娃哈哈新品首發(fā)拼多多 這一次瞄準(zhǔn)消費(fèi)降級(jí)人群？

每經(jīng)記者 陳祺欣    每經(jīng)編輯 胥帥    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

據(jù)多個(gè)自媒體報(bào)道，近日娃哈哈低調(diào)上線了一款乳酸菌飲料“呦呦君”，對(duì)于頻頻推出新產(chǎn)品的飲料大戶來說，產(chǎn)品本身沒有引起太多關(guān)注。備受關(guān)注的是，“呦呦君”是在拼多多平臺(tái)的娃哈哈官方店開售。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此前，娃哈哈的一款“天眼晶睛”產(chǎn)品通過微商渠道銷售，不過其發(fā)展并不太順利，前幾天還遭遇了代理商維權(quán)。而這次娃哈哈的新產(chǎn)品選擇與拼多多合作，在行業(yè)分析師看來，二者的消費(fèi)人群重合度高，或?qū)?shí)現(xiàn)雙贏。

新品在拼多多首發(fā)

9月3日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在拼多多上發(fā)現(xiàn)，“呦呦君”是拼多多與娃哈哈聯(lián)名定制款乳酸菌飲品，100ml*40瓶單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)格為46.9元，發(fā)起拼單的價(jià)格為43.9元。商品詳情顯示，“采用全進(jìn)口乳原料，6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，0脂肪，0膽固醇”。

在拼多多的娃哈哈官方旗艦店上可以看到品牌授權(quán)書，授權(quán)書顯示，茲證明娃哈哈鉅和信息技術(shù)有限公司是杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的關(guān)聯(lián)公司，成立于2017年3月，注冊(cè)資本壹佰萬元整。

在天貓上，記者并沒有在娃哈哈官方旗艦店內(nèi)找到“呦呦君”的身影，而是在娃哈哈鉅和食品專營(yíng)店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，100ml*40瓶的價(jià)格為48元。娃哈哈鉅和食品專營(yíng)店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照顯示，企業(yè)名稱為杭州娃哈哈鉅和信息技術(shù)有限公司，法定代表人宗鉅量。

啟信寶信息顯示，杭州娃哈哈鉅和信息技術(shù)有限公司的其中一名董事是宗慶后。9月3日下午，娃哈哈集團(tuán)相關(guān)人士向記者表示，該款產(chǎn)品是鉅和信息技術(shù)有限公司的，集團(tuán)不太清楚具體細(xì)節(jié)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，娃哈哈與拼多多的消費(fèi)群體在重合度方面是比較高的，娃哈哈因價(jià)格便宜，占據(jù)了部分中低收入人群的市場(chǎng)。拼多多的主流消費(fèi)人群跟娃哈哈產(chǎn)品的定價(jià)與定位是相符的。

娃哈哈頻發(fā)力電商

宗慶后曾公開表示“電商沖擊不了娃哈哈”，但如今娃哈哈對(duì)于電商的態(tài)度越來越開放。尤其是今年以來，娃哈哈在電商上的動(dòng)作越來越多，先是“天眼晶睛”銷售走微商渠道，這次推新品又選擇了聯(lián)手拼多多。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年4月底5月初，娃哈哈的一款“天眼晶睛”產(chǎn)品在微商渠道進(jìn)行銷售。雖然彼時(shí)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其推廣銷售的模式并非一般理解的微商，而是社交零售的一個(gè)模式，和傳統(tǒng)微商不一樣。但進(jìn)軍電商渠道已是事實(shí)，此番推出的新品又聯(lián)手拼多多，曾經(jīng)對(duì)電商不予重視的娃哈哈，如今也積極求變了。

不過“天眼晶睛”上線之后的“命運(yùn)”頗為坎坷，8月27日據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，部分娃哈哈天眼晶睛產(chǎn)品的社交零售代理商組成維權(quán)群，并對(duì)外表示，娃哈哈推出天眼晶睛新品后，產(chǎn)品包裝頻繁變動(dòng)，代理政策也多次改變，因此代理商要維護(hù)自己的權(quán)益。

而新上線的“呦呦君”，記者從公開信息了解到，其是基于拼多多大數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行研發(fā)的。至于為何選擇拼多多這一平臺(tái)進(jìn)行合作，截至發(fā)稿時(shí)，記者未收到娃哈哈方面的回復(fù)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，關(guān)鍵在于拼多多的整個(gè)平臺(tái)上有著太多娃哈哈的受眾，產(chǎn)品與渠道是非常吻合的。另一方面，對(duì)于拼多多的用戶來說，他們也希望在平臺(tái)上看見一些大的品牌，如今有了娃哈哈，消費(fèi)者的信心也更為充足一些，所以二者的合作目前看來是雙贏的。

公開資料顯示，拼多多在三四線城市收獲了大量用戶。根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)，2015年三線及以下城市網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人口達(dá)2.57億，超過一二線城市網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人口的1.83億。

對(duì)于娃哈哈來說，是否想要借助拼多多進(jìn)一步打通三四線、五六線城市的市場(chǎng)？這一問題也沒得到回應(yīng)。