海南全域限購滿月記：地產(chǎn)經(jīng)紀人“在現(xiàn)實斷裂的地方，夢匯成了?！?

每經(jīng)記者 吳抒穎    每經(jīng)編輯 宋思艱    

▲圖片來源：攝圖網(wǎng)

今天（5月22日），是海南發(fā)布全域限購政策消息的滿月之日。

一個月前的一聲令下，讓島上數(shù)以萬計的房地產(chǎn)經(jīng)紀人迷茫、彷徨。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，限購政策對他們而言，也許“關上了一扇門”，但無論天性樂觀還是為了生活，他們紛紛選擇“打開 一扇窗”：

他曾認為“全劇終”，因有其他手藝在手，現(xiàn)已不再彷徨；她曾為了愛情來到海南，現(xiàn)在決定跟隨男友到上海，因為堅信在哪個城市都能發(fā)光；他曾因完不成任務被體罰，現(xiàn)在決定就地換一份工作，因為“樹挪死人挪活”。

限購政策，讓這些房地產(chǎn)經(jīng)紀人“在現(xiàn)實斷裂的地方，夢匯成了海”——他們已找到新的希望。

●他要“再就業(yè)”：“我并不彷徨”

4月22日晚，海南全域限購的政策出臺后，小徐在朋友圈寫下“全劇終”三個字。第二天，《每日經(jīng)濟新聞》記者私信問他當時的心情，他這樣回答：“沒什么好說的了，我現(xiàn)在非常迷茫，整個海南的幾萬的經(jīng)紀人，我估計都是這樣。你就這么寫。”

他的心情不難理解，因為他是“個體戶”，唯一的收入來源是帶客成交后開發(fā)商所返還的傭金。行情好的時候，他不需要和平臺進行分傭，“拿到的傭金都是自己的”，在他看來這比加入大型的旅游地產(chǎn)平臺更好；而一旦行情轉(zhuǎn)淡，他開不了單，又沒有底薪，日子就將會難過起來。

好在負面情緒并未如藤蔓一樣延伸開來。過了數(shù)日，他主動找到記者想聊幾句，理由是：“反正我也不怕，都不容易，互相支持。”這一次，他已沒了限購政策突襲之時的沮喪，開始談起自己對未來的規(guī)劃，“說實話，我現(xiàn)在并不彷徨，我有手藝在手。這幾天我就準備再把以前的設計再撿起來。”

在成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人之前，小徐在海南從事了將近8年的廣告策劃工作，這是他“再就業(yè)”的資本。“海南這么多出海的人，但好像沒有人給他們拍過片子。我想花上個一個月，去拍拍他們怎么捕魚，這些海鮮又是怎么送到島外去的?；蛟S我也可以發(fā)到一些短視頻的網(wǎng)站，先炒熱我自己的號，再為自己做一些營銷，也挺不錯。”

他向《每日經(jīng)濟新聞》記者回憶起這兩年的房地產(chǎn)經(jīng)紀人生涯：自己之所以會選擇入行，是由于連年累月的高強度工作節(jié)奏對他的頸椎造成了一定的損傷，他想要找一份“不需要對著電腦”的工作。又遇上海南房地產(chǎn)啟動新一波行情，權衡之下就在2016年初入行了。

但他并不喜歡這份工作。不喜歡的原因在于，“在一個有技術的人看來，這是一份有點投機倒把成分的工作。這份工作是沒有任何的門檻的，初中生可以做，小學生可以做。你說我們靠什么吃飯？靠嘴？靠運氣？都是很虛的東西。”

他并不是第一次流露出這樣的情緒。2018年1月底，記者第一次見到他時，正是海南房地產(chǎn)的傳統(tǒng)旺季。那時全國各地的意向購房者紛紛飛向海南，小徐接待了一批又一批的客戶。即使是這樣的境況，他對這個行業(yè)的認同度依舊不高。“有機會還是會回去做設計的老本行，那個更有成就感”。

雖然被關上一扇門，但努力的人，總有機會打開一扇窗。小徐現(xiàn)在信心恢復了不少，他相信設計工作能夠為他帶來成就感和豐厚的的收入。“那時候做設計的收入跟現(xiàn)在差不多，甚至還要更好一些，關鍵是每一分錢賺得更實在。以后這一行我感覺還是會更好。”

記者了解到，2017年全年，他成交的單數(shù)為“超過十單，十五單左右”，能夠分得的傭金是近二十萬，但這當中的一部分還沒有結清，他拿到手的數(shù)目要低于這一數(shù)字。

●她將“海上漂”：“去哪都能發(fā)光”

“告訴你一個秘密。我要去上海了哦。以后請叫我海上漂女子，漂完海南漂上海。”5月中旬的一天，小林向記者發(fā)來了一條微信消息。她不是海南本地人，到海南從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作是男朋友的緣故，“我為了愛情來到了這里。”

4月23日限購執(zhí)行的第一天，她告訴記者，“我心情挺好的。”她說，總要有像她這樣的什么都不太在乎的人，“沒覺得這樣有什么不好，我也不覺得慘。一切都是最好的安排。”在后來的交談中，最后這句話她重復了多次。

她并不是沒受到限購的沖擊，相反，她屬于感受最真切的人群之一。剛剛執(zhí)行政策的頭幾天，客戶數(shù)量驟降，小林的工作是處理售后和催收傭金。海南全域限購的政策沒有給他們留下任何時間和空間，一部分恰好在4月22日20時之后簽約的客戶突然失去了購房資格，小林那幾天的工作之一是多方溝通，以便盡快處理完這些個案。

她發(fā)給記者一些催收傭金的聊天記錄。“我們要集中力量，一起催傭。”一些群內(nèi)的經(jīng)紀人表示。記者從多名海南房地產(chǎn)顧問人士和經(jīng)紀人處了解到，海南本地的一些大型房企樓盤一直存在拖欠傭金的現(xiàn)象，而限購的到來讓經(jīng)紀人們更加擔心收不回傭金，因而他們開始加大催收傭金的力度。

但這都不是讓小林最糟心的。小林告訴記者，“有些客戶買的房子出現(xiàn)了一些問題。兩年前買的房子，結果當時置業(yè)顧問忘記給客戶備案了?，F(xiàn)在客戶找他，他就說離職了，你說這種人都有。”

向記者說完她的“糟心事”，這位90后的獅子座姑娘很快又展示出她陽光的特質(zhì)。“我干嘛跟你說這些啊，感覺像是在抱怨。其實我賣過的房子基本上客戶都沒吃過什么虧，結果都不錯，這是我在海南賣房子比較有成就感的。”

她向記者展示了她從業(yè)兩年來的成績單。“2016年5月份剛?cè)胄校?月份才開單，全年開了大概7套；2017年全年我賣了28套房子。有一句話叫做，我一無所有，奮斗到負債累累；而這兩年的狀態(tài)是，從負債累累奮斗到現(xiàn)在一無所有，我還挺滿足的。”

“處理完了這些煩心事，我就要離開海南了。”小林的下一站是上海。她選擇去上海，不僅是因為海南的調(diào)控，還有部分原因是她從事技術工作的男朋友“想要到大城市鍍金”。她對未來依然樂觀，“而我，我就不一樣了，反正到哪個城市都能夠發(fā)光。”

●他想就地換工作：“樹挪死人挪活”

在所有的受訪者當中，小郭是從業(yè)時間最短的一位。4月22日海南全域限購消息發(fā)布之時，他剛到海南島一周時間。

他是河北人，離開北方來到海南的原因是，他之前從事與建材相關的銷售工作，而北方由于天氣原因通常只有半年的工作期，“冬天半年幾乎都是沒活干的，想去個暖和點的地方。而我讀的書又不多，除了做銷售也想不出來能干嘛了，所以就試試這個。”

限購令出臺之后，小郭不是沒有焦慮過。“說時遲那時快，看到新聞的那一刻瞬間‘爆炸’，做好了各種各樣的準備。”

他在一家小型的房地產(chǎn)交易平臺工作，公司管理頗嚴，即使是在限購之后，他每天仍有帶看的任務，而且“管得比之前還嚴”。“晚上吧，現(xiàn)在每天都有任務，主要帶看寫字樓，完不成就要體罰，三天完不成罰款。”4月25日，記者詢問他是否有時間進行交流時，他回了上述這段話。

他向記者介紹了他每天的工作：尋找意向客戶，這基本上是通過電話完成；帶意向客戶看房，每天也有固定的任務量。“倘若我當天簽單了，這一天就可以不用干了。但如果沒有完成，我就要去做俯臥撐，或者去跑步。但是你看這會兒，哪里有人買啊，都是來玩的，房子都租不出去。”

小郭每個月能夠領到的底薪是2000塊，而在三亞，他每個月在租房上面花的錢是1400塊。“如果不能開單，那就是入不敷出的。三亞的消費也不低，現(xiàn)在完全是在吃老本。自己也想過為什么這么不湊巧。但想了一想，也沒什么好難過的，又不單單我一個人，而是全海南所有的同行，所以不慌。”

他很快就從那家公司離職了，一度去留不定。三亞的氣候與北方不同，他還沒有非常適應當?shù)氐纳?。也不是沒有動過回去的念頭，“我畢竟不屬于這里”，小郭說。但他最終還是選擇在海南尋覓合適的工作機會，甚至有長居的念頭。“我想看看有沒有合適的工作，只不過現(xiàn)在還不能定居，車子上牌都很難。但我還想看看這里發(fā)展成型會不會更好，這是世界的、中國的海南。”

“樹挪死人挪活，你說是不是這個道理？”采訪的結尾，小郭發(fā)了這句話，還有一個偷笑的表情。這句話，這個表情，讓記者心里莫名感覺安慰，感覺他們未來都有希望做一個幸福的人，“面朝大海，春暖花開”。