2018-08-14 19:10:11
前不久,央視《新聞聯(lián)播》關注重慶發(fā)展改革,其中,“重慶咖啡交易中心”的玩法,令人驚艷。
重慶不生產咖啡。
但截至2017年末,這個交易中心已成為中國最大的咖啡現(xiàn)貨電子交易平臺。
重慶以“無中生有”的方式來發(fā)展咖啡經濟,自然稟賦不再是產業(yè)發(fā)展的前提,通過借力打力,快速實現(xiàn)生產要素集聚,產生類似“降維打擊”的效果,極大拓展了產業(yè)發(fā)展的空間和想象力。
當前,中西部五大城市,鄭州、武漢、西安、重慶、成都均瞄準“絲路樞紐”。
其中,重慶“絲路樞紐2.0”玩法所遵從的“不求所有,但求所用”理念,值得特別關注和參考!
先說重慶怎么玩?
在國際上,咖啡是僅次于石油的大宗貿易品。
“重慶咖啡交易中心”成立之前,東南亞和我國云南的咖啡,要出口到歐洲,基本通過海運到達歐洲,一方面距離遠,另一方面成本也高。
關鍵的一點,由于運輸時間長,往往過了咖啡豆最好的加工和品味時間,賣不上價。
同時,由于國內沒有一個較高層次的交易平臺,信息不對稱,沒有定價權成為我國咖啡產業(yè)的切膚之痛。
而重慶和云南兩地的企業(yè),則率先察覺到其中商機并付諸行動。
彼時,云南德宏州宏天實業(yè)(集團)有限公司擁有我國最大的咖啡企業(yè)——“后谷咖啡”,重慶能源投資集團則在尋求戰(zhàn)略轉型,兩家企業(yè)在發(fā)展咖啡產業(yè)上一拍即合,于2016年3月正式設立重慶咖啡交易中心。
咖啡貿易新模式示意圖©兩江新區(qū)
對這個新生事物,政府方面也提供了足夠的支持。諸如政策方面,對咖啡運輸提供補貼,同時利用渝新歐鐵路幫助云南咖啡銷售到國外等等。
“后谷咖啡”則發(fā)揮市場號召力和影響力,提供產品和交易渠道,雙方優(yōu)勢互補,徹底改變了亞洲咖啡貿易的格局。
現(xiàn)在,重慶成為新的咖啡貿易樞紐。東南亞以及云南的咖啡,先通過中新互聯(lián)互通項目南向通道運至重慶,再向西通過中歐(重慶)班列銷往歐洲市場,向東通過長江黃金水道銷往中國市場。
如此一來,云南的咖啡出口周期縮短一半,成本降低70%,而且由于打破了信息不對稱,加之運輸?shù)綒W洲后正處于最好的加工和品味時間,每磅比原來多賣了3美分。
“絲路樞紐”的競爭格局
具備上述條件的“玩家”,可不止一個。
雖然武漢、鄭州、西安、重慶、成都這幾座城市,各有各的定位,但“絲路樞紐”,是其共同關鍵詞。
為什么官方、學界都在強調這個“樞紐”?
打個比方,如果把“一帶一路”的貿易想象成是中國要開一條自來水管,中西部現(xiàn)在至少有五個大池子等著接水,誰接的多,留給誰的資金和資源就越多,這便是“樞紐”價值所在。
中西部五大主要城市定位©各城市“十三五”規(guī)劃
以往大家接水,主要是吸引項目,做大本地產業(yè),依托產業(yè)發(fā)展貿易。比如說西安搞三星、美光等項目,鄭州搞富士康項目,重慶則搞了筆記本電腦產業(yè)的項目,相當于把自家池子挖大挖深,這可稱之為“樞紐玩法1.0”。
現(xiàn)在,“重慶咖啡交易中心”的建設和成果,提供了另一種思路,相當于直接把自己跟鄰居的水塘連起來了,可稱之為“樞紐玩法2.0”。
在成立不到兩年的時間里,這個交易中心已累計注冊會員企業(yè)近340家,咖啡現(xiàn)貨交易額累計超過130億元人民幣。隨之而來的,則是重慶咖啡產業(yè)從無到有,實現(xiàn)了要素的快速集聚。
有句話說的好,“再牛逼的運動員,都要聽裁判的。”把握了交易,就可能形成價格,最終實現(xiàn)對定價權的掌握。
在其他四位同學還在積極鍛煉身體爭做高水平運動員的時候,重慶同學已經要當裁判了。
可以預見,有了咖啡交易中心這個先例,重慶在大宗商品的國際貿易上,無論是農產品、機電產品,還是紡織服裝,只要搭起平臺,完全可以復制這一經驗,迅速做大貿易額。
西安怎么玩?
實際上,重慶的“樞紐2.0”玩法固然令人驚艷,但某種程度而言,也是無奈之舉。
正是如此,其烹制無米之炊所遵循的思路,就更值得其他兄弟們思考——首先依托區(qū)位優(yōu)勢,其次精選了產品標的,最后是搭建交易平臺,提供綜合服務,這三步環(huán)環(huán)相扣。
西安則不然,依托陜西在產業(yè),特別是大宗農產品生產上的優(yōu)勢,完全可以借鑒重慶做法并大有可為。
·怎么發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢?
官方和民間對此多有闡述,此處不再贅述。
·怎么選擇產品標的?
從發(fā)揮優(yōu)勢的角度看,陜西的蘋果、獼猴桃都是首選標的。
一個很好的現(xiàn)象,西咸新區(qū)空港新城去年啟動世界蘋果中心項目,通過搭建市場化、信息化、全球化、生態(tài)化的交易平臺,有望整合塑造“陜西蘋果”品牌,提升陜西蘋果影響力和產業(yè)鏈價值,奪取行業(yè)定價權和主導權。
·怎么提供綜合服務?
有了交易,服務的需求自然出現(xiàn)了,結算、融資、信息、物流、倉儲都大有可為。
所以說,絲路樞紐的關鍵在于搭建交易平臺并成功運作。
建立交易平臺絕不僅僅是圈一塊地,蓋一座大樓那么簡單,交易平臺的核心競爭力在于貿易渠道、交易信息。
重慶咖啡交易中心雖然注冊在重慶,不過其大股東是云南的那家企業(yè),重慶方面則負責為企業(yè)提供發(fā)展空間。
與之而來的,企業(yè)為重慶帶來了貿易渠道、交易信息,“不求所有,但求所用”的理念是交易中心成功的關鍵因素。
西安在建立世界蘋果中心以及開展其它產業(yè)運作的過程中,只要企業(yè)手里有交易渠道,只要企業(yè)手里有交易信息,只要企業(yè)愿意參與到中心的建設當中,我們應該充分堅持“不求所有,但求所用”的理念,栽好梧桐樹,引得鳳凰來。
不然,等其它城市提前卡位“絲路樞紐”,留給西安的就只有唏噓嗟嘆了!
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