)分部的營(yíng)收則同比增長(zhǎng)131.6%至5.72億元，占總收入的比重提升至27.9%。

更嚴(yán)峻的是，相比2017年底，美圖的月活躍用戶總數(shù)還下滑了15.9%，至3.5億人。事實(shí)上，2018上半年美圖的主要產(chǎn)品為美圖秀秀、美顏相機(jī)和美拍，但三者的月活躍用戶數(shù)均有不同程度下滑，其中，美拍月活用戶數(shù)從2017年12月的9813.9萬(wàn)，降至2018年6月的4276.7萬(wàn)，降幅達(dá)56.4%。

為了改善上述情況，今年8月份，美圖正式公布了“美和社交”戰(zhàn)略。美圖在財(cái)報(bào)中稱，打造美和社交戰(zhàn)略主要還是以用戶和毛利增長(zhǎng)作為考量，未來(lái)將發(fā)力美圖秀秀和美拍等社交產(chǎn)品。10月16日，美圖宣布與長(zhǎng)和達(dá)成戰(zhàn)略合作，美圖將與該集團(tuán)旗下的國(guó)際零售品牌屈臣氏集團(tuán)及電信運(yùn)營(yíng)商“3香港”合作，圍繞美圖公司提出的“美和社交”戰(zhàn)略，擬創(chuàng)建結(jié)合社交媒體與零售的嶄新商業(yè)模式。

據(jù)記者拿到的吳欣鴻于今日發(fā)布的美圖內(nèi)部郵件顯示，吳欣鴻透露，“美和社交”戰(zhàn)略進(jìn)展順利，10月份美圖秀秀的社交用戶規(guī)模，已經(jīng)獲得5000萬(wàn)的MAU。“僅用2個(gè)多月的時(shí)間就取得這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。”

他還表示，“今年智能手機(jī)行業(yè)大環(huán)境的波動(dòng)，令我們的手機(jī)業(yè)務(wù)受到巨大沖擊。我們的手機(jī)業(yè)務(wù)由于體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機(jī)的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損。盡管市場(chǎng)被不斷沖擊，但我們從未想過(guò)要放棄美圖手機(jī)。”

對(duì)于未來(lái)，吳欣鴻稱，“我們將繼續(xù)All in‘美和社交’，著眼于用戶和毛利增長(zhǎng)的兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，同時(shí)不斷夯實(shí)AI技術(shù)和影像技術(shù)的護(hù)城河。我們的商業(yè)模式也將落實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：即以輕資產(chǎn)模式發(fā)展，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，以連接和服務(wù)用戶為核心，實(shí)現(xiàn)美圖的戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，我們的資金儲(chǔ)備充沛，能夠順利完成社交化的轉(zhuǎn)型。”

不過(guò)，在手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝看來(lái)，未來(lái)美圖專注社交方面會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果，還有待時(shí)間考證。“美圖在軟件上還是有優(yōu)勢(shì)的，前幾年美圖通過(guò)軟件、社交取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但隨著國(guó)產(chǎn)四大手機(jī)廠商逐步加大對(duì)拍照的投入，小而美的美圖能還維持多久誰(shuí)都不好說(shuō)，但如今它和小米合作會(huì)是一個(gè)雙贏的結(jié)果。”