竊取商業(yè)機(jī)密，這個(gè)讓中國(guó)損失7000億的華裔商人，昨天出獄了

每經(jīng)編輯 王嘉琦    

在昨天（7月4日）的外交部例行記者會(huì)上，一個(gè)消失了8年的名字突然再次被提及——胡士泰，一位澳大利亞籍的華裔商人。

2010年3月29日，上海市第一中級(jí)人民法院一審判決，以非國(guó)家工作人員受賄罪、侵犯商業(yè)秘密罪，數(shù)罪并罰判處被告人胡士泰有期徒刑十年，并處沒(méi)收財(cái)產(chǎn)和罰金人民幣100萬(wàn)元；

2010年5月17日，上海市高級(jí)人民法院二審公開(kāi)宣判，駁回被告人的上訴，維持一審判決。

外交部發(fā)言人陸慷表示：胡士泰在服刑期間遵守監(jiān)規(guī)紀(jì)律，服從管理教育。中國(guó)司法機(jī)關(guān)依法為其裁定減刑。胡士泰已于7月4日刑滿釋放。

▲胡士泰（資料圖，圖片來(lái)源：東方IC）

在當(dāng)時(shí)，“胡士泰案”可謂震驚全球，震動(dòng)了整個(gè)鋼鐵和礦產(chǎn)行業(yè)。21世紀(jì)的第一個(gè)十年里，胡士泰在中國(guó)的鋼鐵行業(yè)里，無(wú)人不知無(wú)人不曉，他的“能量”有多強(qiáng)大？看一組數(shù)據(jù)：

自2003年以來(lái)，6年間中國(guó)鋼企僅因鐵礦石價(jià)格上漲就多支出約7000多億元，相當(dāng)于同期中國(guó)鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)總和的2倍多。哪怕是在金融危機(jī)爆發(fā)的2008年，中國(guó)再次接受粉礦價(jià)格上漲79.88%、塊礦上漲96.5%這一歷史最高漲幅。

這背后，固然存在全球鐵礦石定價(jià)機(jī)制的問(wèn)題；但在這個(gè)機(jī)制中，胡士泰“功不可沒(méi)”。

要回顧“胡士泰案”，就不得不從全球鐵礦石定價(jià)機(jī)制說(shuō)起。

1950年以前，全球鐵礦石交易方式以現(xiàn)貨交易為主；20世紀(jì)60年代，日本成為澳大利亞鐵礦石的主要購(gòu)買方，雙方開(kāi)始簽訂短期合同，并在60年代后期逐步發(fā)展為長(zhǎng)期合同，鐵礦石量和價(jià)都鎖定10～20年。

到了1980年，鐵礦石年度長(zhǎng)協(xié)定價(jià)機(jī)制開(kāi)始形成。每年，全球主要礦山（鐵礦石供給側(cè)代表）與主要鋼廠代表（需求側(cè)代表）通過(guò)談判厘定全年的鐵礦供應(yīng)價(jià)。這一過(guò)程也被稱為“鐵礦石談判”。定出來(lái)的價(jià)格即為業(yè)界指標(biāo)，在其他貿(mào)易談判中被廣泛地參考、采用。

不過(guò)，直到2003年，中國(guó)才加入“鐵礦石談判”，當(dāng)時(shí)，中國(guó)已經(jīng)是最大的鋼鐵產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)?？墒?，2003年～2009年，中國(guó)在每年一次的價(jià)格博弈中，幾乎是屢戰(zhàn)屢敗，作為全世界最大的鐵礦石買家，卻沒(méi)有定價(jià)權(quán)。

當(dāng)時(shí)的買賣雙方是誰(shuí)呢？

賣方：

必和必拓公司（BHP Billiton）

必和必拓公司于2001年由兩家巨型礦業(yè)公司―――BHP與英國(guó)比利登公司合并而成，當(dāng)時(shí)是全球最大的采礦業(yè)公司。

巴西淡水河谷公司（Companhia Vale Do Rio Doce）

當(dāng)時(shí)世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商，也是美洲大陸最大的采礦業(yè)公司。

力拓礦業(yè)公司（Rio Tinto）

1873年在西班牙成立。1954年，公司出售了大部分西班牙業(yè)務(wù)。1962年至1997年，該公司兼并了數(shù)家全球有影響力的礦業(yè)公司，并在2000年成功收購(gòu)了澳大利亞北方礦業(yè)公司，成為在勘探、開(kāi)采和加工礦產(chǎn)資源方面的全球佼佼者。

買方：

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)。

國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)。

在談判的過(guò)程中，胡士泰到底起到了怎樣的作用呢？

胡士泰出生于1963年，原籍中國(guó)天津，北京大學(xué)畢業(yè)，后去澳大利亞留學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)商哈默斯利鐵礦工作，力拓收購(gòu)哈默斯利鐵礦后，胡士泰成為力拓雇員。1997年加入澳大利亞國(guó)籍，

胡士泰在力拓公司工作了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，與國(guó)內(nèi)各大鋼廠及礦石貿(mào)易商都比較熟悉。在案件被調(diào)查時(shí)，胡士泰是澳大利亞鐵礦石企業(yè)力拓公司上海首席代表、力拓中國(guó)區(qū)哈默斯利鐵礦業(yè)務(wù)總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，他就是力拓方面“鐵礦石談判”的成員。

▲2010年8月5日，上海，力拓中國(guó)辦事處（圖片來(lái)源：東方IC）

正是這種一邊倒的談判定價(jià)機(jī)制，讓胡士泰看到了“商機(jī)”。

案件爆發(fā)在2009年。

2009年7月5日，力拓上海公司四名員工被拘留。被拘四人中，就包括胡士泰。同時(shí)，公安部門還帶走了他的電腦。

隨后，新華社報(bào)道稱，胡士泰等四人被拘的原因是在2009年以來(lái)的中外進(jìn)出口鐵礦石談判期間，采取不正當(dāng)手段拉攏收買中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)單位內(nèi)部人員，并借此刺探竊取了中國(guó)國(guó)家機(jī)密。

當(dāng)時(shí)有內(nèi)部知情人士向每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者透露，被有關(guān)部門帶走的力拓上海辦公室電腦中，藏著數(shù)十家與力拓簽有長(zhǎng)協(xié)合同的鋼企資料。這些資料涉及企業(yè)詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃、原料庫(kù)存、生產(chǎn)安排等數(shù)據(jù)，甚至連有的大型鋼企每月的鋼鐵產(chǎn)量、銷售情況也非常明晰。

“（力拓）對(duì)中國(guó)鋼廠的情況了如指掌”，該知情人士表示。“礦山甚至比有些企業(yè)的老總更了解他們的公司。”有跟礦山交往密切的人士也說(shuō)道。

當(dāng)時(shí)，某鋼企的相關(guān)人士表示，“在我們公司，能知道原料庫(kù)存、生產(chǎn)安排、銷售情況等細(xì)節(jié)的人不超過(guò)10個(gè)。”礦山能夠掌握這些企業(yè)機(jī)密，可能早已買通相關(guān)企業(yè)的具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人士。

很多鋼鐵企業(yè)人士都說(shuō)，胡士泰在中國(guó)鋼鐵行業(yè)“非常吃得開(kāi)”，和鋼鐵行業(yè)的很多重量級(jí)人物都有良好的私交，其中，就包括當(dāng)時(shí)的首鋼國(guó)際總經(jīng)理助理、礦業(yè)進(jìn)出口公司總經(jīng)理譚以新。在胡士泰被拘留之前幾天，譚以新也因涉嫌向胡士泰等人提供商業(yè)機(jī)密、國(guó)家工作人員賄賂罪，被檢察機(jī)關(guān)正式批捕。

本來(lái)就壟斷了全球礦產(chǎn)資源，現(xiàn)在又對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的情況一清二楚，中國(guó)企業(yè)怎么可能在談判桌上成功？

再說(shuō)胡士泰的受賄罪。

法院經(jīng)審理查明，胡士泰及中方雇員王勇、葛民強(qiáng)、劉才魁于2003年至2009年，利用職務(wù)上的便利，在對(duì)華鐵礦石貿(mào)易中，多次索取或收受錢款，為他人謀取利益。

其中，胡士泰收受人民幣646萬(wàn)余元，王勇收受人民幣7514萬(wàn)余元，葛民強(qiáng)收受人民幣694萬(wàn)余元，劉才魁收受人民幣378萬(wàn)余元。

給他們行賄的，有20家國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)。胡士泰四人收受賄賂、為他人謀利的方式很多。這里舉一例：

國(guó)豐鋼鐵跟力拓簽訂每年100萬(wàn)噸、為期5年的長(zhǎng)協(xié)合同后，胡士泰向該公司索取好處費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為一船現(xiàn)貨30%的利潤(rùn)。國(guó)豐鋼鐵為了爭(zhēng)取成為拿貨更優(yōu)惠的長(zhǎng)協(xié)公司，經(jīng)多人和多家公司輾轉(zhuǎn)，將近80萬(wàn)美元的好處費(fèi)提現(xiàn)交給了胡士泰。

胡士泰四人中的劉才魁收受賄款的對(duì)象大多數(shù)是無(wú)鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)，它們必須依托一些進(jìn)入長(zhǎng)協(xié)序列的鋼鐵公司的名義，才能從力拓處采購(gòu)鐵礦石。相關(guān)企業(yè)在拿到礦石后，向劉支付一定的費(fèi)用是很自然的事情。

為了拿到鐵礦石合同，而向胡士泰等人行賄，折射出當(dāng)時(shí)中國(guó)鋼企被動(dòng)的局面：

2004年前后，鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格遠(yuǎn)低于現(xiàn)貨價(jià)格，差價(jià)最高時(shí)超過(guò)100美元/噸。有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)、手握長(zhǎng)協(xié)訂單的鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商，把鐵礦石轉(zhuǎn)賣到現(xiàn)貨市場(chǎng)，此舉的利潤(rùn)甚至比做鋼鐵主業(yè)都高。

在2008年金融危機(jī)之前，力拓很少直接與貿(mào)易商和小鋼企簽署長(zhǎng)協(xié)。隨著金融危機(jī)到來(lái)，當(dāng)長(zhǎng)協(xié)價(jià)高于現(xiàn)貨價(jià)后，中國(guó)大型鋼企等長(zhǎng)協(xié)客戶出現(xiàn)大面積違約，力拓為了獲得最大利益，在鐵礦石談判中開(kāi)始跟中小鋼企有所接觸，只要達(dá)到一定的量，就可以打一些折扣（把礦石）賣給中小鋼企。作為“鐵礦石談判”的突破口。

▲圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

從2009年7月5日被拘留，到2018年7月4日服刑期滿，9年之后，胡士泰走出牢籠，他可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的鐵礦石市場(chǎng)已經(jīng)“換了人間”。而改變，正是從他被判決之時(shí)發(fā)生的。

2010年，中國(guó)拒絕了三大礦山協(xié)定的年度基準(zhǔn)價(jià)格，鐵礦石長(zhǎng)協(xié)年度談判就此破裂，轉(zhuǎn)為采用季度以至最終月度以指數(shù)掛鉤的定價(jià)模式。現(xiàn)貨鐵礦石以指數(shù)為定價(jià)的基礎(chǔ)，這種定價(jià)方法產(chǎn)生的目的是反映現(xiàn)貨市場(chǎng)狀況及供求關(guān)系。

當(dāng)時(shí)，另一家巨頭必和必拓也說(shuō)，公司近一半客戶已開(kāi)始采納與現(xiàn)貨市場(chǎng)掛鉤的定價(jià)體系。這表明，為設(shè)定鐵礦石年度價(jià)格的舊機(jī)制正在失去意義。

隨著現(xiàn)貨市場(chǎng)的發(fā)展及指數(shù)定價(jià)的興起，鐵礦石衍生品交易應(yīng)運(yùn)而生，2009年，新加坡交易所推出全球首個(gè)鐵礦石掉期合約。在境內(nèi)市場(chǎng)，大商所于2013年推出鐵礦石期貨合約，該期貨合約以人民幣計(jì)價(jià)，實(shí)物交割。

每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）注意到，雖然鐵礦石談判受制于人的情況已不復(fù)存在，但今年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格大幅上漲，大宗商品的定價(jià)權(quán)依然掌握在國(guó)際能源巨頭和金融大鱷手中，如何扭轉(zhuǎn)這種狀況？如何維護(hù)中國(guó)企業(yè)的核心利益？

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