強者不獨行 通威股份再獲龍頭企業(yè)大單

每經記者 吳凡

繼與光伏行業(yè)巨頭隆基股份簽訂合作協議后不久，通威股份再次傳來利好消息，5月27日晚間，通威股份公告稱，公司與單晶龍頭中環(huán)股份就多晶硅、硅片、太陽能電池等方面的銷售與采購擬簽訂相關框架合作協議。

在5月28日簽約儀式現場，十一屆全國政協常委、全國人大代表、通威集團董事局主席劉漢元在致辭中表示，此次合作意味著，雙方在戰(zhàn)略聯合、專業(yè)分工、優(yōu)勢互補、合作共贏等方面達成了高度共識。

十一屆全國政協常委、全國人大代表、通威集團董事局主席劉漢元致辭

事實上，連續(xù)獲得采購大單，一方面說明了通威股份的光伏新能源產品在不斷獲得外界的認可，另一方面也反映出下游對于多晶硅、太陽能電池等產品旺盛的需求。

為此，《每日經濟新聞》記者了解到，目前通威股份正在樂山、成都、合肥以及包頭四地分別建設新能源基地，僅以多晶硅為例，樂山、包頭一期各 2.5 萬噸/年多晶硅項目于 2018 年內建成投產后，通威股份多晶硅產能將達到 7 萬噸/年，在規(guī)模效應下，其產品成本也將得到大幅下降。

連續(xù)大單簽約

5月28日上午，上海新國際博覽中心W5展區(qū)內的通威展臺被人群圍的"密密麻麻"，在這里，兩家光伏行業(yè)的"大拿"在外界的見證下簽署了未來有關多晶硅、硅片、太陽能電池等方面進行銷售與采購的"合作框架協議"。

通威股份董事、通威太陽能董事長謝毅與中環(huán)股份常務副總經理張長旭簽訂戰(zhàn)略合作協議

具體而言，在銷售端，2018年至2021年，中環(huán)股份將向通威股份采購多晶硅和太陽能電池。其中多晶硅采購量約7萬噸（其中2018年不低于1400噸，2019年至2021年每年約2萬噸至2.5萬噸）；太陽能電池采購量約1800MW（其中2018年不低于300MW，2019年至2021年約為500MW/年）。

而在采購端，2018年至2021年，通威股份則將向中環(huán)股份采購硅片約24.1億片（其中2018年約2.5億片，2019年至2021年每年約7.2億片）。

記者了解到，中環(huán)股份是集科研、生產、經營、創(chuàng)投于一體的國有控股高新技術企業(yè)，其目前是中國單晶棒、單晶硅片、半導體產業(yè)方面的龍頭企業(yè)，通威股份表示，此次合作，一方面能夠發(fā)揮中環(huán)股份在硅片、組件、系統(tǒng)集成及電站開發(fā)運營等環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢；另一方面，也能充分發(fā)揮通威股份在多晶硅、太陽能電池及"漁光一體"商業(yè)模式等方面的競爭優(yōu)勢。

由于此次采購合同是鎖量不鎖價，價格隨行就市，合同總金額以最終成交為準，不過，依據通威股份2017年銷售的多晶硅價格和利潤率測算，此次合同約定的多晶硅銷售在2018年至2021年共預計產生約23.08億元的凈利潤收益。

還需要注意的是，在此次宣布簽下重磅交易的前一周，通威股份還公告稱，其下屬的三個子公司與另一光伏巨頭隆基股份旗下的四個公司，就多晶硅產品的銷售與采購擬簽訂合作協議，合同類型為2.5年期，內容為通威股份銷售多晶硅合計約55000噸，據了解，按照通威股份2017年銷售多晶硅價格和利潤率測算，預計此次合同約定的多晶硅銷售，從2018年至2020年預計產生凈利潤約18.18億元。

四大新能源基地推動"規(guī)模效應"

對于通威股份連續(xù)簽下重磅訂單的事項，西南證券5月28日發(fā)布研報表示，一方面，通威股份與隆基、中環(huán)的合作證明了公司優(yōu)異的多晶硅料品質得到了下游單晶大客戶的認可；另一方面，公司擴產后的產能將得到下游需求的充分保障。

記者了解到，在多晶硅板塊，根據中國有色金屬工業(yè)協會硅業(yè)分會統(tǒng)計以及海關數據顯示，2017 年全球多晶硅產量 43.9 萬噸，同比增長 13.7%。國內產量 24 萬噸，同比增長 23.1%，進口量 15.89 萬噸，同比增長 12.7%，換句話說，國內對多晶硅特別是高品質多晶硅的需求缺口仍然較大。

面對當前國產多晶硅供不應求的局面，通威股份在去年先后啟動建設樂山、包頭兩個5 萬噸多晶硅及配套新能源項目。通威股份在2017年年報中透露，樂山、包頭一期各 2.5 萬噸/年多晶硅項目將于 2018 年內建成投產，算上通威股份目前年產 2 萬噸的多晶硅產能，屆時公司多晶硅產能將達到 7 萬噸/年。

此外，在太陽能電池領域，目前通威股份旗下通威太陽能（合肥）有限公司（以下簡稱"合肥太陽能"）已分別在合肥、成都形成 2.4GW 多晶電池及 3GW 單晶電池的產能規(guī)模，去年十一月，合肥太陽能又先后在合肥、成都啟動各 10GW 高效晶硅電池項目，進一步鞏固并擴大公司在太陽能電池環(huán)節(jié)領先的競爭優(yōu)勢。

更為重要的是，隨著規(guī)模效應的不斷顯現，通威股份的生產成本正在逐漸降低，記者注意到，在多晶硅板塊上，隨著公司在樂山、包頭項目的打造，多晶硅現金成本將降至 3 萬元/噸以下、生產成本將降至 4 萬元/噸以下；而在太陽能電池板塊，隨著項目的拓展，公司的多晶電池生產成本已降至 1.1 元/W 以下，單晶電池生產成本亦降至接近 1.1 元/W，其中單多晶電池加工成本均已降至 0.3 元/W 以下。

對于通威股份的下一步布局，劉漢元在此次簽約儀式上向《每日經濟新聞》記者表示，通威將根據市場節(jié)奏和發(fā)展需要，適度擴大規(guī)模，強化優(yōu)勢環(huán)節(jié)，并在發(fā)展中聯合行業(yè)同仁，優(yōu)勢互補，協同發(fā)展，共同促進行業(yè)健康良性發(fā)展。

"技術推動行業(yè)發(fā)展，中國光伏產業(yè)正是因為技術的不斷迭代，產業(yè)規(guī)模的不斷擴大，才形成了十年的良性發(fā)展，從一路追趕到領跑再到超越的全球領先地位，目前國內研究院所和研發(fā)團隊已取得足夠的成效，具備適當規(guī)模甚至大規(guī)模生產的條件"，劉漢元講到，"隨著戰(zhàn)略合作的建立，未來通威將把這些最新研發(fā)成果和新技術集中應用在產業(yè)化、規(guī)?；D換過程中，進一步提高產品轉換效率，降低系統(tǒng)成本，推動平價上網的實現。"

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