忘了初心還是順應(yīng)潮流？ 回收寶完成C1輪戰(zhàn)投后重心轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下

每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 宋思艱    

在人手一部手機(jī)且更換手機(jī)頻率越來越高的當(dāng)下，二手手機(jī)流轉(zhuǎn)生意也更加被看好。短短兩個(gè)月內(nèi)，就有多家二手回收平臺先后被巨頭看中。

9月6日，二手手機(jī)回收平臺回收寶宣布，已于近日完成C1輪戰(zhàn)略融資，本輪投資方為阿里巴巴集團(tuán)。但對于融資額和估值暫未透露。此前，回收寶曾完成三輪融資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，伴隨著新一輪的融資，回收寶在戰(zhàn)略上也有所轉(zhuǎn)變——線下將成為回收寶的主戰(zhàn)場。而在上一輪融資時(shí)，回收寶創(chuàng)始人何帆在接受媒體采訪時(shí)表示，要不忘初心，回收寶之后依舊會繼續(xù)重線上推廣的模式。對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次回收寶重心轉(zhuǎn)變可能與此輪投資方阿里巴巴有關(guān)。該業(yè)內(nèi)人士表示，線下無疑是阿里推動新零售的重要一環(huán)，而在二手回收方面，線上阿里旗下閑魚已經(jīng)在該領(lǐng)域位于頭部平臺，為了打造閑魚生態(tài)，則需要像回收寶這樣具備線下能力的平臺來補(bǔ)齊業(yè)務(wù)場景。

線下將成回收寶主戰(zhàn)場

記者了解到，此次回收寶與阿里巴巴戰(zhàn)略合作的主要平臺為阿里旗下的閑魚。據(jù)回收寶方面介紹，本次融資后，回收寶將攜手閑魚共同加速閑魚開放平臺的布局。此前雙方已經(jīng)就閑魚信用回收、閑魚優(yōu)品、天貓?zhí)詫氁耘f換新、阿里公益等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成深度合作。此次閑魚入局后，回收寶或會嘗試新品類的回收業(yè)務(wù)，比如圖書、母嬰等。

融資完成后，線下將成為回收寶的主戰(zhàn)場?；厥諏毞矫姹硎?，回收寶將聯(lián)合閑魚和其他阿里平臺重金投入線下渠道以及場景建設(shè)。

這家成立于2014年的回收平臺，早期通過線上郵寄回收服務(wù)切入市場，A輪融資后加大了線下渠道布局力度。經(jīng)過4年多發(fā)展，除手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品回收，業(yè)務(wù)已涵蓋二手手機(jī)優(yōu)品售賣（可樂優(yōu)品）、租賃（拿趣用）、手機(jī)維修（戰(zhàn)略投資閃修俠）、以舊換新等整個(gè)手機(jī)后服務(wù)市場，成為二手回收領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺。

值得一提的是，即便目前回收寶業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋線上線下多個(gè)渠道，但整體上一直以線上為主，線下為輔的模式進(jìn)行手機(jī)回收業(yè)務(wù)。在去年B輪融資后，其創(chuàng)始人何帆在接受媒體采訪時(shí)表示不忘初心，回收寶之后依舊會繼續(xù)重線上推廣的模式。

而在一年后，回收寶表示將重心轉(zhuǎn)為線下，這顯然是將其之前的戰(zhàn)略方向有所調(diào)整。對此，回收寶相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，這種轉(zhuǎn)變主要是基于用戶需求，市場趨勢的出發(fā)考慮，對于回收硬件產(chǎn)品，線下始終要比線上更便捷，發(fā)展線下渠道能更好滿足用戶的需求。

補(bǔ)齊閑魚生態(tài)業(yè)務(wù)場景

據(jù)工信部所披露的數(shù)據(jù)顯示,中國目前的手機(jī)保有量接近13億，智能手機(jī)普及率75%，智能手機(jī)保有量9.75億。按照客單價(jià)1000元計(jì)算，二手手機(jī)將是一個(gè)千億級市場。

縱然手機(jī)回收市場廣闊，但手機(jī)回收賽道玩家眾多，且整體市場仍然分散，信息不對稱現(xiàn)象普遍，因此，二手手機(jī)回收率一直不高。這種情況下，獲客渠道變得非常關(guān)鍵?；厥諏毟呒壐笨偛眯苤拊诮邮苊襟w采訪時(shí)表示，“以舊換新”是用戶出售閑置手機(jī)的重要途徑，因?yàn)橘徺I新機(jī)后出售舊機(jī)，手機(jī)保值率最高。因此，切入手機(jī)零售場景是回收寶的必然選擇。

但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，回收寶將重心從線上轉(zhuǎn)向線下，除了因?yàn)榫€下渠道的優(yōu)勢，可能還因?yàn)橐诎⒗镄铝闶凵鷳B(tài)中發(fā)揮作用。

本輪融資后，除了與閑魚的戰(zhàn)略綁定外，回收寶還會跟天貓、支付寶、淘寶等阿里生態(tài)中其他業(yè)務(wù)合作。這在一定意義上，也表明回收寶加入了阿里大生態(tài)體系。

而回收寶的“加入”，影響最大的無疑是阿里的二手流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)了。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次投資也在一定程度上證明閑魚在阿里內(nèi)部戰(zhàn)略地位的進(jìn)一步提升，阿里希望把閑魚做成拓展到各個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)。而閑魚這次之所以投資回收寶，也是因?yàn)檫@可以補(bǔ)齊閑魚的業(yè)務(wù)場景。

此外，上述業(yè)內(nèi)人士表示，投資回收寶也能在二手回收市場抵抗京東的進(jìn)擊，手機(jī)回收市場的競爭有升級的跡象。記者了解到，兩個(gè)月前愛回收剛剛完成新一輪1.5億美元融資，投資方有京東集團(tuán)，同月，維修平臺“極客修”獲得B輪融資并與京東物流簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為“京東服務(wù)+”維修業(yè)務(wù)的承接方。