藝考·調(diào)查│搶生源回扣超40% 藝考“潛規(guī)則”觸目驚心

每經(jīng)編輯 蓋源源 杜蔚    

每經(jīng)記者 蓋源源 杜蔚

每經(jīng)編輯 溫夢華

剛剛過去的3月，是一年一度的藝考時間。匯聚全國各地學子的藝考大軍浩浩蕩蕩向各個高校進發(fā)，2018年藝考人數(shù)再創(chuàng)新高。他們中不少人懷揣著明星夢，渴望鯉魚跳龍門，北京電影學院、中央戲劇學院等知名學府的表演系炙手可熱，中國傳媒大學表演專業(yè)的報錄比例更是高達327:1。

藝考熱催生藝考經(jīng)濟，藝考培訓機構(gòu)遍地開花。打開百度搜索“藝考培訓”，這類培訓機構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，一些打出了“第一門戶”、“有影響力品牌”等奪人眼球的廣告詞。每經(jīng)記者注意到，不少藝考培訓機構(gòu)頗有針對性，垂直細分到了美術(shù)、表演、音樂等各個專業(yè)。

方正證券研究統(tǒng)計，藝考生在2015年就達到了100萬人，2017年約102萬人?？此菩”姷乃嚳寂嘤栐?017年實現(xiàn)了約416億元的市場規(guī)模，2015~2020年，藝考培訓市場有望實現(xiàn)五年復(fù)合增速9.06%。市場蛋糕不斷做大，身處其中的藝考培訓看上去更是有利可圖。

為了藝術(shù)夢想，百萬藝考生不惜高投入，藝考培訓機構(gòu)為了商業(yè)利益，競爭白熱化。高溫煅燒的藝考市場，呈現(xiàn)怎樣的眾生相？日前，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱“每經(jīng)記者”）進行了走訪調(diào)查。發(fā)現(xiàn)，數(shù)量龐雜的藝考機構(gòu)并非都是衣食無憂，為了爭奪市場，甚至普遍存在令人吃驚的行業(yè)亂象。

▲藝考現(xiàn)場（圖/視覺中國）

“散戶化”現(xiàn)象明顯 高比例回扣搶奪生源

教育賽道的顯著特點是行業(yè)分散，培訓機構(gòu)小而多。據(jù)方正證券統(tǒng)計，即便是規(guī)模最大的新東方、好未來等機構(gòu)，加起來也只占整個教育市場不到10%。每經(jīng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，相對而言，藝考培訓這個更加垂直的教育市場，“散戶化”現(xiàn)象尤為明顯。

▲山東藝考生熬夜苦戰(zhàn)，備戰(zhàn)藝考（圖/視覺中國）

“藝考培訓機構(gòu)目前處于一個‘中間肚子大’的階段，特別小的機構(gòu)難以存活，但大的機構(gòu)還在醞釀中。”陳晨十年前就涉足藝考培訓，目前是線上傳媒藝考培訓代表機構(gòu)湃樂思教育的創(chuàng)始人之一，她告訴每經(jīng)記者，市場上數(shù)量龐大的藝考培訓機構(gòu)規(guī)模并不大，這些機構(gòu)生存依然是招生為王、渠道為王，“即便是在北京，云集知名藝術(shù)院校的地方，這里的藝考培訓機構(gòu)很多也要選擇與地方機構(gòu)合作來招攬生源，這樣才能比較好地生存下去。”

據(jù)智來時代的報告，絕大多數(shù)藝術(shù)培訓機構(gòu)年營業(yè)額在500萬元以下，專職員工數(shù)也大多在50人以下。即便是規(guī)模相對大一點的藝考培訓機構(gòu)，生源數(shù)量也十分重要，一位藝考培訓機構(gòu)的高層向每經(jīng)記者表示：“規(guī)?；?，需要規(guī)范化管理、師資團隊、大的教學場所，從而產(chǎn)生巨大的成本?；诔杀緣毫Γ裘磕赀_不到一定的招生人數(shù)，就會出現(xiàn)虧損，產(chǎn)生經(jīng)營的風險。”

▲藝考培訓市場規(guī)模（圖/方正證券研究報告）

然而，藝考培訓機構(gòu)魚龍混雜，為了搶奪市場，難免產(chǎn)生行業(yè)亂象。從事藝考培訓20年的北京吳作人美術(shù)學校校長趙笠君對此很痛心，他告訴每經(jīng)記者，惡性競爭讓不少藝考培訓機構(gòu)“買學生”，背離了藝術(shù)教育的初衷，“有些藝考培訓機構(gòu)‘打入’中學幾十成百地‘買學生’，這種惡性競爭讓培訓萎縮，很難培養(yǎng)出藝術(shù)人才。”

幾位藝考培訓機構(gòu)的負責人在接受每經(jīng)采訪時均提到，藝考機構(gòu)用給高回扣的方式招學生，已是行業(yè)的“潛規(guī)則”，
“一般來說，回扣的比例是40%~50%，有的甚至夸張地給到了100%。”100%怎么賺錢？對此趙笠君無奈地笑著說：“這些機構(gòu)就賺學生食宿的錢唄，有利潤總是好的。”

行業(yè)面臨整合洗牌 區(qū)域龍頭興起

“藝考培訓行業(yè)目前到了要洗牌的階段，未來兩年有可能出現(xiàn)真正的龍頭。” 陳晨說，這么多年藝考培訓機構(gòu)更迭換代，隨著藝考人數(shù)不斷增加，不少藝考培訓機構(gòu)的主營業(yè)務(wù)細分到某個專業(yè)，比如表演、音樂、美術(shù)等，但“藝考培訓機構(gòu)還沒有類似新東方這樣的機構(gòu)。”

方正證券研究認為，藝考培訓機構(gòu)的核心競爭力在于口碑和資源輸出能力。多家受訪的藝考培訓機構(gòu)進一步表示，由于目前行業(yè)也沒有規(guī)模大、有影響力的品牌龍頭，所以資源輸出能力顯得更加重要，即渠道優(yōu)勢。一位深耕藝考培訓多年的資深人士告訴每經(jīng)記者：“傳統(tǒng)的藝考培訓都是以自己的渠道，通過掌握了多少學校、合作建立了一定關(guān)系。這樣形態(tài)的機構(gòu)占比非常高，幾乎90%以上都是這樣。”

▲2012年~2016年普通高校藝術(shù)類本科生招生、在校、畢業(yè)人數(shù)占比情況（圖/每經(jīng)制圖）

正因為如此，十余年藝考高溫煅燒，一些地方藝考培訓機構(gòu)反而憑借在當?shù)氐那纼?yōu)勢，成為了具備一定規(guī)模的區(qū)域龍頭。

做美術(shù)專業(yè)藝考培訓的荷馬教育服務(wù)的學生有近1萬人，稱得上是全國單體量最大的藝考培訓機構(gòu)。荷馬教育在西南地區(qū)一家獨大，其財務(wù)總監(jiān)張波坦言，這很大程度依賴于四川美院的影響力。四川美院和荷馬教育總部均坐落在重慶，荷馬教育的考生機構(gòu)中，川渝考生占比高達70%左右。張波說：“荷馬教育以前的渠道輸出主要對口四川美院，藝考培訓都以學校招生為主，學校所在地能吸引大批學生。學校所在的區(qū)域，專業(yè)強的老師也在，學生就會來這里，形成連鎖反應(yīng)。”

▲藝考現(xiàn)場藝考學生在交流（圖/視覺中國）

與荷馬教育類似，依靠渠道形成區(qū)域優(yōu)勢的還有杭州的老鷹教育，其依托中國美院的渠道資源。據(jù)老鷹教育公開轉(zhuǎn)讓說明書披露，中國美院接近1/4的學生來自于公司。老鷹教育因此也能在浙江地區(qū)擴大規(guī)模，在浙江富陽、轉(zhuǎn)塘、象山等地建了四大校區(qū)。

不過，區(qū)域龍頭所占的市場份額依舊很小，張波告訴每經(jīng)記者：“荷馬教育大約占2%的市場份額，只有在整個市場占30%以上才能說打出了品牌效應(yīng)。”因此，區(qū)域龍頭的目標仍是努力發(fā)展成全國性的連鎖，成為行業(yè)品牌龍頭，但這在業(yè)內(nèi)資深人士看來并不容易。“行業(yè)整合是大勢所趨，區(qū)域性龍頭會繼續(xù)加強區(qū)域市場的力度，但由于區(qū)域性的政策不統(tǒng)一，區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)各異，還可能發(fā)生變化。”藝考培訓行業(yè)的資深人士告訴每經(jīng)記者。