每經(jīng)記者 劉明濤 王硯丹    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

圖片源自：視覺中國

今天凌晨的2018世界杯第一場半決賽還算精彩吧？盡管偽球迷火山君（微信公眾號：huoshan5188）支持的是攻擊力強大的比利時隊，但是仍然被法國隊的表現(xiàn)全面折服。明日凌晨2點的第二場半決賽將是克羅地亞隊對陣英格蘭隊，火山君（微信公眾號：huoshan5188）又要準(zhǔn)備熬夜了……

像足球這樣的團體性運動項目，各方面的表現(xiàn)均衡而且均處在較高水準(zhǔn)才能夠贏得最后的勝利。這一點，放在券商行業(yè)也是如此。昨天火山君（微信公眾號：huoshan5188）戲說了“四強”中的“兩強”，今天再來應(yīng)景戲說一下券商中的“克羅地亞隊”和“英格蘭隊”。

國泰君安——克羅地亞

98法蘭西之夏，首次參加世界杯的克羅地亞，在蘇克、博班黃金一代的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝了擁有克林斯曼的德意志戰(zhàn)車，闖進四強，成為當(dāng)年最大賽事的黑馬。

20年后，被譽為“黃金二代”的克羅地亞，又一次創(chuàng)造奇跡，腳踩擁有梅西的阿根廷，憑借不服輸?shù)捻g性再度闖進四強，這一次的黑馬奇跡，克羅地亞靠的是治軍嚴(yán)謹(jǐn)和一條完美的中場線。

在如今的券商世界里，中信證券老大地位暫時不可撼動，但也絕非高枕無憂。有一家券商，憑借前瞻性眼光和布局，近年來數(shù)次挑戰(zhàn)中信證券的老大地位——那就是身處上海灘的國泰君安。

2016年開始強力挑戰(zhàn)中信證券 全靠強大的“中場”力量

根據(jù)最新出爐的2018年券商月報數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國泰君安今年1~6月實現(xiàn)凈利潤35.23億元（母公司數(shù)據(jù)），在上市券商中排名第二。中信證券同期凈利潤數(shù)據(jù)為39.35億元，兩者之間差距不大。

但在不久之前的2015年，兩者之間還隔著一道巨大鴻溝——當(dāng)年中信證券實現(xiàn)凈利潤198億元，國泰君安僅為157億元，兩者相差41億元。

從2016年定期報告開始，國泰君安開始縮小和中信證券之間的差距。當(dāng)年國泰君安實現(xiàn)凈利潤98.41億元，中信證券為103.65億元，兩者之間差距從41億元縮小到5億元。

2017年，中信證券實現(xiàn)凈利潤114.33億元，國泰君安為98.82億元，雖然兩者相差的絕對數(shù)據(jù)比2016年有所增加，但在瞬息萬變的資本市場和證券行業(yè)，中信證券老大位置不再高枕無憂，國泰君安則有很大追趕空間。

國泰君安君弘手機APP世界杯主題活動

國泰君安能在兩三年之間迅速縮短和中信證券的差距，猶如這次殺入四強的克羅地亞，憑借的是大腦?；蛘哒f，對行業(yè)未來發(fā)展的前瞻性戰(zhàn)略眼光。

足球的大腦是中場，這是一個共識。好的中場能夠?qū)η驁鏊蚕⑷f變的局勢快速做出判斷，迅速引領(lǐng)球隊由攻到守，或者由守到攻。所謂得中場者得天下，不論是2010年冠軍的西班牙和2014年冠軍的德國，他們的中場都當(dāng)時足壇的王者之師。本次克羅地亞能殺入四強，憑借的也是兩大中場核心莫德里奇和拉基蒂奇。

莫德里奇金發(fā)飄飄，長得酷似NBA傳奇史蒂夫.納什。他是現(xiàn)役世界第一中場，是克羅地亞進攻能力的引領(lǐng)者和發(fā)動機。拉基蒂奇擁有瑞士和克羅地亞雙重國籍，2015年度當(dāng)選克羅地亞最佳足球運動員，并獲得過2次西甲、1次歐冠冠軍。不管你是442陣型還是451陣型，有兩位這樣聰明牛逼的中場，都夠讓對手喝一壺的。

放在國泰君安來說，公司管理層充當(dāng)了莫德里奇和拉基蒂奇的角色?；鹕骄ㄎ⑿殴娞枺篽uoshan5188）發(fā)現(xiàn)，2016年國泰君安管理層制定了2016~2018年三年戰(zhàn)略規(guī)劃，那一年正是國泰君安挑戰(zhàn)中信證券的起點。

當(dāng)時公布的戰(zhàn)略綱要是這樣的：國泰君安現(xiàn)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是——用三年時間，把公司打造成為本土全面領(lǐng)先、具有國際競爭力的綜合金融服務(wù)商。“為實現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將以客戶需求驅(qū)動綜合金融服務(wù)升級，全力布局具有內(nèi)在競爭優(yōu)勢的零售客戶服務(wù)和企業(yè)機構(gòu)服務(wù)兩大戰(zhàn)略體系，并依靠‘科技+服務(wù)’雙核驅(qū)動，構(gòu)筑零售客戶多層級綜合服務(wù)體系，推動財富管理轉(zhuǎn)型；依靠‘產(chǎn)業(yè)能力+綜合金融’雙輪牽引，建立開放協(xié)同的企業(yè)機構(gòu)客戶服務(wù)體系；各業(yè)務(wù)線堅定不移地打造核心競爭力，全面對接和支撐兩大客戶服務(wù)體系。”

上述這幾句話，用大白話翻譯過來就是：以金融科技為驅(qū)動力，以客戶需求為導(dǎo)向，滿足從企業(yè)機構(gòu)到個人客戶的不同綜合金融需求。

加大對金融科技的投入

其中，金融科技應(yīng)用被國泰君安管理層視作首要戰(zhàn)略支柱，視為公司打造現(xiàn)代投資銀行的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)能力。如上面所說，中場越聰明，越牛逼，球隊運轉(zhuǎn)越容易順暢。而在智能金融的今天，誰家提供的產(chǎn)品越智能越聰明，也更容易在競爭中嶄露頭角。

于是，國泰君安這兩年對金融科技的投入不遺余力。根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年國泰君安信息系統(tǒng)投入金額達到6.43億元，位列98家券商首位。

但其實每家券商現(xiàn)在都在金融科技上你追我趕。火山君（微信公眾號：huoshan5188）仍然想知道，國泰君安能在短時間縮短與中信證券差距的原因，于是去找國泰君安家代言人——學(xué)習(xí)人工智能的19歲小君聊了聊。

國泰君安代言人：小君

火山君：你家天天說人工智能、科技賦能，在信息系統(tǒng)上投入那么大，有什么目的嗎？

小君：目前在大部分的傳統(tǒng)企業(yè)中，信息技術(shù)部門的主要職責(zé)還是支持業(yè)務(wù)發(fā)展，是個成本中心，創(chuàng)新和發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)在業(yè)務(wù)部門。而在互聯(lián)網(wǎng)等科技公司，信息技術(shù)成了企業(yè)的核心競爭力，是引領(lǐng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的，能夠很好的做到以客戶為中心，并與業(yè)務(wù)高度融合。而且未來智能化的發(fā)展一定是全方位的，AI技術(shù)將會像“水、電、煤”、“人、財、物”一樣，成為企業(yè)標(biāo)配的基礎(chǔ)設(shè)施和資源。國泰君安要率先將信息技術(shù)提升到引領(lǐng)者角色，要打造智慧型數(shù)字化金融平臺，所以6個億是不夠的，未來還要繼續(xù)加大投入和探索。

火山君：好吧，你真嚴(yán)肅。你喜不喜歡我說你像克羅地亞？

小君：我就是克羅地亞球迷啊，我今天凌晨一定要起來看球。但你是不是真的球迷？怎么不說說蘇巴西奇？

火山君：蘇巴西奇是誰？他帥嗎？

小君：額。。。。蘇巴西奇是守門員啊，這位老哥是真的穩(wěn)，他撲點球帥呆了，這屆世界杯他都撲了五個點球了。而且他好重情重義的，你沒看他球衣上有他曾經(jīng)去世朋友的相片嗎？他說他要帶著好朋友去世界杯。

火山君：好吧。但這和你還有啥關(guān)系？

小君： 你不知道嗎，我可是和這位老哥一樣穩(wěn)。我覺得啊，合規(guī)風(fēng)控是券商可持續(xù)發(fā)展的首要核心競爭力。日常經(jīng)營中，合規(guī)展業(yè)肯定是天天說三遍的。我有一個夢想，要做一個蘇巴奇式的風(fēng)控系統(tǒng)，把每個潛在風(fēng)險點排除在外。

火山君：年齡不大，懂得還真多，夠敬業(yè)的，趕緊回家休息看球去吧。

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