每經(jīng)記者 王硯丹    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

圖片源自：視覺(jué)中國(guó)

中國(guó)銀河——英格蘭

英格蘭是現(xiàn)代足球發(fā)源地，又有英超這樣頂級(jí)賽事，是個(gè)地地道道的足球傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)。所以火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）思來(lái)想去，百余家券商中，老牌傳統(tǒng)的中國(guó)銀河，似乎最有英格蘭隊(duì)的風(fēng)采。

像英格蘭一樣傳統(tǒng)悠久，總體實(shí)力雄厚

追溯歷史，在券商行業(yè)發(fā)展史中，中國(guó)銀河曾留下過(guò)不可磨滅的輝煌，特別是其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更是長(zhǎng)期占據(jù)統(tǒng)治者地位——根據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年~2010年，中國(guó)銀河經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額、代理買(mǎi)賣證券業(yè)務(wù)凈收入、客戶交易結(jié)算資金等三項(xiàng)指標(biāo)均位列行業(yè)第一。2006年中國(guó)銀河市場(chǎng)份額達(dá)到6.94%；高出第二名國(guó)泰君安0.56個(gè)百分點(diǎn)。2007年大牛市，中國(guó)銀河的股基交易總額達(dá)到3.01萬(wàn)億元，高出第二名國(guó)泰君安約15%。

中國(guó)銀河官方網(wǎng)站首頁(yè)

所以，中國(guó)銀河在券商業(yè)，是當(dāng)仁不讓的傳統(tǒng)貴族。他們給火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）的印象，也是中規(guī)中矩，恪守穩(wěn)健——就像是英格蘭隊(duì)那樣，有著深厚的足球傳承和底蘊(yùn)。球員也多少帶著英國(guó)紳士風(fēng)度，學(xué)不來(lái)桑巴軍團(tuán)的天生瀟灑，倒更像唐頓莊園里的貴族們脫下西裝穿上球衣去踢球（請(qǐng)自行腦補(bǔ)小貝）。

像英格蘭足球一樣曾遭遇低谷

不過(guò)，英格蘭隊(duì)近年來(lái)也遭遇了許多尷尬?？v觀近14屆參賽史，僅在1966年本土奪得過(guò)冠軍——那已經(jīng)是五十多年前。近20年來(lái)更是無(wú)緣四強(qiáng)。更糟糕的是，上屆巴西世界杯英格蘭隊(duì)小組賽0勝1平2負(fù)慘敗出局，創(chuàng)造了史上最差戰(zhàn)績(jī)。

而中國(guó)銀河也在近年遭遇轉(zhuǎn)型陣痛。2017年全年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入113.44億元，同比下降14.32%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)39.81億元，同比下滑22.76%?？傮w業(yè)績(jī)差于行業(yè)平均。

火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）注意到，分業(yè)務(wù)條線來(lái)看，近年來(lái)中國(guó)銀河傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)遭遇了華泰等后起之秀的挑戰(zhàn)——根據(jù)上交所和深交所數(shù)據(jù)，2017年公司股票基金交易總額行業(yè)排名第5，市場(chǎng)份額4.57%，較2006年丟失了兩個(gè)百分點(diǎn)。投行業(yè)務(wù)2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.92億元，較2016年下降53.78%；原因主要是儲(chǔ)備項(xiàng)目不足、新三板流動(dòng)性枯竭等原因。證券投資則遇到了減持新規(guī)造成定增股份無(wú)法變現(xiàn)的難題。全年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)及其他證券交易服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.84億元，較2016年下降66.30%。

像英格蘭一樣舊瓶裝新酒

當(dāng)然，危機(jī)中只能求變才能生存。中國(guó)銀河近年來(lái)開(kāi)始摸索轉(zhuǎn)型道路——2017年年報(bào)顯示，去年開(kāi)始，公司經(jīng)營(yíng)模式由“一核兩翼，協(xié)同發(fā)展”調(diào)整為“雙輪驅(qū)動(dòng)，協(xié)同發(fā)展”。其愿景為實(shí)現(xiàn)“打造航母券商，建立現(xiàn)代投行”，即成為全能型券商。

轉(zhuǎn)型并不是整個(gè)脫胎換骨。最確切來(lái)說(shuō)，一方面要依賴新的金融科技力量實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，另一方面也要保留和發(fā)揮仍有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）注意到，2017年，中國(guó)銀河加大了營(yíng)業(yè)部布局，截至2017年年底公司營(yíng)業(yè)部數(shù)量達(dá)到470家，是營(yíng)業(yè)部數(shù)量最多的券商。但是無(wú)論是老營(yíng)業(yè)部還是新?tīng)I(yíng)業(yè)部，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“舊瓶裝新酒”的關(guān)鍵因素。

這就像是今年參賽的英格蘭球隊(duì)。他們展現(xiàn)出了對(duì)傳統(tǒng)英式打法的出色運(yùn)用，戰(zhàn)術(shù)簡(jiǎn)練，傳遞不拖泥帶水。但他們確實(shí)是年輕而富有朝氣的——平均年齡26歲，僅次于尼日利亞隊(duì)，是32強(qiáng)中第二年輕的隊(duì)伍。

年輕是運(yùn)動(dòng)的資本。為了打破外界固有的傳統(tǒng)老舊印象，中國(guó)銀河也找了個(gè)非常年輕的小男孩——“銀小河”同學(xué)做吉祥物。他今年七歲，智商倒是比火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）七歲時(shí)高多了。打開(kāi)APP或者銀河官微，總能看到他插科打諢。

中國(guó)銀河吉祥物“銀小河”

火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）問(wèn)過(guò)他，什么是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維。他說(shuō)，用大白話說(shuō)，就是想方設(shè)法從線上線下各個(gè)渠道“討好”用戶，提高APP日活和月活，有用戶才有未來(lái)。用專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)，就是發(fā)揮線上線下協(xié)同作用，一切以客戶需求為導(dǎo)向。

所以，銀小河同學(xué)最近親身示范了什么是互聯(lián)網(wǎng)新思維。他非常會(huì)蹭熱點(diǎn)，準(zhǔn)備了601881元的微信紅包，搞了個(gè)“銀河世界杯”的活動(dòng)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是競(jìng)猜比賽，猜對(duì)了分紅包。

中國(guó)銀河證券手機(jī)APP世界杯主題活動(dòng)

寫(xiě)這篇文章之前，火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）和銀小河聊了聊，問(wèn)他：你覺(jué)得你們老大中國(guó)銀河像不像“三喵軍團(tuán)”？（由于隊(duì)徽上有三頭獅子，英格蘭足球隊(duì)又被稱為“三獅軍團(tuán)”。但由于多少年表現(xiàn)一般，“三喵軍團(tuán)”這一稱呼更加廣為人知）。

英格蘭足球隊(duì)隊(duì)徽

他聽(tīng)了樂(lè)了，說(shuō)舉雙手擁護(hù)。原因是：別以為三喵軍團(tuán)就不好了。貓科動(dòng)物都可以叫做喵。就算是貓嘛，它們天生有主見(jiàn)，天生傲嬌。有些貓?zhí)焐詭跽咧畾?，比如緬因貓，就是三軍統(tǒng)帥，你以為個(gè)個(gè)都是hello kitty一樣的波斯貓……而且，今年你看三喵軍團(tuán)的口號(hào)：王者回歸。所以，中國(guó)銀河就要做王者回歸。喵喵喵……

火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）面對(duì)這個(gè)七歲小男孩的智商，心里一陣顫抖。于是言歸正傳老老實(shí)實(shí)去查了公司2018年月報(bào)數(shù)據(jù)——截至2018年6月，中國(guó)銀河母公司累計(jì)凈利潤(rùn)10.91億元，在上市券商中排名第九，距離王者回歸還有八名的距離，趕緊拿去教育銀小河：別耍嘴啊，現(xiàn)在還哪兒跟哪兒你就王者了。

銀小河：急啥，三喵得冠軍都五十多年了，我們轉(zhuǎn)型才一年。你不懂心急吃不了熱豆腐？還有你能不能給我介紹一個(gè)女朋友？我聽(tīng)說(shuō)華泰家的小姑娘不錯(cuò)。

火山君：……趕緊回家看球去吧。